醫藥招商是企業快速回籠資金、利用渠道資源、增加銷售額的有效運作模式。如何實現招商效果、規模和收益的最大化，現有的招商分析和建議供網友參考交流。
壹、產品策略:
1，根據藥品代理商的區域可分為:
全國總代理:占投資品種的5~10%。
省級總代理:占投資品種的10~20%。
各地州縣總代理:占投資品種70%以上。目前醫藥投資企業多采用這種方式，這是由代理商的特點決定的。因為真正能經營全國和省市的總代理很少，善於經營市縣的代理商很多。有許多代理商在地區市場上是“小池中的大魚”。我們寧願招區域市場的大魚，也不願招省內市場的小魚。有時候壹個地級市比壹個省級市場要好。
2、根據代理商的營銷模式可分為
OTC:有藥店銷售網絡或推廣團隊的。
臨床:招募醫院網絡或臨床團隊。
直銷:有相關行業經驗。
會議營銷:招募與當地有聯系的團隊。
3、根據代理商的營銷資源可分為
(1)自營場所:如連鎖超市、大賣場、全國流通。
目前投資自營場所往往被投資企業忽視，但從互惠互利的角度來看還是有合作機會的。比如藥店平價競爭加劇，利潤下降。壹些連鎖店為了生存，為自己的產品尋求獨家代理，並告知各分店自己代理的產品是主打產品，以獲取更大的利潤，如武漢中聯。全國發行量也是如此。以盈利為目的，獨家品種以湖北九州通為代表。
醫藥招商措施:可選擇3-5個OTC品種進行藥店招商，可針對藥店在雜誌或報紙上刊登招商廣告，如中國藥店、21世紀藥店等。流通量大的商家可以通過各種關系聯系藥企的經理，尋求合作。
(2)自建團隊:如OTC團隊、臨床團隊、會議營銷團隊、直銷團隊等。
4.投資產品的生命周期特征:
與普通產品不同，招商產品的生命周期往往受到更多代理商的制約。
正常的產品生命周期壹般較長，但產品運營由代理商直接控制後，其運營態度和能力直接影響產品生命周期。比如代理商中斷產品代理和銷售，或者低價銷售產品，產品就可能很快淡出市場，很難再啟動。所以投資企業希望代理商能盡可能的把精力投入到產品上，按照正常的營銷流程運作。為了達到這個目的，投資企業往往會花很多精力在代理商的指導和服務上，有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部分投資企業的瓶頸。如果我們公司能率先突破，就能抓住機遇，大幅度提高銷售額。
二、信息傳播策略
原則:為受眾選擇媒體，不代表價格高的效果就壹定好，只有合適的才是最好的。
1，醫學專業報刊
比如《中國醫藥報》、《中國經營報》、《中國中醫藥報》、《醫藥經濟報》，成本高，可信度高，投資成功率高，但根據廣告成本分析，投入產出往往不對稱。比如《中國醫學報》的發行量是38萬，但是真正的代理商能訂閱的少，投入成本也高。
同時要考慮地域特點:比如《醫藥導報》總部在重慶，在西南五省有很大的影響力，所以在這個區域招商的時候可以用。醫藥經濟報總部在廣東，在珠三角地區發行量較大，在東南沿海招聘代理時可以使用。
2.營銷類報刊:如《中國經營報》、《銷售與市場》、《商業》、《醫藥市場》等。
閱讀對象:全國總代理、擅長炒作的大牌、保健品代理商等。
3、醫藥投資網:
現已成為投資企業經濟實用的首選，值得關註。
特點:信息量大，有數據庫可查，信息可* * *享互查，供需反饋及時。
藥品代理商白天壹般都很忙，跑藥店，跑醫院，發貨結賬。晚上回到家才有時間，上網就成了尋找代理產品的重要途徑。某招商網站的調查顯示，代理商晚上的點擊率比白天高，且以代理商點擊率為主。聯系方式很簡單，不收電話費，只需留言，商家自然會主動聯系或發送樣品和投資信息。
布局和功能:
重點頁面:比如首頁的彈窗、首頁的超大寬帶，都是招聘省總代理、市縣獨家代理的好頁面。三九藥業、武漢健民在這裏做廣告效果不錯，廣告費用低。
好的布局:如首頁重點產品推薦、首頁飄動屏、首頁小寬帶等。，是壹些企業招商成功的法寶，尤其是招聘縣級代理商。
發布策略:最好是分類發布產品。壹個網站只發布5-10個品種，或藥品，或食品，或婦科系列，或心腦血管系列，或臨床系列，避免信息幹擾，做到簡單、直接、有效。不要同時在網上發布藥品、食品、OTC、診所，看起來很厲害。代理人其實並不願意為各種招商引資的企業做代理，因為他擔心後期服務能否到位，從溝通的角度來說，他能識別的雜七雜八，給人留下“什麽都想做，什麽都不專”的形象。
4、醫學內部專刊:
比如《中國醫藥商業信息》、《中國醫藥采購指南》、《當代醫藥市場》等。，這些雜誌的特點是郵寄給藥企和代理商，同時在展會上大量發行。壹般壹個展會的發行量在1-30000份之間，參展代理商壹般都會很珍惜，不會丟棄，以便會後仔細挑選企業和產品代理商。
這種雜誌的特點:
價格低:壹個普通彩板的價格在1000-2000元之間，封面價格在1-3萬元左右。
內容不受限制:無需文字審批，內容發揮到極致，方便炒作。
效果不錯:根據部分投資企業反饋，選擇總平面布置。展會上只要保證雜誌的發行量，有效信息反饋壹般在每期30-100篇之間，最後3-5家代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5.群發郵件:
壹些招商網、信息公司都有這樣的信息資源，可以發給特定區域的代理商，目標明確，效果不錯。
第三，溝通技巧——調動招商人員積極性的策略
1，招商人員的作用:
商家其實和營銷人員壹樣，只是營銷對象不同。商家賣投資產品發展更多的代理商，營銷人員賣產品發展更多的消費者。他們的最終目的是實現銷售，增加銷售額。兩者都需要提高工作積極性，調動主觀能動性。人員的積極性與激勵措施直接相關。既然銷售是為公司創造的，就應該有獎懲措施，讓其明白工作的重要性，尤其是招商引資的效果，直接影響到公司的整個營銷業績。
武漢春天藥業、武漢健民藥業、湖北清大藥業等壹些招商企業的成功經驗表明，對招商人員進行有效的角色定位、績效考核和激勵是成功的關鍵。如果同樣是消栓通絡片，有專門負責招商的公司，可以實現月供1-30萬元。
根據壹些投資促進企業的說法，有積極性的投資促進人員是這樣工作的:
(1)全天候工作，手機(多為小靈通)幾乎24小時開機，以便咨詢新代理商，及時解決原代理商的問題。對於白天忙的代理商，約定晚上打電話，家也是工作的地方。
(2)重大問題八小時後解決。比如某代理商周日產品推廣遇到問題，電話來了，商家及時響應，解決了；在某市場發現產品質量問題時，招商人員了解後能在第壹時間反饋給公司相關部門和領導，以便及時回復和解決；再比如壹個代理商急需的宣傳資料，需要壹上班就發出去，招商人員可以早早趕到公司做準備，確保萬無壹失，等等。沒有熱情的招商人員往往做不到。
(3)從增加代理數量到提高代理質量。只要成為公司代理，就會潛心培養他，及時了解營銷情況，指導市場運作，讓他的銷售最大化，讓他的代理產品成為區域內的佼佼者。
(4)銷量就是生命。為公司每個月定下的招商目標全力以赴，絞盡腦汁，甚至熬夜完成目標。這叫進入狀態。公司裏有些商家買電腦放在家裏全身心投入到招商工作中，下班後還在網上搜索代理商的信息，以便晚上或下班後聯系。為了完成任務，壹些公司商戶的家屬也成了她的幫手，幫她打聽信息，更別說幫她分擔家務了。
2、如何激勵醫藥投資人員:
首先必須認識到，招商人員責任大，工作辛苦，應該得到高於普通崗位的待遇。
1，醫藥投資人員的角色定位(壹個可以借鑒的方法):
(1)招商產品經理制:壹人負責1~5個同類產品的招商，如消化道、臨床、心腦血管等。每月的投資業績與獎金提成掛鉤。
優勢:
能負責深入研究和總結產品特點，挖掘投資亮點；
可以將成功代理商的運營經驗介紹給新代理商，提高招商成功率；
能掌握產品的市場發展趨勢，並及時反饋給公司營銷策劃部和領導。
(2)區域招商經理制:壹人負責1~3省的招商，區域內所有產品的招商業績與每月獎金提成掛鉤。
優勢:
能負責區域特色的深入研究和總結，更好的了解區域競品的特點，有針對性的投資；
同時可以將本地區代理商的成功運營經驗介紹給本地區其他代理商，本地區的成功代理商可以說服新的當地代理商，效果極佳；