外商在華投資獨資化趨勢日益增強的原因是什麽？

“天下沒有不散的宴席，”中歐商學院的龔慧敏說。“任何壹個實力雄厚、經驗豐富的行業巨頭，尤其是在中國成功立足的跨國公司，都想盡快獨立，以換取自由，享受巨大的利潤空間。跨國公司熟悉中國市場後，利益驅動加速了跨國公司與中國本土企業‘聯姻’的終結，‘利益’決定了‘離婚’。”我們可以相信，幾乎所有的跨國公司在決定進入中國時，都不願意建立合資企業或合作企業。他們選擇成立合資企業有兩個原因:壹是由於政治原因，對中國和中國的市場不熟悉甚至害怕，但同時又被十幾億人口的市場深深吸引。就像中國的改革開放是摸著石頭過河壹樣，跨國公司也需要壹個本土的合作夥伴來熟悉它。正如畢博管理咨詢公司大中華區董事總經理陳榮祥先生所分析的，“當時國外對中國的認識還是有很大偏差的。在他們看來，中國的人治法規非常強，中國政府有許多神秘之處。因此，面對任何事情，他們都覺得有個伴侶肯定會提高他們的安全系數。”第二，中國引進外資的重要目標之壹是學習國外的先進技術和管理經驗。在這方面，合資企業是邊幹邊學的最佳方式。中國的法律法規和政策環境也決定了如果跨國公司進入中國，選擇建立合資企業，會得到更多隱形的照顧和優惠。事實上，選擇了壹個強大的中國合作夥伴的外國公司確實獲得了很多成功:最便宜的土地、特殊的政策照顧、“兩免三減”等稅收減免以及海關關稅的靈活處理都到手了。然而，時過境遷。隨著中國加入WTO和中國政府對WTO規則的逐步推進，跨國巨頭的中國擴張思路逐漸清晰。根據入世承諾，中國已逐步放開對外資企業的限制。通過修改《中外合資經營企業法》、《中外合作經營企業法》和《外資企業法》，逐步放開了以前對外匯平衡、出口比例和國產化率的限制。外資傾向於建立獨資企業，或通過增資擴股獲得合資企業的控股權和話語權，或加大對中國的投資轉移和對中國業務的控制。越來越多的外資企業越來越傾向於獨資。普通的外國投資者進入中國後，喜歡全面控制合資企業，註重管理、人事、銷售，讓自己派往中國的外籍員工做管理者。但在中國，這種做法往往行不通。壹方面，外方派到合資企業的管理人員人力成本極高，中國無法接受；另壹方面，外國奉行的西方管理方式在中國經常碰壁，也引來國人嗤之以鼻。但是，無論矛盾激烈與否，在改革開放初期，合資還是利大於弊的。但是，隨著市場經濟的深入，國內投資環境日益與國際接軌，合資企業中的外國投資者對國內情況越來越熟悉，已經能夠解決政策法律、政府關系、銷售渠道等問題。特別是中國加入世貿組織後，依靠行政命令限制市場的政府行為越來越少，跨國公司可以不借助國內企業而獨立進入許多行業，外國投資者對其在中國的獨資企業越來越有信心。中國能幫助跨國公司的地方越來越少，合資企業的優勢已經喪失。此時外方對雙方在制度和觀念上沖突的容忍度急劇下降，從合資走向獨資或控股是必然的。另壹方面，過去中國政府設置了許多政策壁壘，限制外商在華投資的領域、形式、比例、規模和業務範圍，以保護本土產業。為了進入中國市場，跨國資本大多采取化整為零的策略，在不同地區與中國本土公司建立許多合資企業。以西門子為例，西門子在中國建立了45家合資企業和11家獨資企業，幾乎涵蓋了西門子涉足的所有領域。子公司過多必然導致重復投資和資源浪費，難以形成規模經濟。正如西門子中國公司總裁貝胤祀所說，從運營成本的角度來看，如果壹家獨資公司可以做所有的業務，那麽公司的運營成本是最低的。獨資企業的魅力在於能夠整合他們在中國市場分散的投資項目，實施統壹管理以提高運營效率，充分實現其全球化戰略。此外，越來越多的跨國企業在中國設立工廠的目的是供應全球市場，而不僅僅是為了在中國內部消化。中國生產的產品源源不斷地運往世界各地。種種跡象表明，中國在世界產業鏈中的地位越來越重要，跨國公司在中國設立的企業作為全球供應商的生產基地也越來越重要。可以想象，如果在生產期間因為壹些不可控的環節而停產，甚至是品控上的壹個小失誤，都會直接影響到這些跨國公司的運營。因此，跨國公司對在華合資企業提出了更多的國際化要求，這些合資企業必須能夠滿足跨國公司全球戰略的要求。在華投資者大多關註中國國內市場，對跨國公司的全球戰略不感興趣。當跨國公司代表的全球利益與中國代表的地區利益發生沖突時，跨國公司必然優先保證其全球利益的實現。在這種情況下，合資企業顯然很難滿足跨國公司對中國工廠的更高要求。跨國公司要想加強對中國工廠的控制，就要清除約束，維護話語權。而他們選擇的手段就是——獨資。只有獨資才能真正說了算。長期以來，中國無疑是壹個昂貴的課堂，跨國公司不得不暫時放棄自己的壹些商業原則，在另壹場“矛盾鬥爭”中掌握生存技巧。他們善於不計代價地算計，大膽迂回，在適當的時候謙遜強硬，回避政治，利用政治。壹方面他們在適應，另壹方面他們在重塑中國的商業文化和遊戲規則。現在在環境和條件逐漸具備的情況下，他們毫不猶豫的選擇了獨資。積極應對獨資化浪潮從市場沖擊的角度來看，在逐步獨資化的過程中，合資企業的外方也在整合其在東道國的國內資源，使原本分散的力量變成拳頭，以增強競爭力。在某些行業，甚至可能面臨壹家或幾家外資企業壟斷市場的局面，市場競爭必然更加殘酷。但國內壹些新成立的民族品牌，從合作夥伴變成競爭對手後，能否與這些跨國公司抗衡，還很難說。比如通信、電子等行業，跨國公司往往利用技術優勢打壓中國企業，頻繁的知識產權糾紛讓國內企業防不勝防。未來中國本土企業能否在這種更加激烈和直接的競爭中生存和發展，將取決於其資本實力、技術創新能力和營銷能力。對於那些現在和跨國公司搞合資的中國企業來說，要抓緊時間練好內功，提升企業的國際競爭力，增強市場競爭力，在人力資源、技術等決定未來成敗的因素上積累實力。中國企業甚至可以早做打算，避免被動。從國家層面來說，要高度重視價格轉移問題。跨國公司普遍實施全球經營戰略，跨國公司利用其全球網絡轉移價格或利潤是壹種普遍現象。獨資後跨國公司轉移價格會更方便。對此，政府應盡快采取適當措施加以防範。同時，獨資化後，跨國公司更傾向於利潤匯出，外資積累的投資規模更大。未來，利潤匯出將成為影響外匯平衡的重要因素，中國政府應早做準備。當然，跨國公司獨資對中國經濟是有積極作用的。壹些外國公司在能夠完全掌握自己的命運時，可能會增加在中國的投資。獨資化後，技術、管理、生產都是外方操作，跨國公司再也不用擔心核心技術外溢。技術更容易進入中國，外方可以生產附加值更高的更高端產品，這使得中國市場與世界市場融為壹體。從這個角度來看，獨資企業也將對中國市場的發展起到積極的推動作用。另壹方面，激烈的對抗和競爭也有利於企業在中國的發展。比如過去中國很多企業在政策層面受到保護，但是越來越脆弱。而殘酷的競爭環境可能會催生壹批真正有競爭力的企業。比如手機市場，中國本土廠商曾經憑借優秀的設計、精湛的營銷手法以及渠道和價格優勢，打破了國外品牌壹統天下的局面。家電行業從蹣跚起步逐漸崛起。現在眉毛壹抽出，國外廠商就忍不住被嚇到了，躲在自己政府的羽翼下取暖。此外，合資企業的“獨資化轉型”並不意味著跨國公司準備在中國單幹。相反，跨國公司會根據自己的意願選擇在華業務夥伴，跨國公司會以更靈活的方式與在華業務夥伴建立“非約束性”的合作關系。這時候的合作夥伴不僅僅是原來簡單的合資企業，而是新的合作關系，是產業聯盟。我們發現外資選擇獨資後，其實創造了很多合作共贏的機會。關鍵是本土企業能否抓住這樣的機會。例如，松下提出了“本土化”、“壹體化”、“合作”三路戰略，在中國，正在與清華大學、中科院、TCL等機構和公司開展廣泛的業務合作。在IT領域，中外的戰略聯盟和合作夥伴不計其數。依靠自身實力，聯想、方正、神州數碼等眾多國內知名企業成為跨國公司在華首選合作夥伴。本土企業要善於學習，在學習中形成自己的核心技術，培育自己的品牌，這對中國企業在未來的國際市場競爭中占據壹席之地非常重要。無論是資金還是技術實力，國內企業和跨國公司都不是壹個層次的。因此，國內企業實施戰略聯盟，共同進行研發，以不斷打破跨國公司造成的技術壁壘是非常重要的。由於通信、半導體、電子、醫藥等領域的R&D明顯具有高投入、高風險和明顯的規模經濟性，巨型跨國公司非常重視聯合研發，如2001國際最新的亞0.1μm半導體EUV光刻技術就是由英特爾、摩托羅拉、AMD、IBM等著名跨國公司聯合研發的。為了打破跨國公司構築的技術壁壘，國內相關企業和科研院所還應在基礎研究領域實施戰略聯盟，進行聯合技術開發，實現知識共享，在應用技術開發方面仍保持有效競爭。從國家宏觀政策的角度來看，應該通過適當的產業政策和吸引外資的政策，形成競爭性的市場結構，從而有效防止跨國公司行使市場支配力，降低跨國公司相互勾結的可能性。通過全面引進壹批外資，形成競爭或寡頭競爭的格局，使跨國公司更容易向中國轉移先進技術，從而縮小國內企業與跨國公司的技術差距，進而有利於降低行業進入壁壘，促進國內競爭者的出現，形成鯰魚效應，促進市場競爭。總之，本土企業要想超過跨國公司的代工車間，就必須形成自己的核心技術和品牌，沒有捷徑可走。