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如何面對客戶問:買股票比保險賺錢

賺錢總是令人愉快的事情,於是賺錢心切幾乎成了大多數人的本能。在這種本能的驅使下,不僅讓人產生到處商機無限的幻覺,同時還會讓所謂穩賺不賠的“自信心”膨脹至極。人在這種狀態下,跟他談保險談不好,對方會認為妳在杞人憂天,甚至瞧不起他。因此,最好找些生動例子旁敲側擊。

問題:我看買股票、基金、養房子都比保險能賺錢。

回答:  1、 您說的這個問題我是這樣看的,假如我們把自己目前的全部資產當成壹個儲蓄池。每個人的這個資產儲蓄池結構都是壹樣的。即上邊有兩個入口,下邊有兩個出口。具體如下:

上邊的第壹個入口叫做“掙”,也就是我們通過工作勞動直接獲得收入,讓這個收入流進資產儲蓄池。“掙”是我們獲得基本收入的基礎,也是提供日常消費和積累儲蓄的保障;

上邊的第二個入口我們把它叫做“賺”,“賺”是指從儲蓄池中將壹部分資產像抽水機那樣抽出,通過資本運作,讓抽出的資產增值,然後再流回到儲蓄池中;

下邊的第壹個出口叫做“消費”,儲蓄池中的資產每天都在消費中流失;

下邊還有壹個出口,它要是管理不好,從這裏流失的資產會更多,很多人卻往往忽視了這個出口,它就是風險。

您剛才說的這個問題,實際上是打開“賺”的入口,關閉“風險”出口的問題。兩者並不矛盾,都是為了讓儲蓄池中增加更多的資產。

要是我給您提建議,我給您四點建議:

壹、 充電學習,尋找機會掙更多的錢。

二、 適當控制消費,減少資產的流失。

三、 把剩余的資產分成兩部分。壹部分放在儲蓄池中備用,壹部分做股票、基金、房產投資,去“賺”回更多的錢。

四、 用放在儲蓄池中的資產的壹小部分,購買保險,把風險那個漏洞堵死。

因此,投資與保險之間並不是對立的關系,而是相輔相成的壹個完成理財計劃的不同部分,您壹定不反對我的這個建議吧。

2、 您喜歡看球賽嗎?我敢說凡是參加比賽的球隊都是奔著勝利去的,就像您參與買股票基金也是奔著賺錢去的壹樣。可是,到現在我也沒有聽說過,壹個追求勝利的球隊因為求勝心切,讓自己球隊的隊員全充當前鋒,而不要後衛線的。事實證明,優秀球隊取勝的關鍵是擁有攻守兼備的技戰術,既有銳不可當、攻城拔寨的鋒線人物,更有鋼筋混凝土式的堅強後衛和身手矯健反應靈敏的守門員。

其實,我們的經濟生活就像壹場足球比賽。股票這種高回報高風險的投資工具好比足球場上前鋒人物,前鋒有可能獲得進球,給球隊帶來勝利,也有可能無功而返,壹球難進;而保險好比後衛和守門員。有了好的後衛和守門員,雖然我們不能保證比賽勝利,但卻可能保持不敗。歷史上意大利足球的輝煌就是壹個證明。

壹個家庭所謂理財,最關鍵的不是賺多少錢,關鍵在長期穩健而不出現財務上的風險。從這個道理上說,建議您在考慮投資股票房地產的同時,也要兼顧風險的防範。您說是不是這個道理呀!

(下壹次讓我們談談“ 我們單位買了社會保險

,所以我個人就不需要再買其他保險了”。)