BBK是如何殺死經銷商和商人的？

1.BBK的生產R&D能力和成本控制能力其實很弱。渠道能力和穩定的代理商體系是BBK非常重要的法寶。從BBK AV退市細節上的粗糙，已經為家電埋下了壹道山溝。品牌影響力的下降和不負責任的行為，在壹定程度上損害了經銷商和代理商的信心和信任。自稱老練的營銷高手，看起來更像是大學剛畢業的懵懂青澀的學生，或者像關心妳生死的官僚和國企壹樣無恥。誠實和責任的企業文化正在慢慢成為壹個口號。也為家用電器的徹底失敗埋下了伏筆。靠創業致富的董事們，長期以來形成了穩定的利益體系，就像國足的孫子們失去了足夠的激情和熱血，失去了品牌，失去了企業，失去了社會責任。年輕的血液很難註入和成長(光工廠就虧了4個億，壹代二代都算不上)。如果說是戰鬥，那麽多人死了，誰負責誰買單，就像壹個徹頭徹尾的國企。這種現象在BBK的很多產品中都可以讀到。妳看過那個酒店的BBK電話，那個運營商送過BBK電話，送過剃須刀，送過格力空調，但真正的市場份額不到2%。DVD全盛時期，份額也很低。這種堅持不值得尊重，更像是無能和對品牌的褻瀆。永遠是代理的業務員的無能。索尼飛利浦格力是靠業務員代理做的嗎？這次慘敗的根本原因是對手太強，或者說我們太弱，那種讓人唾棄的弱。3.戰略模糊，營銷手段老套，研究只是喝酒嫖娼。龐大的中國市場，壹二級市場，南北市場和渠道的多元化，客戶收入的差距，教育的差異。市場調研，產品定位，時間策略部署，基本都很可笑。據說男裝連鎖店在市場部的扣點還不清楚，央視和湖南藝通都全面打廣告了。90年代初的手法能持續壹輩子嗎？不可避免的造成了大面積的損失。這種現象也可以在BBK的很多產品中讀出。那些年推廣的平板影院其實都很不錯。那時候平板電視賣的很少，但是當平板電視賣的滿天飛的時候，BBK說不容易停售。今天的BBK家用電器完全壹樣。4.很難將如此美麗的BBK融合在壹起。比如在宣傳上，我們可以看到每個產品都是絕對獨立的。過年的時候總能看到多個版本的BBK日歷，能看到BBK各個產品部門感覺不團結，資源共享，整合推廣，降低成本。十幾年的品牌影響力積累也是事倍功半。5.BBK津津樂道於手機上的成功體驗。理性的分析確實用了很多中國特有的家電渠道的方法，比如服務，促銷，全保姆式的渠道維護等等。，並利用傳播渠道，使人無所遁形，取得了壹定的效果。其實產品本身的表現力並沒有那麽好，嚴格來說核心競爭力和成功體驗就更不用說了。當BBK的老板們滿懷信心地重返家電渠道時，他們發現這壹渠道並不奏效。段買了股票，賺了不少錢，總回來看，他應該是個聰明人，知道自己無能為力，無意回天。關掉它。6.利用代理制，蕭何打敗了蕭何。既要扶持功勛卓著的創業總監，也要扶持身價過億、上千萬的第壹代、第二代，更要扶持數量驚人的業務、推廣團隊。在競爭日益激烈的今天，很難為世界的後代生產出差異化的產品，尤其是家用電器。同時，也有可能。BBK的基層員工是銷售圈收入最低的。“BBK檔次不高，物價高，工資不高，要求高。”看著那些滿懷激情喊著企業文化，滿大街發單頁的業務員，壹下崗就怒了。央視廣告，企業文化成了某些人手中的忽悠。中國太需要壹個知名的民族品牌了。BBK很有希望，但這還遠遠不夠。我見過太多在BBK度過青春的年輕人。我建議如果妳加入BBK，如果妳沒有機會成為壹名代理人或晉級，不要工作1年。生活和工作的競爭是殘酷的，現實和目標更重要。受訪者:熱心用戶| 2011-2-25 14:54其實我作為壹個BBK人負責小家電並不容易！！這只是壹筆生意！我們都是做生意的人！有得有失——很正常！！！我在家用電器上也虧了不少錢，但這是生意！！！！！！！我只能承認！！至少受了不少教育！！雖然心裏有很多不如意，但我覺得不壹定是壞事！！早點收手就好！！以後會有人評判的！！至此，我才意識到，我所做的“事業”徹底結束了，意味著兩年多的青春給豬帶來了損失。但在我們這邊，BBK生活電器的業務員是這麽評價的，“吃得比豬差，幹得比牛多，睡得比妓女晚，起得比雞早”為了什麽，為了相信狗屁的“付出就會有回報”正沒日沒夜的努力著。悲壯的，像瘋子壹樣，舉著標語牌喝著電磁爐就能買到BBK，買豆漿機就能買到BBK，像乞丐壹樣在電磁爐上賣產品。當妳把它當成事業和人生的時候，結果是因為豬頭們放棄了，因為他們從頭到尾都重新認識了市場。義憤填膺，有多少成千上萬的年輕人被豬頭可有可無的投資害了，背後又有多少期待。敢當天下的狗屁理論，創業前不看誰落後。BBK生活電器已經倒閉，其他工廠也即將倒閉，oppo也即將倒閉。壹堆傻逼找壹堆不懂生活電器的人操作生活電器，壹堆外行不倒閉。讓全國各地的經銷商買單，妳很無能，這很奇怪。妳的股東只知道為自己賺錢，貪汙。妳毀了全國的經銷商。段永平，妳還有人性嗎？滾出去給我們這些可憐的經銷商壹個交代。據知情人透露，BBK生活電器總廠壹個采購陳列櫃的采購員，壹年貪了2000萬元，他才得以開廠。不用說，他不倒閉才怪。他欺騙了我們可憐的經銷商，養肥了壹堆蛀蟲，讓我們的經銷商、代理商、員工都成了炮灰。壹般工廠的壹幫傻逼和蛀蟲只知道貪婪，不管經銷商的死活。受訪者:bbgbbgbbglk |壹級| 2011-2-26 02:42 BBK對很多人來說真的是害人不淺。傷害了代理商，也傷害了經銷商。我認為BBK很難在家電行業立足。我認為最痛苦和悲慘的是BBK的商業團隊。帶著激情去做，最後讓總部退出。這位網友說得好，道出了全國各地業務員的真實情況:我們這邊的BBK生活電器的業務員，為了什麽評論“吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女晚，起的比雞早”，為了相信狗屁的“付出就會有回報”而沒日沒夜的努力，為了壹個人面對美麗的九陽是多麽的囂張，勸說家人談女朋友。悲壯的，像瘋子壹樣，舉著標語牌喝著電磁爐就能買到BBK，買豆漿機就能買到BBK，像乞丐壹樣在電磁爐上賣產品。當妳把它當成事業和人生的時候，結果是因為豬頭們放棄了，因為他們從頭到尾都重新認識了市場。義憤填膺，有多少成千上萬的年輕人被豬頭可有可無的投資害了，背後又有多少期待。敢當天下的狗屁理論，創業前不看誰落後。為了做BBK電器，我賣了車、房子、老婆，現在欠了20萬。已經辛苦兩年了。今年妳就這麽壹轉身，毫不掩飾地拋棄了我的經銷商。妳還有良心嗎？我們不會饒了妳的，血債血償。段，不管莊家的死活，都會破產。全國各地BBK經銷商的家屬、員工等數百萬人，淹死了妳。妳給我們壹個交代。此事未解決後，我們將不再使用BBK產品。我們呼籲所有有良知的人不要購買任何產品，包括oppo這種不負責任，不誠信的企業。能做出什麽好的產品？我號召所有經銷商去總廠討說法，看看這些股東的醜惡嘴臉。上帝憐憫我們。