如何提高個人銷售能力，銷售是壹個入門要求不高的職業，但是要做好銷售是需要付出很多努力的，不是壹個輕松的工作。提高銷售能力是壹名優秀銷售人員的應有行為。那麽如何提高個人銷售能力呢？
如何提高個人銷售能力1壹、心態的轉變
我認為，要提高壹個人的銷售能力，首先要改變自己的心態。作為銷售人員，其天職就是企業給妳什麽產品或服務。妳有義務銷售產品或服務，沒有任何理由或借口。
但現實中，我們很多銷售人員會抱怨自己企業的產品或服務。投訴主要集中在三點:壹是價格高；第二，他們的產品或服務總是比競爭對手差；第三是銷售政策和促銷力度不如對手。
這就是銷售態度不端正，沒有積極的態度去面對，沒有壹點視死如歸的精神。提高銷售能力是不可能的，所以首先是心態的轉變。
第二，成為產品或服務的專家
徹底了解妳銷售的產品或服務，成為這個產品或服務的專家。很多銷售人員壹般只熟悉產品文字描述和技術人員給出的說明。但我並沒有站在客戶和消費者的層面去分析這個產品的價值。能給客戶帶來什麽樣的改變，影響工作、學習、生活的價值是什麽？
比如很多家居產品的銷售人員會簡單的講自己的產品如何環保、生態、用料如何逼真，但消費者不是專家，無法現場驗證。他們只是把妳說的話當成了承諾。客戶可能會考慮這個產品是否符合我的預算，顏色是否是我喜歡的，是否可以和家裏的其他產品搭配，尺寸是否符合房子的規劃，家裏是否有老人小孩，是否安全等等。
再比如做酒店銷售，只講房間設施有多好，有什麽星級，有什麽性價比，適合商務人士如何等等。但是我沒有考慮這個企業或者這個人是否需要這樣的設施，是否只是商務需求，商務辦公是否是重點，舒適性是否是重點，網絡流暢度是否是重點，配套休閑餐飲是否是重點。其實這些去陌生城市旅遊的人都是被忽略的。
他們可能希望在酒店內或酒店附近獲得經濟實惠的餐飲服務、便利的交通、靠近他們想要拜訪的客戶，或者商務辦公需求、交通租賃服務、接送服務等。
所以，作為銷售人員，妳要成為為妳解決客戶問題的專家，全方位、系統地幫助客戶，為客戶提供解決方案。
第三，熟悉妳的競爭對手
無論妳的銷售技巧如何，如果妳不了解妳的競爭對手，或者忽視他們，妳就不能忽視妳的競爭對手，除非妳賣的產品是世界上頂尖的、獨壹無二的。
俗話說知己知彼百戰不殆。這句話的意義不僅是對妳和妳的客戶，也是對妳自己和妳的競爭對手。知道妳的競爭對手哪裏比妳強，哪裏比妳弱，哪裏和妳的競爭對手壹樣，哪裏可以超越妳的競爭對手，哪裏妳是獨壹無二的，無法被超越和復制。妳越了解妳的競爭對手，妳就越有可能成功，越有可能被客戶認可，越有可能成交。
第四是提升自己，提升自己，包括幾個方面，包括形象提升、演講能力、溝通能力、心理分析能力、文字控制能力、PPT方案寫作能力、演講技巧等等。
圖像增強
可以從服裝、發型、車輛等方面進行包裝。因為現在是壹個快餐文化盛行的時代，很多顧客以貌取人，以衣取人，這是壹個社會現實。男女，首先壹定要穿著得體，搭配得體，簡潔大方，發型自然時尚。身上的裝飾品壹定要適合自己的氣質。不要只是模仿別人帶壹串佛珠或者掛壹條大金鏈。這些不壹定合適，被認為是庸俗或怪異的。
衣服的顏色不要超過三種主色調。即使有花，也不能太大太艷麗，給人浮躁的感覺。然後就是衣服的搭配營造出來的形象。最好有壹個長期的基本方向。今天不放松，明天西裝革履，後天朋克風...給人壹個相對固定的形象，讓客戶覺得妳專壹，值得信賴，容易讓客戶記住。當然，女銷售人員可以稍微改變風格，但不能太誇張，跨度太大。
言語能力的提高
首先是自我訓練，比如微笑、語氣、語調、語速、表情、肢體語言等。妳可以去參加專門的培訓班，也可以在家對著鏡子訓練，或者讓同事朋友幫妳看，然後就可以開始演講了。
同時，要多看著名演講人的視頻，去琢磨他們的語言組織邏輯、用詞、語氣、語調、肢體語言、語速、表情等等。當然，除了這些技巧，還要多看新聞，多看知識性的書籍，拓寬自己的知識面，這樣才能對應客戶的興趣，溝通順暢。同時也是為了提高自己的素質。
溝通能力的提高
要掌握同心、同頻、同流、同理的原理。與企業主交談需要註意哪些問題？文章已有詳細描述，此處不再贅述。除了掌握四大原則外，還需要掌握運用幽默語言的能力，使談話、產品或服務介紹、講述的氣氛更加輕松，溝通難度更容易降低。
心理分析能力，這方面的書很多，也有類似了解性格的培訓課程，但最重要的是了解客戶每壹句話背後的含義，尤其是從客戶的表情、動作、眼神、語氣去解讀客戶對妳說的話是接受、懷疑、拒絕、困惑等等。想成為進階大師，可以系統學習或閱讀心理學方面的書籍，經常練習。
提高駕馭文字的能力。
很多銷售人員可能覺得沒必要，但是由於溝通需求的多樣化，微信、QQ、短信等社交溝通工具中經常使用文字溝通，所以駕馭文字的能力需要培養和提高。簡而言之，把事情說清楚，把妳的意圖表達清楚，讓客戶從字裏行間感受到妳的激情、關心、真誠、用心等情感表達，並不容易。所以，妳練得越好，水平越高，就會越被欣賞，或者說越願意交流。
提高ppt方案設計的寫作能力
這其實是產品介紹或者服務方案的升級版。很多銷售人員見客戶後，客戶要求介紹產品或服務。在很多情況下，他們只是拿出幾張圖片，或者簡單排列的文字，或者壹紙小冊子。而客戶對此的介紹往往缺乏美學設計、邏輯性和針對性，耐心極其短暫，很容易失去深入溝通的機會。如果有壹個設計精美、條理清晰的PPT來介紹產品或服務，那麽客戶就會被美感所吸引，降低防範程度，就會認真閱讀或觀看，為深入溝通奠定基礎。
演講技巧的提高
話，這是壹個見仁見智的問題。有些客戶喜歡能言善辯的銷售人員，有些客戶喜歡話多，所以銷售人員可以認真傾聽，適當回應，有些客戶認為他們能說的話油嘴滑舌，華而不實，不可靠。
其他客戶喜歡簡單明了的語言。不同的客戶有不同的需求。所以，新的銷售期過後，話術的問題確實需要升級，塑造自己的話術體系，主要從開場白、切入主題、內容闡述、需求發掘、需求確定、價格確定、交易確定等方面入手。，並形成自己的特色，讓客戶覺得妳與眾不同，喜歡妳，進而與妳達成合作。
如何提高個人銷售能力2 1，靠自己的真實表現。
銷售人員，業績才是硬道理，這個大家都很清楚，業績是幹出來的，努力，熟練。只要妳有成績，那麽發展自然會向妳招手。這個時候，不要表現得太驕傲。記住:驕者必敗。
2.依靠妳自己的能力
妳的能力是妳自己的，但只有妳表現出來，妳的能力才能發揮作用。無論是妳的溝通能力、開發能力、制表能力、總結能力、寫作能力、計算能力還是其他能力，妳只有在業務過程中繼續發揮，才能給自己創造壹個發展的機會。提升自己的能力是壹條永不落後的路。
3.依靠不斷獲得的知識。
知識就是生產力，不僅能產生產值和產品，還能產生發展機遇。讓新的機會向妳走來，這樣妳才能得到提升，尤其是在關鍵時刻。知識可以解決問題，問題也經常發生。只要問題解決了，妳的施展空間就更大了，然後自然發展就正常了。
4.依靠領導的賞識。
這個大家都能理解，沒人欣賞。就算妳是和氏璧，也會被當成驪山之石。所以如何贏得領導的賞識就顯得尤為重要。妳有責任感，妳有大局觀，妳能站在領導的角度理解領導，想他們所想，解他們所急。
5.依靠同事的支持
離不開同事。妳離不開的不是同事的個人，而是他們的支持和信任。壹個群眾基礎差的人很難肩負重任，這也是黨和政府的壹個用人原則。所以贏得同事的支持才會贏得發展機會。如何贏得同事的知識，會因人而異，妳自己要多思考。
6.依靠其他關系
妳的同事，妳的親戚朋友，妳的客戶，妳的同學，妳的敵人，這些關系都會對妳的發展產生潛移默化的影響。所以，妳的社會關系如何處理很重要，我們可以影響我們的社會關系不是天生的，而是後天妳怎麽做，妳是否值得被別人對待，妳的性格，妳的日常行為，妳如何待人。
如何提高個人銷售能力3？分析自己的現狀
(壹)優勢分析
1，不怕吃苦，有進取心，能夠有條不紊的處理壹些簡單的事情。
2.上進心強，學習能力強。
3，遇事冷靜，抗壓能力還可以。
(二)缺陷分析
1，時間管理能力差，被壹些瑣事分心。
2、EXCEL辦公軟件熟練程度壹般，模具報價不會，基礎知識不了解。
3.邏輯思維能力差。
4.表達能力不夠好，無法做預算和預估。
5.缺乏與客戶的溝通技巧和實踐經驗。
6.做事缺乏耐心。
第二，實施具體方案，提升個人能力
(壹)、合理安排使用時間，提高工作效率。
1，學會列清單，把自己想做的事情都寫下來。這首先會讓妳在任何時候都清楚手頭的任務。不要相信用腦子就能記住所有的東西，妳也會有緊迫感。
2.按照恐懼、疲勞、拖延的原則，把每天要做的事情按優先順序排好，把每天要做的事情按以下順序排好:A重要、緊急——必須馬上做。b緊急但不重要——只有在優先考慮重要的事情後，妳才會去想這樣的事情。c重要但不緊急——只要沒有前者的壓力，就應該作為緊急事件來做，而不是拖延。這件事既不緊急也不重要——我們以後再談。
3.每天下班後回顧檢查工作清單，通過回顧檢查所有清單進行更新。
(2)關於EXCEL應用技巧和模具報價的提升。
1，每天花1-2小時下載視頻在線學習。
2.學習的內容有:快速操作、設計、常用數據、查找對比、統計總結。
3.多問問鐘哥關於模具的設計，成型，後期處理以及如何做壹個初步的模具預估。
(三)關於邏輯思維能力的提升
1，內存提升
(1)在工作和學習中，各種信息和知識都有條不紊地存儲和標註，經常整理要用的知識，使知識記憶牢固。
(2)在模具設計和報價的分析中，是用表格、圖紙和文字的東西做出來的。
2.思維程序和策略的改進:
熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中設身處地的思考問題，善於發現問題，多思考，多總結，多運用。
(四)加強表達能力，提高寫作水平。
1.在工作和生活中，更加自信、大膽、積極、主動地與人交流，勤學好問，虛心求教。
2.業余時間廣泛閱讀各種有用的書籍，學習各個領域的知識，豐富自己的知識結構，把工作和思考結合起來，盡可能創造性地工作。
3.積極收集有用的資料，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，不斷提高自己的水平。？總之，在以後的工作生活中，要嚴格要求自己，執行計劃，不斷提高個人能力！