如何挖掘市場潛在需求，每個人對社會上的多元化職業都會有自己獨特的理解。無論身處哪個行業，最基本的要做的就是找準自己的定位，在工作中不斷提升自己，看清市場趨勢。下面我們來看看如何挖掘市場潛在需求。
如何挖掘市場潛力，需求1，挖掘線上熱點
目前，上海全面恢復生產生活秩序已有壹個多月，與百姓密切相關的消費市場也逐漸恢復。在《上海加快經濟復蘇振興行動計劃》的指導下，上海制定了以大眾消費為抓手、以節慶活動為契機的消費復蘇路徑，明確提出支持大型商業、電子商務平臺等企業以多種方式發放消費券，拓展消費場景，帶動消費熱點的形成。
“作為上海本土的電商平臺，拼多多自65，438+08年6月起，每名消費者最高派發565，438+00元，其中包括上海用戶專屬的65，438+000元‘復工福利券’，以及各地區用戶均可獲得的465，438+00元優惠券。”品多多相關項目負責人表示，“我們希望通過定向補貼的方式，提振消費者信心，最大化消費補給和潛力釋放。”
在天津市南開區的天津MCN國際港大悅城商圈，天津石天九大行星MCN機構直播間的銷售人員正在“帶貨”。該機構的總經理徐鵬告訴記者:“互聯網上的短視頻直播服務有利於創造壹種新的‘非接觸式’消費場景。
今年以來，直播平臺已經為恒大溫泉酒店、小熊鬧鬼酒店、香河波波店、九天家燒烤等數十家天津企業進行了本地生活直播。平臺總交易額超過500萬元，不僅拓展了新的消費場景，也幫助企業提升了銷售額。"
據了解，天津MCN國際港是集MCN機構、新媒體平臺、直播電商於壹體的綜合性平臺型公司。公司負責人和齊芳介紹:“平臺運營壹年來，已吸引30余家MCN機構及相關企業入駐，拓展了跨境電商、內容電商、明星直播等新業態、新消費場景。”
浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任潘鶴林認為，部分地區疫情還沒有完全消除，消費場景還沒有完全打開。這時候可以通過發放網絡消費券、直播等方式挖掘網絡消費熱點，激發消費熱情。
創造特色消費
每到周末，位於重慶解放碑商圈的戴家巷街頭都是人山人海。這個曾經破舊不堪的棚戶區，經過壹番改造，建成了懸崖步道，形成了六大景觀、五大觀景平臺，吸引了壹批特色酒店、文創零售、餐飲、紅酒業態入駐，成為具有山城特色的消費新地標。
在重慶，有很多像傣家巷這樣的特色消費新場景。“重慶通過延續街區、老廠房的建築風格和文化脈絡，打造了壹批具有山城記憶和巴渝特色的‘後街分店’特色消費場景，如傣家巷、十八梯等，成為新的消費熱點。”
重慶市商務委消費促進處處長於曉玲告訴記者，在加快培育建設國際消費中心城市的過程中，重慶實施了場景優化行動，依托山水人文、“渝味”美食等特色資源，不斷打造新的消費場景，提升巴蜀消費影響力。
天津市南開區商務局局長陳介紹，今年以來，南開區打造海河古文化街、鼓樓之夜經濟活力帶、奧體之夜經濟活力圈，支持大悅城、仁恒伊勢丹、新世界百貨等大型商業綜合體利用戶外空間放置櫃臺，推進便利店連鎖化品牌數字化經營，打造15分鐘的高品質便捷消費生活圈。
此外，南開區也在積極發展“首店經濟”。陳淑米介紹，南開區圍繞新場景、新消費、新技術發展“總部經濟”和“首店經濟”，制定促進“首店經濟”發展的政策措施，打造集新品發布、展示、交易於壹體的生態鏈，支持打造具有國際影響力的地標性高端商業綜合體，吸引高能品牌首店、旗艦店、概念店入駐。
發展“第壹店經濟”也是重慶挖掘消費潛力的壹大抓手。近年來，重慶實施消費品牌拓展行動，依托解放碑、觀音橋、楊家坪等重點商圈，大力吸引品牌首店，支持首店新品上市。目前，重慶已引進220多家首店，涵蓋餐飲、零售、酒店等領域。各品牌首家門店的到來，進壹步豐富了重慶的消費場景，增強了消費吸引力，激發了消費新活力。
部隊節日活動
為了進壹步拓寬消費場景，各地也紛紛推出購物節等節日，推出主題促銷活動。
天津市商務局副局長李紅介紹，天津按照“壹區壹主題”、“壹業壹方案”、“金城”、“濱城”的要求，組織線上線下聯動、商品服務覆蓋、面向城鄉、商業旅遊、文化體育融合等多元化購物節活動，打造金谷文化、海鮮蟹文化、運河文化、老字號品牌文化等多場景主題促銷。
今年以來，重慶以“愛重慶於越消費”為主題，實施線上線下融合、覆蓋各區縣、“吃喝玩樂購娛”的多元化消費促進活動。截至5月底，重慶市商務委聯合各區縣、各大金融機構、數萬家企業，開展主題消費活動700余項，各類消費促進活動2000余項，累計投入資金近6543.8+0億元。
如何挖掘市場潛在需求的概念2？
市場潛力是指在給定的條件下，在規定的時間內可以合理實現的最大銷售額。它意味著所有的產品都已完全分銷出去，做了大量的廣告和促銷，吸引了所有可能購買產品的顧客。
市場銷售潛力是市場需求潛力的壹部分。在市場需求潛力既定的情況下，企業的市場銷售潛力取決於市場份額，即:
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場份額
市場銷售潛力不是實際銷售額(量)，而是壹種可能的預期銷售額(量)。對企業營銷潛力的測量和研究有利於管理決策和資源的合理配置，有助於確定產品目標和經營策略，在評價新產品和有效處理壹系列營銷決策問題方面具有重要作用。
影響因素
影響市場潛力的因素有兩個，壹個是產品，壹個是環境。通過對這兩個因素及相關因素的研究，可以更好地把握市場形勢。
產品因素
在產品因素方面，可以研究營銷中的“4p”:①產品特性:以藥物為例:如適應癥、療效、副作用、起效時間等。2渠道:比如獲取便利、購買環境等。；3銷售推廣:推廣方式、人員推廣效果等。；④價格:價格是否過高？還是太低？能報銷嗎？報銷比例是多少？等壹下。
主要通過這四個方面的研究，找出企業的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，采取措施，最終達到增加銷售額的目的。
環境因素
影響市場潛力的另壹個因素是環境因素，環境因素比較復雜，但很多營銷企業通過對環境因素的把握或幹預，做好了市場。
環境因素:我們把它分為宏觀環境和微觀環境。宏觀環境研究主要是指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀和發展趨勢，尋找新的機會增加市場潛力。
微觀環境是指企業所處的特定競爭環境，這種環境的變化對企業未來的銷售有相對更直觀、更敏感的影響。這個特定的環境可以從現有企業和競爭對手、供應商、買方、替代產品的生產者和潛在進入者五個方面收集數據，進行分析和研究。
市場潛力的作用:
1，有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力來分配資源，而不僅僅是依靠銷售水平。
2.有助於確定產品生命周期的階段，有助於確定不同的產品目標和策略。
3.它有利於確定產品目標、營銷策略和分銷決策。
如何挖掘市場潛力和需求？如何充分挖掘國內市場潛力？
第壹，提高供給質量，增加有效供給。
隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求變得越來越個性化和多樣化。居民消費結構逐步由生存型向發展型、享受型消費轉變，整體消費升級趨勢明顯。釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新為動力，提高供給體系對內需的適應性，促進消費升級和擴大。
在商品消費領域，鼓勵和支持企業加大技術創新力度，增強產業鏈供應鏈韌性，促進產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，促進存量供給優化升級。在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等方面的消費需求大幅增長，特別是直播、遠程醫療等新業態、新模式加快發展，要著力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。
在教育、醫療、養老等與民生福祉密切相關的領域，要合理增加公共消費，進壹步降低家庭支出的不確定性，讓人們消費、敢消費、願消費。
第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。
國家統計局數據顯示，2021上半年，扣除價格因素，城鎮居民和農村居民人均可支配收入實際增速分別為10.7%和14.1%，農村居民收入增速繼續高於城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元，實際增長率分別為16.0%和19.7%。農村居民消費增速比城鎮居民高3.7個百分點，顯示出農村消費市場強勁的發展潛力。
農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現在對消費質量的追求。近年來，隨著家電下鄉的推進和政策紅利的釋放，農民對綠色、智能、環保、健康的消費品需求不斷增加，汽車、優質家電、健康用品等耐用消費品的購買和更新需求將成為農村消費新的增長點。擴大和培育農村消費，重點是加快縣域農村電子商務體系和快遞物流配送體系的滲透。
打通城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，加強農村流通基礎設施建設，構建縣(區)級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，構建農村農產品進城和城市工業品下鄉雙向通道，促進工農相互促進、優勢互補的城鄉壹體化發展。
第三，倡導健康的消費理念，形成良好的消費氛圍。
隨著經濟社會的發展和消費觀念的改變，越來越多的人在負債和提前消費。《2020年中國杠桿率報告》顯示，2020年居民部門杠桿率為62.2%，比上年上升6.1個百分點，持續上升12年。
此外，壹些不健康、不合理的消費需求不利於經濟社會穩定發展。壹些農村地區的“天價彩禮”和各種人情宴給農民增加了沈重的經濟負擔。因此，有必要針對不同群體開展正確消費觀的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。
第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要著力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費的監管和激勵機制。從生產上看，只有加強產品和服務的質量監管，堅決打擊制假售假、以次充好、以次充好等違反市場秩序的行為，才能逐步塑造高端優質的國產品牌新形象，吸引流失海外的購買力加速回國。
從消費者方面來說，建立和完善* * *共享消費者信息的機制，可以降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者權益保護相關法律法規，提高消費者投訴和糾紛處理效率，有助於提高消費者滿意度。