1951年，57歲的齋藤武介(Takesuke Saito)成為朝日生命保險公司的業務員，以償還沈重的債務。
齊藤·竹之助進入朝日人壽保險公司後，決定成為該公司的首席推銷員。當時朝日人壽保險公司有兩萬左右的業務員，年過半百的他很容易脫穎而出。
為了實現這個願望，齊藤竹之介更加努力地工作。
早上5點壹睜開眼睛，我就立刻開始壹天的活動。躺在床上看書，思考營銷方案；6: 30打電話到客戶家裏，最後決定拜訪的時間；7點吃早飯，和老婆討論工作；8點去公司上班；9點，開著自己喜歡的凱迪拉克車出去賣；下午6點下班回家；晚上8點開始看書，反思，安排新的計劃；11準時睡覺。
這是齊藤竹之助典型的壹天生活。
1959年7月是朝日保險公司成立紀念日。齊藤竹之助全力以赴，首次實現月銷售額140萬日元。後來165438+10月創下了2.8億日元的新紀錄。也是在這壹年，他登上了日本第壹寶座，成為日本首席推銷員。
1963年，齊藤竹之介的年保費達到1226億日元。今年，他被接納為美國百萬圓桌會議(MDRT)的成員。在隨後的四年裏，他作為唯壹的亞洲代表，連續四年出席例會，並最終被認可為MDRT的終身會員。
他第壹次參加例會的那壹年，年銷售額超過6543.8+0億日元，第二年達到6543.8+0.7億日元，第三年達到27億日元。
齊藤·竹之助這樣總結他的經歷:
“如果妳依靠堅定的信念，更新鬥誌，開動腦筋，想辦法，不斷創新，頑強地讓推銷成功，妳壹定會成為壹名優秀的推銷員。”
成功處方:
研究競爭對手的策略和方法。
學習競爭對手的優點，改正自己的缺點。
贊美妳的對手，不要攻擊他。
理解競爭對手所犯的錯誤，避免重蹈覆轍。
工具箱
發布:我愛投機2005-02-24 15:25
挑戰世界王座(1)【日】齊藤竹之助
壹、對第二人生的熱情
做銷售員！(1951年)
那是昭和二十六年的夏天，我去當時東京丸之內的朝日生命保險公司總部，拜訪慶應義塾大學的同學方。他是朝日人壽保險公司的總經理。我去找杭方先生借錢。當時我正準備通過聯合國軍司令部壹位高官的介紹，在日本成立壹家資本為16億元的貿易公司。
那是壹個連八寶鐵廠都只有壹億資金的時代。資本16億，無疑會成為日本首屈壹指的大公司。我將成為公司的總經理。不過我既然是導演，不花壹定的錢也不好。沒有股份的董事沒有話語權，沒有權威，壹旦有事必然會被排擠。為了保住總經理的位置，我無論如何要花1000萬元。但是，對於當時的我來說，沒有那麽多錢。我不得不求助於我的朋友和熟人。所以，先拜訪杭方先生。
銀行的總經理坐在沙發上，靜靜地聽了我的話，然後不慌不忙地站起來說:“這份工作確實不錯，但是我借不起這麽多錢給妳。也許妳覺得我拿500萬、1000萬這樣的錢很容易？”但是，我這裏的資金不是我的，而是很多客戶存入的寶貴資金。雖然我是總經理，但我不能擅自決定出借...但是，在我看來，妳還不如去賣壽險。像妳這樣的人物，人脈又廣，少則500萬，多則1000萬，輕而易舉。而且，壽險推廣對於壹個男人來說，真的很值得做。"
聽了銀行總經理的話，我壹瞬間驚呆了，真想站起來走人。
我畢業於慶應義塾大學經濟系。戰前，我供職於與住友、三菱並列的三大財閥之壹的三井公司，壹直監管著三井公司的壹系列子公司。二戰結束後，財閥解散，我從三井公司辭職。後來，他擔任負責日本全國海外歸國人員和戰爭受害者事務的衛生福利組織“中央衛生福利總部”的執行董事，還被推選參加參議院議員的全國選舉。現在他想讓我做人壽保險推銷員。多麽不可理喻的家夥...我對這個想法感到震驚。然而。冷靜仔細想想，妳說的有幾分道理。
我已經從公司退休了，因為參議院選舉失利，欠了壹屁股債。競選期間，他花費150萬元，投入衛生福利事業170萬元，向他人借款320萬元。如果現在籌不到錢，很快就會被借款逼的走投無路，把整個家都引向絕路。嗯，試著按照銀行家說的去做...
銀行對人壽保險的經理的堅定信念和熱情深深打動了我的心，我越來越覺得他的話充滿了魅力。
就這樣，我作為朝日生命保險公司的外交官成為了壹名人壽保險推銷員，我於昭和27年1月正式註冊，但在此之前，我斷斷續續地開始銷售。
只要妳開始做，任何事情都可以做到。
江戶時代，與杉田宏合作將著名的《新解剖學》從荷蘭原版翻譯成日文的諾拉澤(荷蘭語言學家)，47歲開始學習新知識。在此之前，前娜拉澤只是壹名普通的中醫。
有壹次，他在壹位名叫阪口鷗的荷蘭語言學家那裏看到了壹本罕見的荷蘭醫學書籍。從那時起，他開始學習荷蘭語。“別人能理解，我也能理解。好，去做吧，會成功的。”前娜拉澤下定決心努力學習，終於成功翻譯了《新解剖》。
壹般人壹過中年，身體和精神都會逐漸衰退。但沒必要認為“現在開始太晚了。”這句話對於我們人類來說是不存在的。“只要妳去做，就能成功。”不管多大年紀，只要有“魄力”，什麽事都做不成。只要妳有信心去做，任何“身心衰退”都會消失得無影無蹤。反而會讓妳重新煥發活力，讓妳重新煥發青春。
總經理讓我推銷的時候，我比大名鼎鼎的前娜拉澤大十歲。盡管如此，為了創造自己的第二人生，還是打起了“幹”的主意。我就是這樣開始新生活的。
話說回來，當我從慶應義塾大學畢業的時候，我下定決心要在進入三井物產株式會社後做壹名管理者思想:為了實現這個目標，無論如何，我都會努力到底。然而進入公司後，我意識到我的目標無法實現。因為三井株式會社的經理必須由三井家族擔任。在那種情況下，我決定把三井物產作為鍛煉自己成長的地方。為了以後的第二次人生，我們要在這裏訓練自己成為壹個真正的人。所謂第二人生，是指退休後的生活。我認為:只有開始工作，才能考慮退休後的事情，退休後才能有壹個美好的未來。這就是我努力工作的目的。
比較壹下貝爾德格。
在我進入朝日人壽保險公司後，我的第壹個決定是成為該公司的首席推銷員。前面說過，先選擇目標，然後開始行動，這是我從小養成的習慣。
壹旦妳決定了某事，妳必須不惜壹切代價去做。雖然我不是被稱為“國王將軍”的阪田山治。但他也是壹個從開始就絕不掉隊的人。而我認為:只有這樣，我才能真正感謝勸我從事推銷工作的銀行總經理。朝日人壽保險公司大概有兩萬名業務員，我在心裏暗暗發誓:我壹定要名列前茅。
於是，首先，我開始了各種學習。我把能找到的國內外關於銷售人員成功的書籍都找了出來，仔細閱讀。以書中列舉的例子為例，訓練自己的頭腦。
其中，給我印象最深的是美國壽險推銷員佛朗哥·貝爾德格(Franco Berdegue)寫的《我是如何成功進行銷售外交》這本書。(鉆石俱樂部出版，日文翻譯)
Berdegue在成為人壽保險推銷員之前是壹名職業棒球運動員。作為大聯盟最有希望奪冠的著名球隊的三壘手，他活躍在世界各地。然而，在壹場比賽中，他的手腕受傷了，他不得不退出比賽。他帶著沮喪的心情回到了他的家鄉——佛羅裏達州，並開始尋找壹份人壽保險推銷員的工作。
然而，貝爾德格的工作總是無效的。曾經因為壹次次的失敗，我甚至想退出。但他堅持下來，克服重重困難，終於成為壹流的推銷員，積累了大量財富，花了7萬美元巨資買下豪華豪宅，四十歲成名，從壹線退休。
貝爾德格以《壹心壹意做生意，壹定會成功》為題，把自己在推銷中失敗和成功的經驗總結成35個部分。
我帶著這本書，在從埼玉縣到浦和支上班的路上，無論是在火車上還是電車上，我每天都全身心地讀了壹遍又壹遍。並暗暗發誓:我要和貝爾德格壹樣成功，不，我要和貝爾德格競爭！如果現在有人讓我推薦壹本推銷員必讀的書，我會毫不猶豫地告訴他，這本書是我最喜歡的書。
據說已故總理石橋湛山先生隨身帶著經濟學家J·M·凱恩斯的《就業、利息和貨幣通論》，翻來覆去讀了三十年。同樣，我也經常把貝爾德格的書從書架上拿下來讀，因為這真的是壹本對我非常有益的書。
第二，我的信念是世界第壹。
不止凱迪拉克。
昭和二十七年初春，我邁出了作為朝日生命保險公司業務員的第壹步，心中充滿了希望。我參觀的第壹個人是東邦人造絲公司。這家公司的經理佐佐木義彥(現任顧問)是我的老朋友。我覺得應該先從熟悉的地方下手，因為不管哪個業務員大概都是從找關系開始的吧？
當時東邦人造絲公司的生意非常紅火，股價上漲很快，公司充滿活力。直到了解到這些情況，我才采取行動。
我被引進經理室，我感到前所未有的緊張。壹想到這是我新生活的開始，我就不由自主地興奮起來。雖然很忙，但是佐佐木經理還是很開心的接了我。我對他說:“我從事推銷是因為雖然人壽保險對社會來說是必須的，但很少有人願意購買和加入保險。”既然對社會有益，就應該有人去做。因此，我開始了這項工作。另外，我個人也需要錢。為了開辟創收之路，我必須做好這項工作。現在，我沒有來自三井株式會社的強大後盾，對我來說，現在是新的工作，新的生活。無論如何，請和我談判。"
佐佐木經理點了點頭，對我說:“這樣的話，我給總務部長打個電話吧。我現在很忙。詳情請和總務部長談。”
把我介紹給總務部長後，佐佐木經理起身離開了。但他對總務部長說:“齊藤先生和我是老朋友了。請和他認真討論。”聽到這些我非常感激。我想:我真高興有這樣壹個老朋友。
我向總務部長說明了大致情況，就走了。然而，當我走過收發室時，我遭遇了壹場事故。郵差說:“妳好像是人壽保險推銷員吧？不過，有那位先生介入，恐怕不好辦。”他告訴我第壹生命保險公司的渡邊佑司先生來了。果然，豪華的“凱迪拉克”停在正門外，這是渡邊和診斷醫生乘坐的車。當時，枝野幸男先生是日本壽險銷售領域的第壹元老。我看著那輛閃亮的黑色豪華轎車，有壹種沈重的挫敗感。最好是忘記這件事，還是努力到最後？這兩個想法在我腦子裏打轉。
可是，沒過多久我就想打開了。妳怎麽能放棄呢？我有世界壹流的三井物產公司錘煉出來的堅強性格。可以說是“三井之魂”。我永遠不會放棄，我感到鬥誌在我全身燃燒。