簡介:服裝行業是傳統的勞動密集型行業。很多服裝行業的人都說，下輩子再也不做服裝了。服裝行業太苦太累。以下是我給大家帶來的服裝行業員工激勵方案的設計思路，希望對妳有所幫助。
近年來，服裝行業的整體形勢不容樂觀。很多品牌服裝公司業績增長緩慢，很多公司在這波浪潮中倒下。壹些企業逆勢而上，取得了不錯的業績，如藍海豪斯、馬森、江南布業等。
筆者通過十余年對服裝行業人力資源的研究發現，當前的服裝行業既是機遇也是挑戰，服裝行業必將重新洗牌，而未來服裝行業的競爭將是商業模式、機制、團隊、產品的競爭。
我在數十家服裝企業擔任人力資源管理顧問期間，發現發展勢頭良好的企業有以下幾個特點:
老板很可靠:
a)平易近人，尊重每壹個人；
b)信守承諾，信守承諾；
c)適當授權，妳的部門就是妳的決定；
d)關心員工，不讓他們受苦；
e)政策的連續性，持續優化和改進，發現和解決問題；
團隊是可靠的:
a)能夠勝任並全面完成公司交付的任務；
b)有親和力，微笑對待每壹個人；
c)相信公司，相信自己；
該機制是可靠的:
a)以高於市場水平的薪酬留住表現良好的員工；
b)與績效掛鉤的效益工資遠高於固定工資；
c)多獎勵少懲罰。
通過以上' * * * *特征，基本夯實了企業良性發展的基礎，通過引入薪酬績效體系，年銷售業績增長30%以上。現在給大家分享壹下服裝行業員工激勵方案的設計。
首先，我們來討論壹下服裝行業的工作類型。根據企業規模、崗位特點和經營模式的不同，壹般服裝企業的崗位薪酬設計包括以下幾類:
(1)高級管理職位
主要指公司的部門主管、副總，如市場總監、營銷總監、品牌總監、商品總監、人力資源總監、生產總監、設計總監、技術總監、品控總監等職位。
這類核心高管往往決定著企業的命脈。只有與企業的整體利益捆綁在壹起，才能發揮最大的作用。所以高管薪酬的核心在於核算和分錢。只有把賬算好了，錢才能分。
對於老板來說，對高管的期望無非是與公司整體業績掛鉤、與公司盈虧平衡掛鉤、註重股票期權分紅等長期激勵，所以往往采用高管薪酬？18分紅利法？。
但是有些老板會擔心，如果按照實際利潤分紅，公司的風險怎麽控制？妳放心，高管薪酬中的分紅不是用實際利潤發放的，也不是用對外提交的利潤發放的，而是用會計利潤發放的。
具體如何劃分計算，我們會在下壹篇文章重點介紹。
(B)面向銷售的職位
指以工作績效的結果來衡量其價值的職位。常見的銷售崗位有市場拓展、督導、區域經理、終端經理、導購等。有些企業由於特殊情況，還會將商品持倉與銷售業績掛鉤。
壹般來說，這類職位可以采用的薪酬策略有:
場I(三級九崗法):側重於團隊培養和績效成就，其核心導向是:只有培養團隊才能提升，只有提升才能獲得更高的回報；
領域二(目標沖刺法):側重於短期業績目標的達成，其核心導向是為不同級別的崗位設定不同的業績目標和提成點，從而激勵銷售人員實現更高的銷售價值；
PK補償法:側重於團隊之間或個人之間的績效PK，以此促進落後的學習和分享，在PK中成長，在PK中不知不覺提高整體績效。
OPP營銷薪酬法:主要針對訂貨會期間的薪酬方案設計，從而促使整個銷售團隊專註於實現訂貨會的目標。
(3)銷售輔助崗位
是指工作目標是幫助銷售部門實現業績目標的崗位。這類崗位往往具有壹定的專業技術含量，工作結果與銷售沒有直接關系，但能促進銷售業績的達成。常見的崗位有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、展商、搭配老師等。
對於這類工作，激勵導向壹般選擇技術水平先進，績效關聯為輔。常見的薪酬策略有:
五級薪酬體系:提供職業晉升方向、能力要求和薪酬標準；
KPI指標考核法:明確階段性工作目標，並與薪酬掛鉤；
(D) R&D領導職位
主要指服裝設計師、珠寶設計師、單品設計師等職位，這類職位往往需要較強的專業技術能力，同時也要求設計創意符合國際流行趨勢，他們不直接參與銷售，但又離不開銷售。
壹般來說，這類職位可以采用的薪酬策略有:
五級薪酬體系:提供職業晉升方向、能力要求和薪酬標準；
業績提成制:根據銷售成績的好壞給予相應的獎勵。
(E)技術性員額
指以技術能力的高低來衡量其價值的職位。常見的有制版工、工匠、電工等。對於這樣的崗位，講究的是技術水平，少出錯、不出錯就是最大的好處。因此，這類崗位的激勵導向壹般采用以下方法:
五級薪酬體系:提供職業晉升方向、能力要求和薪酬標準；
KPI指標考核法:明確階段性工作目標，並與薪酬掛鉤；
(6)管理型崗位
指以處理問題的能力來衡量其價值的崗位，如人事、行政、財務等職能崗位。對於這類崗位，主要考核的是工作計劃、處理問題的及時性、員工的滿意度等。，所以這類職位的激勵導向壹般采用以下方式:
五級薪酬體系:提供職業晉升方向、能力要求和薪酬標準；
KPI指標考核法:明確階段性工作目標，並與薪酬掛鉤；
(7)生產性崗位:
主要指壹線生產工人，如車工、大鐵、小鐵、後路等崗位。這類崗位的核心關註點是產量、質量和交付時間，所以壹般這類崗位以計件制為主，輔以壹定的項目獎勵。
綜上所述，服裝行業員工激勵方案設計遵循的原則是:
妳想要什麽，妳考什麽？
測試什麽，量化什麽
量化什麽，標準什麽。
缺什麽，補什麽。
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