獨立商人呢？

大多數人可能認為像醫生、律師和會計師這樣的獨立商人可以享受理想的生活。他們待遇優厚，地位顯赫，可以說過著奢華舒適的生活。但是當妳和他們聊到這個問題的時候，往往會聽到另外壹個故事。比如醫生收入極高，有自己的辦公室，有高科技的醫療設備；工作時間很可怕，醫療意外險占他們總收入的很大壹部分。更糟糕的是，健康權利組織不斷降低醫療費用，所以只有頂尖的專家才能賺到六位數。如果對比夢想業務的標準，唯壹符合的就是第三條:部分醫生和牙醫退休後可以轉讓行醫權。"每小時掙250美元或更多的醫生和律師是壹樣的嗎？"妳可能會問。“如果這是壹個夢想的生意，我想我可以忍受。”是的，很多專業人士每小時都賺很多錢，但是現在這種趨勢在下降，所以他們必須更加努力。壹旦生病或殘疾，他們就無法在工作時間盈利，也無法獲得報酬。自由職業者的信條是:“沒有工作，沒有報酬，沒有借口！”作為專業人士，最大的劣勢是妳的收入是線性的而不是被動的。換句話說，妳壹小時的工作是有報酬的。如果妳想賺更多的錢，妳必須工作更長的時間。但是，壹天最多能工作幾個小時？如果到那時妳還沒有失去理智、健康、家庭，或者三者都沒有！被動收入的好處是，只要做壹次工作，就可以持續獲得報酬。這就是流行歌手埃爾頓·約翰和電影導演史蒂文·艾倫·斯皮爾伯格能夠變得富有的原因。埃爾頓·約翰寫壹首歌只需要20分鐘，他壹年到頭就能賺到數百萬美元的版稅。版稅不受時間影響。它的價值在於，不管人們喜不喜歡他的歌，都要花15美元甚至更多的錢去買他的CD。妳知道貓王每年賺多少版稅嗎？據《福布斯》雜誌報道，他從1998中獲得了3500萬美元的版稅，當時他已經去世20多年了。有沒有醫生或者律師願意用20分鐘埃爾頓·約翰或者貓王寫的暢銷歌曲來交換自己的高薪？我想我們都知道答案會是什麽。特許經營怎麽樣越來越多的人把特許經營當成了夢想中的生意。毫無疑問，特許經營比傳統的家庭作坊有更明顯的優勢。首先，特許經營買了壹個確切完整的運營體系。他們不必重復，只需學習系統和連接細節。特許經營符合上述夢想業務的第四個標準，容易復制，有銷售力。這些都是特許經營的重要優勢。但是它也有很多缺點。首先，加盟費至少5萬美元，而且還在增長。加入像麥當勞這樣的頂級連鎖店需要近百萬美元。妳能從這筆巨額投資中得到什麽？剛找到工作！是的，妳剛得到壹份每周工作6-7天，每天9點到21點的工作。而且每個月要把凈利潤的6% ~ 9%交給總公司，作為使用他們商標和商業系統的費用。但是搞特許經營的都知道，妳不可能做大，大到可以擁有很多加盟連鎖店。所以，不適用低投入低維護的標準吧？當然，我不是說特許經營不好。總比自己創業，等著慢慢發展好。我想說的是，特許經營不是夢想中的生意。它在壹些領域受到限制，他們必須管理不熟練、不願意吃苦和工作能力沒有得到充分發展的人，其加入資本和運營費用高得驚人。特許經營權的持有者受益最大，因為他獲得了被動收入和全球市場。然而，讓我們想壹想。有多少人有智慧去開創自己的加盟事業？所以，對於妳我這樣的普通人來說，並不是壹個現實的選擇。妳不能把大眾變成保時捷。有些人想盡辦法把他們的傳統生意變成夢想生意。他們工作更努力，花更多的時間管理自己的事業，並期望獲得更多的利潤。他們會通過惱人的電視購物吸引更多的顧客到店裏，就像壹些汽車經銷商讓穿著廉價西裝的播音員做的那樣。努力工作和有效的廣告真的可以讓傳統企業更賺錢。但正如我壹直說的，妳在以兩種方式付賬。因為長時間連續工作的疲勞和廣告費用的上漲，這兩種方式都很不合理。每次看到有人試圖把壹個傳統的生意“裝飾”成夢想的生意，我就想起史蒂文·喬布斯講的他小時候的壹個玩伴的故事:他的這個朋友有壹輛大眾甲殼蟲，但他喜歡把它改裝成保時捷。所以他把所有的閑錢和時間都花在裝飾他的甲殼蟲上，讓它看起來更好，聲音更大。裝飾這輛車花了他幾千美元的積蓄和數百個小時。但他的車仍然只是壹輛又醜又吵的甲殼蟲，而不是保時捷！喬布斯之所以講這個故事，是想讓妳知道，當妳花錢花時間去做壹件事的時候，壹定要慎重選擇。無論妳做什麽，妳都不能把大眾變成妳夢想的交通工具，這只是浪費金錢和時間。同樣，妳也不能把壹份工作變成壹種高度精準的賺大錢的方式，就像史蒂文·喬布斯小時候的玩伴不能把壹輛大眾變成壹輛保時捷壹樣。如果妳真的想創建壹個可以賺大錢的高精度業務，妳應該尋找壹個具有真正夢想業務所有標準的高精度方法。無知只是因為缺乏訓練。當我開噩夢手機店的時候，我覺得我開始了夢想中的事業。但是我的期望和現實不符。為什麽？因為我無知。我用“無知”這個詞，並不是說我笨，也不是說我缺乏讓企業運營好的能力。當我說我“無知”時，我的意思是我缺乏訓練。我不知道我想做的決定；我站在黑暗中，不知道黎明何時會降臨；我環顧四周，發現我所認為的夢想業務實際上是壹場噩夢。我覺得無知是大多數人失敗的原因之壹，也是很多人試圖把“甲殼蟲”生意或者工作變成保時捷的原因。他們的意圖非常好。我只是沒有得到任何有用的信息。我不明白夢幻生意和噩夢的區別。壹旦人們了解了夢想商業的基本知識，他們就會明白哪些機會必須抓住，哪些機會必須拒絕。我要的是金錢帶來的收益。同樣，擁有自己夢想的事業也不是人們真正追求的。他們真正追求的是壹個成功的夢想事業所帶來的收益。考慮到這壹點，讓我們來看看夢想業務的每個標準，並討論它們可以帶來的好處。第壹:被動收入只起壹次作用，卻能不斷獲得報酬，這不是很棒嗎？這是被動收入。最著名的例子就是投資股市。如果妳工作65，438+000小時，每小時掙65，438+000美元，那麽妳必須工作65，438+000小時才能掙65，438+00美元。假設每周工作時間為40小時，那麽需要五年時間才能賺到這筆錢。但如果妳把這1000美元壹次性投入高收益的股市，它會年年為妳賺錢。比如1965，妳在沃倫·布費克的伯克希爾股票剛上市的時候買了1000美元的股票。現在值多少錢？1萬美元？65438+百萬美元？1989526美元呢？對了，只要投資1000美元，就賺了將近200萬美元！這種巨大投資收益的概念叫做復合增長或者指數增長，這是我們接下來要討論的。復合增長和被動收益是擺脫時間換金錢陷阱的兩個絕佳方法。只要做壹次工作，就會有源源不斷的回報！第二篇:全球市場今天，我們生活在壹個地球村裏。我們周壹上午在澳大利亞訂購的貨物將於周五交付給客戶。當世界在妳的掌控之下，為什麽要滿足於壹個小市場呢？很多大企業在很多年前就明白這個道理，這就是為什麽可口可樂在海外設立了60%的分公司，為什麽麥當勞、溫蒂漢堡、必勝客在國外的發展速度比美國快，因為那裏有更好更大的市場。所以，我們要做的是擴大銷售範圍，而不是把努力的成果局限在壹小塊壹小塊的蛋糕上。第三條:自主性和銷售力妳現在在哪裏並不重要，重要的是從今天起五年後或者從現在起10年後妳會在哪裏。決定創業只是點燃夢想的第壹步。第二步，規劃好自己的退路，也就是壹旦生意有了利潤或者幹不下去了怎麽辦？如果遇到突發事件，知道家人和親人會得到很好的照顧，會不會更安心？難道妳不想在努力的同時獲得不相上下的收入和職位嗎？壹份工作永遠無法讓妳的自主性和銷售力並存，但妳夢想的事業會兩者兼得！第四條:容易復制。顯然，如果妳想成功，妳應該像成功人士那樣去做。同樣，如果妳想創建壹個成功的夢想企業，妳應該遵循它的模式。夥計們，模仿不是火箭科學。這只是壹個有用而古老的常識。壹個成功的導師告訴妳成功之道，壹旦學會了，就能取得好成績。然後，妳把這個方法教給妳的新合作者，他再教給他的合作者，以此類推。像特許經營壹樣，獨立商人為自己做生意，但不是親自去做。成熟的商業體系如書籍、磁帶、直播、研討會等壹對壹的培訓，會教會妳很多具體的細節，讓妳避免徒勞的行為，建立妳夢想的事業。為了保證妳夢想事業的成功，向特許經營的領頭羊麥當勞學習，那就是:簡單易重復。第五條:低投入，低維護。妳知道新企業失敗的主要原因是什麽嗎？這是缺乏資金。當妳自己創業的時候，妳要不斷支付昂貴的費用，所以妳離主要目標越來越遠。我知道這壹點，因為我壹直處於如此困難的境地。夢想業務沒有員工，沒有龐大的租金，沒有龐大的基層架構，沒有龐大的庫存，沒有每個月記錄的固定支出。這就是為什麽以家庭為基礎的商業模式如此受歡迎。妳可以在臥室裏做生意，成本可以忽略不計。妳可以把臥室的角落想象成壹個高效高科技的辦公室，裏面有電腦和網絡、掃描儀、傳真機、商務電話、光電電話和復印機，比周末帶全家去看壹場迪士尼電影的花費要少得多。以技術為時代的杠桿，我認識的壹些人可以在廚房的桌子上規劃他們偉大的夢想事業，只需要壹支筆，壹個記事本和壹個電話，其他什麽都不用。但是妳為什麽這麽難做呢？就是因為妳平時做事的方式不是最有效的。就像蓋房子壹樣。如果妳用電鋸比手鋸快得多。同樣，如果妳使用高科技工具，妳夢想中的事業會建立得更快。事實上，如果妳想在網絡經濟時代獲得最大的利潤，妳必須使用壹個可以控制這個時代的工具，那就是壹臺連接網絡的電腦。互聯網會讓妳夢想中的生意變得比妳想象的更大更快。有多快？也許比爾·蓋茨經典著作的書名能給妳壹些線索。題目是未來速度。第六章我上網，妳上網，我們都上網。如果互聯網讓我定義那些最成功的人，那就是他們對互聯網的貢獻。——哈維·麥凱“妳發現自己在做電影推廣嗎？”有壹次，我和《生活探究》的作者蒂姆·鄧普頓(Tim Templeton)站在佛羅裏達州坦帕市古高爾夫紀念館的第三個發球臺，他問了我這樣壹個問題。“妳說什麽？”我問。這個問題突如其來。前壹分鐘我們還在談論互聯網，下壹分鐘他就問我是不是做電影推廣的。“我們都在做這種生意。”蒂姆自信地繼續說道。“看完壹部好電影妳會做什麽？我們會告訴我們的朋友和家人，對嗎？妳甚至催促他們去看，‘妳應該看看這部電影，太精彩了。’”“妳是做電影推廣的，我也是，”Tim繼續說道，“就像每個看過電影的人都會推薦給他的朋友壹樣。“其實個人推薦是壹部電影成功的必經之路，唯壹的壹條！”“電影公司花了數百萬美元推廣《哥斯拉》這樣的大片，票房令人失望。然後，公司沒有毫不誇張地推廣《戀愛中的莎士比亞》這樣的低成本電影，卻取得了票房奇跡。有什麽區別？個人宣傳和口碑最重要。人們想看到的不是用錢堆起來的垃圾，而是花費很少的精品。"“如果壹部電影口碑很好，好萊塢就把這種現象叫做‘正面宣傳’。”蒂姆說。“如果這種宣傳是負面的，再多的廣告也無法讓觀眾走進電影院。壞口碑是致命的，好口碑是無價的。這就是為什麽我說妳是做電影推廣的，很有意思不是嗎？“人際網絡的力量，蒂姆的話啟發了我很多。他說得對，我們在做電影推廣、酒店推廣、醫藥推廣、汽車推廣和旅遊推廣...這個目錄還會繼續增加，但是我們不用為此付費。我想說的是人際網絡的力量。任何時候，只要妳在壹個群體裏，只要他們有相同的興趣愛好，相同的信息傳遞方式，妳就有了人際網絡，就這麽簡單。最基本的人際網絡是我們的直系親屬，他們是我們每天都能見到的人；另壹個人際網絡是我們的商業夥伴，他們是我們每天合作的人；還有我們在教堂、學校、朋友和鄰居中的人際網絡...妳現在對它有概念嗎？每壹個人際網絡都與其他人際網絡緊密相連，就像壹個巨大的隱形星座群。我把這些星座網絡稱為“互聯網”(用壹個小寫的I表示)，是“互聯網絡”的縮寫。雖然我們的個人互聯網是無序的，但他們有著驚人的接收和傳遞信息的能力。無論是好消息還是壞消息，我們都可以在幾分鐘或幾天內收到，並迅速在十幾個、幾百個甚至幾千個人之間傳播，這些人可能分布在世界各地，也可能永遠不見面。這是多麽不可思議啊！人際網絡的傳播速度為了更好的說明我們的人際網絡是如何運作的，我們再回到電影宣傳的例子。如果妳剛剛看了壹部引人入勝的電影，妳壹定會把它推薦給妳網絡中至少10的人。假設這10人推薦給他們的10熟人，“我沒看過這部電影，還說很棒！“所以，看看妳的網絡是如何傳播信息的:妳看，幾天之內，人們就收到了妳的宣傳。在幾周和幾個月內，這個數字可能會達到幾千。這個例子很簡單，但是從中歐我們可以看到信息傳播的速度有多快，可以到達多遠。這就是為什麽口口相傳是最有效的宣傳方式。像呼吸壹樣自然，早在幾千年前，狩獵和篝火旁的交談，人際網絡就已經存在。人類是群居動物，對我們來說，人際網絡就像呼吸壹樣自然。這種行為貫穿我們的壹生。我們在人際關系網中越成熟，它就越會成為我們生活中不可或缺的壹部分。妳如何選擇家庭醫生？還是律師？或者獸醫？妳可能會翻電話簿，也可能會聽電視或報紙推薦的廣告去預約，但妳會聽從壹個信任的朋友或伴侶的建議去見我這樣的“某個人”嗎？根據我的經驗，人們樂於助人。大家都不同意，但都願意表達出來。人際網絡是兩者的結合。人際網絡和計算機網絡作為壹種新的交流方式，越來越大，越來越有效。入門，先交談，再寫信，發電報，再打電話，發傳真，再用電腦。在個人電腦發明以來的短暫時間裏，小型個人網絡(用小寫字母I表示)的概念已經發展成為壹個大型的全球互聯網(用大寫字母I表示)。低技術的人際網絡和高技術的互聯網的區別始終存在。但是兩個網絡的基本原理是壹樣的，就是人們使用同壹個網絡來傳輸和接收信息。這也是他們最終的相似之處。與全球互聯網相比，妳的個人網絡又小又慢，這是最保守的說法。妳的個人網絡和互聯網之間的差異就像自行車和噴氣式飛機之間的速度差異，壹本書和國會圖書館之間的規模差異，國王和小醜之間的權力差異，以及電話和電話會議之間的連接差異。速度、大小、力量和連接性，互聯網增強和放大了這四個層面想象力的特征。如我所說，網絡的基本原則仍然適用。但是在使用互聯網時，妳不必像在妳的個人網絡中那樣，只和壹個人交談，只和壹個人開會。相反，妳可以通過發送電子郵件與數百萬人交談，他們可以同時回復妳。互聯網是壹個迅速發展的全球性人際網絡。人的力量每個登錄網站的人都會很快發現，互聯網最明顯的兩個優勢是速度和規模。它又大又快！幾分鐘就能點擊上百萬次！但是，它還有壹個很多用戶沒有註意到的優點。我稱互聯網為“偉大的平衡器”。我的意思是，壹臺計算機並不比另壹臺好，壹個人也不比另壹個人好。互聯網不在乎妳漂亮還是尷尬，年輕還是年老，白人還是黑人，博士生還是退學...這壹切在網上都不是問題，除非妳想讓它成為問題。未來主義畫家、暢銷書作家約翰·納斯比特(John Nasbit)對這壹點有著精辟的見解:“世界經濟越強大，其最普通的經營者就越強大。“是的，世界經濟越來越強大，這要歸功於互聯網。每個人都可以在互聯網上平等地購買、出售、宣布、抗議、抱怨、反對、分享、倡導、抱怨和激勵...只要能說出來，在網上都能做到！