從雙方的合作背景來看，養元與騰訊的結合意圖明顯。
養元飲料是北方大型飲料企業，以六大核桃產品聞名。但近年來，由於品牌和產品的老化，養元飲品的核桃乳銷量因瓶頸而不斷下滑，壹直在尋找多元化的機會。
尤其是今年上半年，受疫情影響，養元飲料半年報收入為654.38+0.78億元，較去年同期下滑48.4%，凈利潤也下滑44.2%至765.438+0億元。同時，養元飲品的收入降幅明顯大於承德露露等同類企業，急需新的增長點。
紅牛安乃吉是泰國騰訊用來爭奪紅牛市場份額的產品之壹，其目標華彬紅牛也是中國功能飲料的壹大產品。2020年上半年，華彬紅牛實現銷售額654.38+03.39億元。
雖然養元飲品在公告中提示了紅牛安乃近飲料市場份額較小的風險，且此次合作尚處於起步階段，市場拓展活動存在壹定的不確定性，但這無疑是養元飲品“孤註壹擲，將自行車變成摩托車”的機會。
就騰訊而言，由於紅牛之爭的官司曠日持久，等不及的騰訊從2019開始推出兩款與華彬紅牛相同包裝的產品，試圖搶奪華彬紅牛的市場份額。
在實際操作中，由於華彬紅牛在渠道上占有優勢，騰訊兩個產品的市場推進緩慢。公告顯示，截至目前，紅牛維生素風味飲料僅占65，438+00%的市場份額，紅牛安乃吉僅占5%，與華彬紅牛85%的市場份額相差甚遠。如果能利用養元飲品成熟的分銷渠道，也能降低騰訊紅牛攻城略地的難度，對華彬紅牛形成擠出效應。
但在我看來，天絲和養元的結合只是理論上的強強聯合，實際效果需要質疑。
在公告中不難發現，紅牛安乃吉於2019年5月在中國生產銷售，但從銷量來看，僅為同年6月2010引入中國的紅牛維生素風味飲料的壹半。
安耐基上市之初，騰訊對其寄予厚望，不僅邀請了紅牛老字號王睿進行交易，還招募了大量紅牛前員工和經銷商。但2019全國鋪貨後，紅牛安乃吉市場迅速遇冷，騰訊不得不引進泰國進口版紅牛，即紅牛維生素風味飲料，以挽救10市場。
這和口味的不同有關。紅牛安耐吉脫胎於功能飲料產品安耐吉，配方中的西洋參添加劑帶來了淡淡的苦味。山東壹位經銷商曾抱怨，由於顧客不習慣苦味，騰訊不得不按比例向終端門店配送紅牛維生素味飲料和紅牛安乃近。
所以養元飲料接手後，還是要面對紅牛安乃吉的口感問題。
站在騰訊的角度，希望養元開拓長江以北市場，但2020年上半年，養元飲品的主要銷售地為華東、華中和西南，占總營收的77.6%。雖然長江以北包括部分華東和華中地區，但養元在華北和東北地區的銷售僅占總營收的65，438+07.5%。經銷商的分布也呈現出同樣的特點，這似乎與騰訊的意圖相悖。
另壹方面，在推出“親兒子”紅牛維生素風味飲料後，其表現讓紅牛安耐基的定位更加尷尬，更像是壹個“繼子”。天絲似乎也專註於銷售更好的紅牛維生素風味飲料。8月初，騰訊宣布了紅牛的明星代言計劃，但不包括安耐基。
因此，騰訊未來是否會加大對紅牛安耐吉品牌的投入是未知的，而根據行業經驗，沒有品牌的支撐，代理商拓展養元飲品的市場將變得更加困難。
也不排除另壹種可能，就是紅牛安耐吉可能已經被“拋棄”，騰訊出於“換醫院，換醫生”的目的送給養元飲品，可能會有轉機。
這不禁讓人想起電影《無名小卒》中的場景。胡廣生算計著把贓物賣了可以“把AK做大做強，再創輝煌”，但要看是不是正品。