請看另壹個例子:前幾年，全國各大酒店推出“最低消費”的經營指標，無形中拒絕了壹部分消費者進入酒店大門。廣州壹家酒店反其道而行之，提出了“最高消費”的理念，即進入這家酒店的顧客人均消費不得超過100元。
這家酒店的老板知道，精彩的策劃絕不是隨波逐流，而是另辟蹊徑，做壹個沒有自己生意的人，展現自己獨特的商業個性。而且當時由於競爭激烈，壹些酒店錯誤地擠進了豪華宴、黃金宴的路子，但大富豪畢竟有限，繼續炫富的風險很大。從輿論角度看，新聞媒體對奢侈品消費的譴責越來越強烈，奢侈品消費很可能被禁止。所以這個想法壹出來就很驚艷，效果非常好。酒店不僅大大增加了收入，還樹立了良好的企業形象。
富人的秘密
逆向思維的方法或者說人舍我取的方法，因為符合事物發展的保留轉化規律，所以能給人帶來機會，帶來致富。壹件物品的供給，或者說壹件物品的需求，永遠不會是無限的。如果看起來供給無窮無盡，往往預示著會稀缺；如果貨源充足，價格低廉，大家都急於脫手，那麽當其來源枯竭，市場短缺時，價格必然暴漲。如果需求旺盛，人們渴望擁有卻得不到。那麽當大部分人都有了或者不再需要的時候，價格必然會從高峰跌到低谷。所以往往可以在人們追捧的時候拋出，在人們冷落的時候買入，以雙倍的成本獲得數倍的收益。從事商業活動，逆勢策劃，往往是致富的必要途徑。在當代發達的商品經濟中，壹些擅長股票交易或期貨交易的人經常使用這種手法。
尤其是在商務談判中，人們往往受限於通常的思維方式，重視正面論證和正向思維，而逆向求異和逆向思維則被大多數人所忽視。在紛繁復雜的談判較量中，談判者要想出奇制勝，就必須改變長期以來的常規陋習，敢於顛倒事物的“航向”。談判過程中，盡量提前猜測對方願意在什麽點上結束談判，在什麽點上達成交易，離開時仍然覺得有所收獲。發現談判神奇之處的最好方法是提問。例如，如果我們試圖得到壹個銷售估計，我們可以問，“如果妳把某樣東西和妳的產品聯系起來，妳預計能賣出多少？”通常，他們會稍微誇大壹些數字，以他們的專業知識給妳留下深刻印象。但是我們可以用那個數字來確定他們的真正實力，找出他們的邏輯。
“為什麽他媽媽的臉上沒有陽光？帽子上有個洞。應該是臉上多點陽光。
我壹直不喜歡余，我討厭他的炫耀。另外，這家夥壹有比賽就出去當秀才。如果有這個時間，就回家學習吧。"
哈，蜘蛛的評論真有意思，逆向思維的例子。
人們習慣於沿著事物積極的方向去思考問題，尋求解決方案。事實上，對於壹些問題，尤其是壹些特殊問題，從結論開始逆向思維，從已知條件的求解開始逆向思維，逆向思維可能會使問題簡單化，使問題容易解決，甚至發現問題，創造出驚天動地的奇跡。這就是逆向思維及其魅力。
有個有趣的問題是這樣的:有四個壹模壹樣的瓶子。如何放置它們才能使任意兩個瓶口之間的距離相等？也許我們很久都沒有找到答案。那麽，解決辦法是什麽呢？原來，把三個瓶子放在正三角形的頂點上，把第四個瓶子倒過來放在三角形的中心，答案就出來了。把第四瓶倒過來，多麽形象的逆向思維！
日常生活中，通過逆向思維成功的例子很多。
壹家時裝店的經理不小心把壹條高級花呢裙子燒了壹個洞，價值壹落千丈。如果用織補來補救，只會蒙混過關，欺騙顧客。經理突發奇想，幹脆在小洞周圍挖了許多小洞，並善於裝飾，於是取名為“鳳尾裙”。壹下子“鳳尾裙”賣得很好，時裝店也出名了。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生類似於“鳳尾裙”。因為襪子的後跟容易斷，壹雙襪子斷了就會被破壞。商家利用逆向思維成功試制無跟襪，創造了非常好的商機。
據說逆向思維可以讓人年輕。明年大家都會去，會比今年大壹歲，所以今年比明年小壹歲。對於老年人來說，這樣的逆向思維可以讓人活得越來越年輕；對於年輕人來說，可以珍惜時間，更加努力。
中國古代有個故事，壹個母親生了兩個兒子。大兒子經營染布作坊，小兒子經營雨傘生意。每天老母親都很難過，怕下雨時大兒子染的布幹不了；天晴了，我怕沒人買我小兒子做的傘。壹個鄰居開導她，叫她逆向思考:下雨天，小兒子的雨傘生意紅火；晴天，大兒子染的布可以很快晾幹。逆向思維讓老母親笑逐顏開，重獲生機。
在發明的道路上，我們需要逆向思維，逆向思維可以創造出許多地球上意想不到的奇跡。
洗衣機脫水筒的轉軸是軟的。用手輕輕壹推，脫水缸就會錯開。但脫水筒高速旋轉時，非常穩定，脫水效果非常好。在最初的設計中，為了解決脫水筒的振動和噪音問題，工程技術人員想了很多辦法，先加厚軸，效果不好，再加硬軸，效果還是不好。最後他們來了個逆向思維，棄硬取柔，用軟軸代替硬軸，成功解決了顫抖和噪音兩大問題。這是逆向思維誕生的創造發明的典型例子。
傳統的破冰船是靠自身重量把冰壓碎的，所以它的頭部是高硬度的材料，轉彎的時候非常笨重，所以這種破冰船非常害怕水流向旁邊漂移。前蘇聯的科學家用逆向思維把冰往上推，而不是往下推，就是讓破冰船潛入水中，靠浮力把冰從冰下向上打碎。新型破冰船設計得非常巧妙，不僅節省了大量原材料，而且不需要太多動力，自身安全性大大提高。遇到厚冰層時，破冰船像海豚壹樣上下移動，破冰效果非常好。這種破冰船被稱為“本世紀最有希望的破冰船”。
中國發明家蘇發明的“雙向旋轉發電機”誕生於1994年，同年8月獲得中國高科杯金獎，並引起了聯合國TIPS組織的關註。從65438到0996，丹麥壹家大公司試圖以300萬元買斷其專利，可見其發明的巨大價值。
說到“雙向旋轉發電機”的發明，也要歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機有定子和轉子，定子不動，轉子轉動。蘇衛星發明的“雙向旋轉發電機”定子也旋轉，發電效率比普通發電機高4倍。蘇說:“我倒著想，讓定子也‘旋轉’。這是他發明的思維基礎，也是他發明的壹大貢獻。
日本是經濟大國，但也是資源貧乏的國家，所以他們非常崇尚節儉。當復印機狼吞虎咽地消耗大量紙張時，他們會使用壹張白紙的兩面，壹面用於頂部，兩面用於底部，這樣可以節省壹半。對此並不滿足，日本理光科學家通過逆向思維發明了壹種“反復印機”。復印紙經過它之後，上面的圖文就消失了。把它還原成壹張白紙。這樣，壹張白紙可以多次重復使用，既創造了財富，節約了資源，又使人們樹立了新的價值觀:節儉固然重要，創新更有價值。
逆向思維最可貴的價值在於，它挑戰人的認識，加深對事物的理解，從而產生“原子彈爆炸”的力量。我們要有意識地運用逆向思維的方法，創造更多的奇跡。
20世紀60年代中期，時任福特壹家分公司副總經理的艾科卡正在尋找改善公司業績的方法。他認為，實現這壹目標的靈丹妙藥在於推出壹款設計大膽、廣受公眾關註的新型汽車。在確定客戶是最終決定成敗的人之後，他開始繪制戰略藍圖。以下是艾柯卡如何從客戶入手，回溯到設計新車的步驟:客戶買車的唯壹途徑就是試駕。為了讓潛在客戶試駕，他們必須將汽車放入汽車經銷商的展廳。吸引經銷商的方法就是對新車進行大規模的、有吸引力的商業推廣，讓經銷商自己對新車型產生熱情。實際上，在營銷活動開始之前，他必須制造壹輛汽車，並將其送到經銷商的展廳。為了實現這個目標，他需要公司營銷和生產部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產汽車模型所需的制造商、人力、設備和原材料都得由公司高層決定。艾柯卡確定了為了達到目的必須征求許可的人員名單，然後將整個過程倒過來，從頭開始往前推。幾個月後，艾科卡的新車野馬從裝配線上生產出來，並在20世紀60年代風靡壹時。它的成功也使艾科卡成為福特整個汽車和卡車集團的副總裁。
逆向思維是成功的捷徑。
逆向思維是壹種改變人的常規的思維方式。這是相對於習慣性思維而言的。在營銷中，經常使用逆向思維的人會得到意想不到的效果。
舉壹個生活中的例子。
兩年前，23歲的弟弟有壹天洗澡，躺在床上，抱著頭，抱怨頭疼。問他為什麽。
他說:“我洗澡的時候，耳朵裏都是水。”
“聞聞，耳根下，空水而已。”我說。
“我已經空了，但還是出不來。”
“別怕，過壹會兒妳就出來了。”我安慰他。
“不會出來的，姐姐，真的，不會出來的。”他抱著頭看著我，堅定地說:“我剛做了個實驗，用勺子倒了半勺水，沒出來。”
“真的嗎？!"聽了他的話，我不禁笑了。
當然，這只是逆向思維的壹個例子，但卻給我留下了深刻的印象。到現在，我想起來還是會忍不住笑。
在營銷活動中，我的逆向思維是我在幫他，而不是讓他賣或者買。
比如有壹次，我給壹個商場做推廣。壹進門，對方只顧埋頭自己的事情，問:“是哪個單位的？妳在賣什麽？”
我不急著交名片，也不急著報公司，但我也不至於謊報目的:“張經理，旺季到了，我是來幫妳的。”
“幫我？!"他不說話了。
“是的。”
“幫我？”
“幫妳增加營業額，增加利潤。”
“真的嗎？”他饒有興趣地問道。
“是的。妳看，旺季到了，妳的花色品種還是比較單調。我來幫妳添加新的款式和顏色。”
“那——”
這時，我遞上名片和宣傳冊，進壹步說:“像這個品種，給全國其他城市的商家帶來了可觀的利潤。”
“嗯——”
定下基調幫他盈利後，為自己的商務談判埋下了伏筆，在以後的銷售過程中，也出現了很多不必要的麻煩。(不過，有個大前提，不管妳賣什麽，都要看市場是否需要。)
記得還有壹次，在壹個陽光明媚的初夏，我賣空調給當局，見了領導，我說:
“真熱。如果今年裝上空調，妳上班會比去年這個時候舒服很多。”
“那是。”他點點頭。
我沒有再說話，而是給他留了壹點時間回憶去年那個炎熱的夏天，以及今年安裝空調後的展望和聯想。
“我今年也有這個打算。”他說。
“這個我可以幫妳。”我說。
“妳是哪個空調廠的？”他問。
於是，我簡單介紹了壹下公司和產品。
就這樣，生意成功了。
其實整個營銷過程(也可以這麽理解)就是幫助別人的過程。既然是在幫助別人，就應該得到對方的尊重和喜歡。
不僅如此，我還用逆向思維為自己找到了壹條識別客戶領導和稱呼他的捷徑。
很多人覺得找總經理，用頭銜稱呼他的姓更有禮貌，但我不落俗套。
比如有壹天，我找某公司總經理陳美達。
到了公司，我隨口問了壹句:“先生您好，陳美達的辦公室在哪裏？”
“陳，在三樓，最裏面。有沒有提前預約？”
我善意地笑了笑，搖了搖頭。
“妳是——他的朋友？”他試探性地問道。
我笑而不語。
“他已經出差了。後天再來吧。”
後來遇到陳美達總經理，名字就和別人不壹樣了。我的名字是梅達先生或陳先生。因為在我看來，他壹定在某方面很優秀，或者閱歷豐富，或者閱歷深刻，而這些正是我應該學習和借鑒的。因此，我尊敬地稱呼他為老師或老師。
當然，壹次賣成功的機會並不多。在不斷接觸客戶的過程中，我和他壹直保持著親切平等的朋友關系。
那天，陳先生說:“明天早上，妳把樣品帶來。”
第二天，他因為意外沒有來公司上班。
第三天早上，我把樣品放在他的桌子上。他在選擇。看得出來他已經喜歡上我的產品了。
“昨天，我等了妳壹個小時。”我說。
“我昨天有事。”他挑選了樣本，然後說。
“那妳為什麽不呼我？”我說。
他擡頭看著我。
“妳放我鴿子，還不給我道歉。”我接著說。"
他笑了。“是的，是的。妳的其他產品呢？”
我看了看身後的轉椅，說:“我可以坐下來聊聊嗎？”
這壹次他笑得更輕松了。“當然可以，請坐。”
這樣，業務就在輕松愉快的氣氛中進行了。我從來不覺得苦，而是由衷地感到快樂和充實。
壹家時裝店的經理不小心把壹條高級花呢裙子燒了壹個洞，價值壹落千丈。如果用織補來補救，只會蒙混過關，欺騙顧客。經理突發奇想，幹脆在小洞周圍挖了許多小洞，並善於裝飾，於是取名為“鳳尾裙”。壹下子“鳳尾裙”賣得很好，時裝店也出名了。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生類似於“鳳尾裙”。因為襪子的後跟容易斷，壹雙襪子斷了就會被破壞。商家利用逆向思維成功試制無跟襪，創造了非常好的商機。
中國古代有個故事，壹個母親生了兩個兒子。大兒子經營染布作坊，小兒子經營雨傘生意。每天老母親都很難過，怕下雨時大兒子染的布幹不了；天晴了，我怕沒人買我小兒子做的傘。壹個鄰居開導她，叫她逆向思考:下雨天，小兒子的雨傘生意紅火；晴天，大兒子染的布可以很快晾幹。逆向思維讓老母親笑逐顏開，重獲生機。
洗衣機脫水筒的轉軸是軟的。用手輕輕壹推，脫水缸就會錯開。但脫水筒高速旋轉時，非常穩定，脫水效果非常好。在最初的設計中，為了解決脫水筒的振動和噪音問題，工程技術人員想了很多辦法，先加厚軸，效果不好，再加硬軸，效果還是不好。最後他們來了個逆向思維，棄硬取柔，用軟軸代替硬軸，成功解決了顫抖和噪音兩大問題。這是逆向思維誕生的創造發明的典型例子。
“雙向旋轉發電機”的發明也應歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機有定子和轉子，定子不動，轉子轉動。蘇衛星發明的“雙向旋轉發電機”定子也旋轉，發電效率比普通發電機高4倍。蘇說:“我倒著想，讓定子也‘旋轉’。這是他發明的思維基礎，也是他發明的壹大貢獻。