中國最大的二手服務商Ebay和淘寶，有61%的註冊用戶是大學生，其他占25%的註冊用戶是大眾。他們每年與學生的交易占總交易的85%以上。
“E淘”不對交易雙方的任何用戶提供質量保證和售後服務。壹旦89%的商品都賣出去了，他們就不理了。他們最大的弊端在於交易期等待時間長，相互信任度低，對所售商品缺乏技術鑒定和評估，讓買家壹直不安。優點:規模大，最先進入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低，對商品詳細信息的掌握有壹定的透明度。
鑒於“在同壹時期，大學生的需求有同有異，對所售商品的需求與日俱增，部分商品經久耐用。有些大學生更喜歡買二手貨，以減輕家庭負擔，可信度高，方便又便宜。”大四畢業生大多忙於找工作，離家遠查東西不方便，不願意浪費時間親自處理帶不走的東西。目前高校內部交易混亂，碎片化，甚至互相擠壓傷害同學。另壹方面，為大學生提供專業化服務的市場在國內還是空白，潛力巨大。學生生活單調，精神心理空虛日益暴露。大四學生出去找工作要面臨很多困難。他們經常碰壁，甚至自殺。即使他們找到了壹般的工作，在當地也會出現住房不熟、安全等壹系列社會問題，他們很無奈。他們迫切需要壹個全國性的大學生組織來幫助他們！
二、大學生創業策劃書項目概況
基於以上數據的分析和推理，我們決定在全國所有高校采用“電子商務網絡+固定電話+固定店鋪地址”的運營方式，利用全國統壹的數據庫技術，為大學生提供完善的售前、售中、售後等相關服務。在為各高校內部交流提供強大售後服務的基礎上，采取了“多方貨物中轉+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成功。同時，利用我們的全國網絡和平臺，為那些在全國各地流動的大四畢業生提供全面的人性化服務，為全國的大學生開展定期的校園活動，努力選拔新人，挖掘學生的內在潛力，激活他們的業余生活。
三、大學生創業計劃書的市場調研及可行性分析
我們對我校2000多人進行了抽樣調查，其中大壹600人，大二400人，大三500人，大四500人。西亞斯市場研究:
1.在過去的兩個月裏，妳買過二手貨嗎？
2.妳什麽時候，在哪裏，怎樣，花了多少錢買的？
3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？
4.如果有“二手交易平臺”，妳願意交易嗎？
5.妳還希望提供什麽服務？
沒有二手交易:
1，妳不喜歡二手貨，還是其他什麽原因？問卷調查告訴我們，在過去的兩個月裏，全國有53%的人購買過二手商品，比如電子書、電器、小商品等。超過壹半的人抱怨二手質量太差，沒有相關的售後服務。27%的人表示想買二手貨但沒有找到合適的商品或者想賣東西，但長期賣不出去或者賣不出滿意的價格。10%表示暫時沒有購買欲望。如果學校有專門的商店，提供很多二手商品的信息，表示願意嘗試，甚至可能會買其他不打算買的東西。10%的人對二手商品根本不感興趣，或者根本不放心嘗試，於是有錢就買新的，同時表示願意賣掉手頭壹些不需要的商品，但因為找不到買家只能長期閑置。
“目前高校所有二手交易僅限於電子、圖書等有銷售先例的商品。其實他們並不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒有渠道和市場。”
對我校畢業後外出找工作的50名學生進行了詳細的采訪，發現有44名學生表示確實找工作有困難，必須和同學壹起找工作，安全可靠，但也限制了他們的活動自由，在陌生的地方信息不清楚。當被問到，如果壹個大學生自己的組織可以隨時隨地幫助他們，會怎麽樣？大多數人都很驚訝，說太好了。6個人說壹切都無所謂，不求人會餓死的！
四、大學生創業策劃書的核心競爭力和文化理念
我們避免賣家銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買家提供完善的售後服務，保證交易的公平和誠信。我們承擔全部法律責任。讓賣家在最短的時間內以合理的價格賣出自己的產品，也讓買家在最短的時間內以最合適的價格買到最滿意的產品。“電子商務網絡+固定服務電話+固定店鋪地址”:“三重服務讓妳放心，保證妳滿意”！
我們的文化理念:“關註大學生，關註未來，幫助大學生，造福社會”！
五、大學生創業計劃的長期策略
從高校二手市場開始，逐步包圍社會等偏遠市場！
到2007年底，建成覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖經營網絡，為大學生提供各種完善的服務，幫助他們成才，並推出“全民VIP卡”，享受會員金牌服務。無論何時何地，服務就在妳身邊！
六、大學生創業計劃的實施步驟
第壹步:在Sias建立第壹個平臺，測試小規模運營的優缺點。6月5438+065438+10月17全校開展大規模廣告活動:大海報、展板、網上發帖等手段，向學校部門申請固定地址，用於6月65438+10月18“高三”的展覽。所有合理合法的商品都可以在這裏交易)，先自己整理壹些物品，以此帶動賣家銷售。售價是加上壹點手續費的市場價，提供書面證據:“相關文件說明、保修及售後服務書”，觀察所售商品的種類、數量、成色、成交價格，豐富自己的經驗，招攬人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經營理念和規則！
第二步，當這個市場達到壹定規模後，組織有經驗的市場開發團隊，聯系鄭州30所高校，尋找合作夥伴和商機，探索其他高校的市場情況，開始發掘最佳合作夥伴。在商業規則上，既要約束合夥人的商業行為，又要靈活經營，隨機應變，讓90%的利潤給新合夥人。約定2006年初在鄭州30所重點高校同日開展大型廣告宣傳活動，然後在同日組織各種商品的大型展銷活動！
選擇合作夥伴，開啟校園招聘面試:“大二是最佳人選，思想基本成熟，不太世故，課程不太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經營理念和文化，找壹個喜歡創業，有誌於大有作為的人！”
根據不同的高校，采取不同的策略，在短時間內建立壹定規模的連鎖，保證小規模市場的正常運行，讓90%的利潤歸合作方。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發大財為我們服務，搭建我們最終的平臺。我們需要的是壹個大平臺，而不是看似誘人的利潤！
我們會遇到的問題誰也無法準確預測，但我們只能保證，要冷靜分析問題，找到沖突的根源，盡快解決！
不斷改進操作。等鄭州的市場成熟了，還會覆蓋以鄭州為中心的其他高校和職業院校(這些人更願意合作)。每建立壹個小網絡，它不僅可以自己運營，還可以不斷融入整個大市場，刺激其需求和消費。
第三步，當河南省內的高校都在服役，開始開拓外省的時候，這個時候我們就有了壹大批“商業精英”(專門成立:市場開發部)，可以交給他們走這種通用的商業模式去開拓新的市場，同時也可以鍛煉壹部分人的挑戰能力。如果他們遇到突發問題，必須立即通知總部，立即解決！
總部負責鞏固現有市場，開發新的商機，協調全國其他市場開發商繼續拓展市場，建立規模網絡。
估計建這個網至少要5年！
七、大學生創業計劃書風險規避
前期盡量避免更換成本的浪費，投入各種手段推廣廣告，加強服務的多樣化。
後期把經營風險分散給所有合夥人，避免壹錯再錯，徹底崩盤！