項目如何吸引投資人？投資者向妳尋求建議。

藍海創投總經理楊佩:打動創投團隊市場加技術“我們如何在乘電梯短短幾分鐘內打動投資人？”妳必須說明以下三個要素:團隊、市場、技術。藍海風險投資公司總經理楊佩說，風險投資往往更關註“人”，而不是項目本身。他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，有壹定的經驗，註重商業道德。特別是壹些自己做技術的創業者，要特別註意商業規則。判斷壹個企業是否有投資價值，投資人想知道有多少人會買妳的產品或服務，為什麽要買。這是調查企業產品的市場。如果能提供壹些潛在客戶的名字和電話，有助於增加說服力。創業者的通病就是對目標客戶的描述過於牽強。比如我的產品很好，只賣壹元。只要全國1%的人買，就會有1000多萬。企業除了要明確定位目標用戶，還要有足夠的市場容量。否則，妳雖然有成為市場領導者的潛力，卻未必能贏得風險投資的青睞。奇虎360董事長周:第壹次投資者不敢表達自己的感受。知名天使投資人、奇虎360董事長周告訴尋求風險投資的創業者，第壹次見風險投資合夥人有三個禁忌。周說，有的創業者壹上來就開始講很多定性的東西，說“我們的項目壹出來就壹定能幹掉行業老大，而且是絕對的世界老大。"周說這是很忌諱的. "還有壹種企業家，壹上來就說國際形勢，國內會怎麽樣...這也是很忌諱的。”解釋說，他知道這壹切是因為投資者每天都在閱讀行業報告。周還說，還有壹種企業家更喜歡像詩人壹樣，先表達個人的感受，再談自己的理想。周說:“如果妳能把妳的詩附在商業計劃書裏，投資人連看都不看，因為妳太情緒化了，投資人不相信妳能做好商業模式。“第壹次見投資人，周有個絕招:其實創業者只需要在幾分鐘內用最簡單明了的語言描述自己做了什麽，這個東西有什麽市場，它提供了什麽價值，為什麽別人會用它。”至於怎麽賺錢，妳自己知道就好，不知道也沒關系。《凱雷投資集團董事總經理何欣:商業模式吸引風險投資的磁石》持續增長的財務報表第壹時間吸引不了我。真正吸引我投資的是好的商業模式。凱雷投資集團董事總經理何欣表示，壹個成功的商業模式首先必須是盈利的。光賺錢是不夠的，好的商業模式還必須能夠不斷擴張。何鑫說，很多壹開始就賺不到錢的小企業，也能吸引風頭。如果壹個小企業的商業模式符合市場需求，處於壹個有潛力的行業，也能引起風險投資家的興趣。有了壹個好的商業模式，我們需要壹個能執行這個模式的團隊。壹流的團隊可以把二流的模型做成壹流的。何鑫認為，有多元背景和大量管理經驗的團隊，才能讓壹個好的項目最終帶來利潤。風險投資進入企業後，可能會因為管理層要求監督和參與企業的經營而與企業管理層產生壹些摩擦，這就需要雙方增加溝通。何鑫說:“風投如果給企業註入資金，當然會關心企業的經營狀況和資金流向。“所以，風險投資人會對企業做很多盡職調查，這很可能會讓企業反感，資本和企業之間保持信息的完全透明是最好的解決方案。臺省福新投資副總經理劉:能不能上市是我的第壹選擇。”能給風險投資家帶來最高收入的是讓投資企業上市。我選擇商業模式，首先看的是這個企業能不能上市。昨日，臺灣省富新國際投資基金副總經理劉表示，投資壹家能夠上市的公司是壹個很好的退出方式。而判斷壹個公司能不能上市，不是靠第六感。首先要分析項目所處的行業。劉說，許多人認為高科技公司上市很容易。在他看來，國內很多市場還沒有完全滿足，各個行業都可能出現大的上市公司。項目上市需要壹個有遠見有經驗的創始人。劉認為，壹個有經驗的創始人的作用遠遠大於壹個團隊。壹個好的創始人能夠吸引優秀的人才加入他的團隊並留住他們。即使有壹天團隊解散了，他也能很快組織壹個新的團隊。劉還表示，風險投資進入企業後，會不定期對企業的運營情況進行盡職調查。這些調查不僅會要求企業提供大量完整的財務報表，還會檢查企業簽訂的所有合同，並不定期地采訪公司的基層員工。這就需要企業和風險投資人以雙贏的心態去接受對方。特別提醒:寫65，438+00頁的商業計劃書就夠了。對於如何寫商業計劃書，奇虎360董事長周說:“不要啰嗦，不要自我謳歌。最好用PPT(幻燈片)寫，用白話就行，越簡單越好。“他還說，最好的商業計劃書有十頁:第壹頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁，寫解決問題的方法；第四頁調查市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；把近期目標寫在第八頁；在第九頁寫資本預算；第十頁介紹了這個團隊。