這家公司在上海的時間不長，總部在四川。她覺得管理混亂，毫無頭緒。壹年多的員工只有兩個。但是，她認為這樣的公司充滿了機會。我記得她的分析。這家公司不是剛靠風投融資起家的創業公司。如果不是，那就沒了。而是有壹個總的大本營，已經建立和發展了很多年。行業實力相當，不用擔心公司倒閉。它正在壹個接壹個的城市擴張，並計劃明年上市。她第壹個月沒有做出什麽成績，只拿到4000元保底工資，只夠在上海最基本的開銷，但她說壹定要堅持下去，月薪3萬是她的目標。她以為自己踮起腳尖的努力壹定可以勾搭上，這讓我下巴大開。妳知道在我們之前的公司，連續兩個月月薪過萬，大家都追求的很難得。全地區十家公司很少有月薪過三的。去年年底的壹天，我看到肖磊在朋友圈發帖。她被公司面試了愛奇藝視頻，寫了“全國銷量冠軍”。我終於做到了！我打開壹看，是她進公司以來銷售業績不可或缺的壹部分。她對公司的行業有壹些想法，有壹個難忘的談單過程。去年10月、11月、12月，她實現了平均每月30萬的銷售額，僅用了三個月就實現了654.38+0萬的銷售業績，成為公司成立以來最快完成百萬銷售業績的人，享受了壹次精英出國遊，成為全公司的明星人物。看她對著鏡頭說話，侃侃。肖磊之前說過，她無論如何都要達到月薪3萬元的目標，這是她對自己的要求。她真的做到了自己說的，遠遠超過了自己預期的月薪3萬。互聯網公司的傭金通常在5%-20%之間。她告訴我，最高的壹月加上各種激勵獎金* * *拿到了1.2萬。哦，我的天啊！1.2萬！對於壹個外地來上海的90後女生來說，這個收入已經相當不錯了，甩了身邊的同齡人好幾步。
今年，她介紹了她的哥哥和親戚。她已經被提升到管理層，手下有50多名員工。她壓力更大了。我問她為什麽這麽累。她說，公司上市前達到壹定高度，可能會有股票股權，實現人生逆襲，是人生很好的轉折點。我們要抓住每壹個可以看到的機會，在上海生存，自信的生活。即使她每天管理團隊，親自招聘候選人，協助接待客戶談單，教新員工，回訪客戶，開不完的會，處理不完的郵件，晚上10下班回家，甚至更晚，有時候連壹個假期都沒有。我壹聽就覺得很疲憊，很疲憊，但她說她能忍。她不覺得累。暴風雨並不可怕。只要有彩虹，希望就在向她招手。任何有夢想的人都是偉大的。感覺她滿腦子都是努力，精致的臉上滿是不羈，眼裏看到的都是遙遠的未來。這壹切讓我們以前的同事除了敬佩，還有期待。她已經走了很長壹段路，很多人還在原地徘徊。
三個月達成百萬業績的銷售秘訣是:
1.她語調溫和，普通話標準，思維反應快，會適當地發出強烈的邀請。壹天，她可以預約壹周的所有客戶，每天至少接待兩個客戶。最高的壹天，她有六個客戶來公司開會。她說這是最好的洗客戶方式，可以借助公司資源幫助俘獲客戶，達到事半功倍的效果。這叫借力。
2.堅持的力量。她第壹個月業績為零，第二個月底才開賬單。在此之前，她是我們公司月薪過萬的優秀員工。驕傲的她能夠從頭開始低著頭，保持空杯心態。
3.尤其是那個時候，她的公司沒有總監，管理混亂，制度不完善，人心動蕩，半年多員工寥寥無幾。但她理性地分析，這家公司是有前景的，暫時只是壹個過渡期，認為自己值得拼命堅持下去。
4.她業務能力很強，學東西很快，也很勤奮。她把公司的所有相關信息和知識點都儲存在平板電腦和手機上，邊看邊在通勤列車和地鐵上攜帶。進公司的第三個月，她就是公司的大咖。大家要求專業知識。分公司來上海出差，都是來這裏見她，學習她的亮點和談判技巧。
5.我在前壹家公司有銷售經驗。前壹家公司雖然工資不高，但是可以讓人學到很多銷售知識，會講逼單的技巧，無形中為她做了鋪墊。
綜上所述，她個人能力出眾，抓住了機會。她說，如果她今年加入這家公司，幾個月後就升不到總監的位置了。懂得分析，會思考，會做人，頭腦聰明，百折不撓，肯吃苦，能堅持，有平臺的力量！她具備壹名推銷員應該具備的所有條件。她怎麽能不鶴立雞群呢？月薪3萬，只是她現在的基本收入。
樊棋齊威期刊社