瑞幸咖啡開始慢慢的走進人們的視線，特別是對於劉昊然代言的小鹿茶在進軍茶飲行業之後還是有壹定的起色的，雖然沒有奈雪的茶、喜茶那麽的火，但是對於就是占中了壹定的份額。
而且在瑞幸的老板錢治亞看來，咖啡在中國尚未普及，壹是與其他飲品相比價格偏高，主流品牌咖啡30元左右壹杯；二是購買不便，現磨咖啡店不像國外那樣隨處可見。瑞幸咖啡提出的辦法是，最大程度上提高咖啡性價比和客戶便利性，用低價、外賣送貨解決咖啡“太貴、購買不方便”兩大痛點。
打法確定後，瑞幸咖啡將網約車的不少玩法帶到了咖啡領域，用楊飛的話說就是“先用補貼‘破壞’壹個行業，再用互聯網的手段去重造”。首單免費/首單打折/使用後可朋友圈分享優惠券，這是神州專車在內的網約車公司用舊了的套路。很多人首杯瑞幸咖啡都是點進朋友微信上發來的鏈接免費領取的，領完之後會看到“買2贈1，買5贈5”等充值優惠。
消費後可以轉發壹條鏈接到朋友圈，系統會根據對用戶的數據進行分析，如性別、下單位置、消費時間、消費頻次、消費偏好，根據不同特性贈送不壹樣的咖啡折扣券，2.8-5.8折不等。如果有人領取了折扣券並消費，自己還能獲得壹杯免費咖啡。
所以對於優惠程度這麽大的瑞幸咖啡，對用戶來說是對瑞幸咖啡的壹個嘗試，讓這種模式下還是被瑞幸咖啡所吸引到的，而且這麽便捷和推廣力度大，即使沒有優惠還是會去喝的。