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來源:知乎。
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就現階段而言，陌生拜訪已經過時，人們已經厭倦了保險推銷員。隨著互聯網的興起和網絡名人經濟的發展，越來越多的人從事網絡營銷。但是，網絡營銷雖然很火，但是做得好的非常難得。如果壹定要做，最好做社區營銷。
社區營銷五步曲！
1.加粉建魚塘2。抓住潛力3。互動分享4。交易五。轉換
第壹個:加粉！
原則有三:壹是渠道，二是規則，三是方法。
正常來說，加粉的核心其實是推廣，推廣要從全網的情況來考慮。
那麽易到車險推廣的渠道有哪些？
1.PC 2。手機3。下線4。微型社區
Pc端核心通道
論壇，貼吧，微博，QQ，QQ群。
遊蕩性河槽
微信，微信群，陌陌，微博，QQ空間。
線下端的通道
手機號，門店，跨行業資源，社區，戶外廣告
微社區
目前國內做的非常好的壹些地方微社區平臺都是開放的。
各渠道如何加粉！
第壹，可以用手機號導號加粉。
例如，先從通信公司購買壹批手機號碼，然後:
1，手機下載QQ同步助手
2.把老客戶的手機號碼做成EXCEL表格。
3.導入手機號碼
4、微信同步通訊錄
5.編輯導致“接受添加好友”的壹段話
另壹個例子是:
1.尋找微信群(在豆瓣、貼吧、百度圖片等渠道——尋找相互粉絲、營銷群、終端客戶、求職者、朋友等。)
2.交換微信群，互相拉群，建立微信群，進入微信群PC網站，微信粉PC網站。
3.進入微信群，點擊右上角，點擊好友頭像。
4.編輯壹篇吸引人的短文，驗證妳的朋友通過了。
另壹個例子是:
1.找到自己的精準客戶群，加入群。
2.發自己的微信二維碼給群裏的朋友掃描。
3.在群裏加好友為QQ好友。
4.在微信上同步QQ好友
5.編輯壹段是群友的，加為微信好友。
另壹個例子是:
1，建立個人新浪微博。
2.開通初期，我們用新浪微博的混粉工具，每天堅持為100-300人混粉。
3.每天發布最新最熱的話題，吸引人們的關註轉發。
4.發布自己的微信號，給別人壹個理由或者好處。
另壹個例子是:
1.在百度貼吧，搜索微信，互粉絲，互贊，企業，社區，學校等等。
2.發布自己的微信二維碼，添加他人為好友。
3.和別人交換微信群，互加好友。
求QQ空間好友贊，@提醒好友活動廣告，最多@30個好友。
在廣告內容中添加“關鍵詞布局:#+文字顏色變化”、“活動圖片或二維碼”、“活動頁面鏈接地址”、“插入視頻”，最後同步“QQ簽名”和“騰訊微博”。
創意掃粉
策劃引人註目的創意人物和互動遊戲。
使用服裝，道具和其他工具，使整個活動充滿樂趣。
二維碼屏幕跳轉內容應與活動廣告或優惠鏈接。
要設置粉絲禮貌轉發，做好引導轉發。
最直接的視覺沖擊
最少的詞語傳達最重要的信息:
借助話題和熱點
，形成可以傳播的信息。
二維碼布局精準+掃碼吸引人的理由
第二個:接住跳水！
抓勢的核心是學會主動關註自己粉絲的動態。
只要仔細看，就會發現用戶的潛在需求，看朋友圈。找到需要車險或者網絡營銷，願意創業，有成為車險代理人可能性的人，關註並聯系他，把他發展成代理人。
我們團隊需要做的是:
首先是在上面貼上標簽，在群裏展示我們是互聯網新車險代理人的平臺，我們能為他們提供什麽，能給他們什麽幫助。
第二，不是推薦我們的平臺，而是推薦相關的車險知識和線上營銷方式。學會讓粉絲對妳有好感，讓她感謝妳！
簡單來說，就是要在他們心目中樹立專業形象。這時候妳的粉絲會主動問妳有什麽產品，怎麽做的。妳可以主動推廣，變被動營銷。
第三個:分享！
分享的核心是先服務，再成為閨蜜，然後化主動為被動。
簡單來說，群主先分享，帶動群內成員分享，讓群內成員有存在感，並設立激勵機制，鼓勵分享，設立等級(分享多，好的等級高)，選拔優質精良的群內成員成為管理者。
第四:成交。
這裏的關鍵來了，交易的最高境界就是學會讓客戶占小便宜。
當有人問妳在妳們平臺做車險代理有什麽好處的時候，除了方便和提成，我們最好註冊送現金積分，送話費等優惠的東西，這些都是不費吹灰之力就能獲得的。
交易模式
第壹種是直接送錢讓他愛上妳，然後讓他給妳介紹更多的車主，給妳的車買保險。
第二種:告訴她我們現在有個活動，成為車險代理人，完成這款產品的壹單交付(也可以是品鑒會、旅行或者其他)。但是這個產品也是她需要的。以便其他人也能參與進來。
用錢培養忠實粉絲(或代理)
妳要明白，加壹個粉絲很容易，但是培養壹個主動幫妳銷售的粉絲是需要投入的，而我們要的是培養至少100個幫我們銷售的粉絲。
第五:轉型！
所謂轉型就是:社區口碑媒體的推廣
最後壹步就是要學會讓我們的車險代理人給我們壹個有利的產品用戶體驗。在淘寶，也就是買家秀，我們給妳壹個案例:
客戶分享互動流程
目標客戶
車險代理，代理體驗產品後給出評價。
評估對象
客服+網站流程+服務
股份報表
以平臺的培訓和營銷知識的高效為基礎，以客服的服務滿意度為導向，強調易車險共享平臺是培養車險代理人服務好、效果好的專業平臺。
共享模式
以用戶的朋友圈為主，微社區評論為輔，評價時需要配四張圖和文字。
反饋模式
用戶會分享朋友圈的產品體驗截圖，發送到企業官方公眾平臺。