在確定營銷方案之前，要進行營銷策劃，避免做出不切實際的預測。但是產品營銷方案怎麽寫呢？那麽下面是我整理的產品營銷策劃模板，供大家參考。
產品營銷計劃模板1 1，提高市場占有率
2、擴大產品知名度
3.樹立規模、優質、專業、服務的良好形象；
首先，確定銷售目標
1.市場分析:目標客戶集中的行業和區域市場
在確定營銷方案之前，要進行營銷策劃，避免做出不切實際的預測。但是產品營銷方案怎麽寫呢？那麽下面是我整理的產品營銷策劃模板，供大家參考。
產品營銷計劃模板1 1，提高市場占有率
2、擴大產品知名度
3.樹立規模、優質、專業、服務的良好形象；
首先，確定銷售目標
1.市場分析:目標客戶集中的行業和區域市場的整體容量。競爭活動:客戶采購方法的優缺點。
2.自我分析:產品優勢？我們的主要產品提煉的機會在哪裏，他們的產業規模、品牌、專業、服務的優勢在哪裏？年度利潤目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標、季度目標、月度目標、主要產品比例、利潤目標、市場份額提升目標等。
第二，制定銷售計劃
1.確定目標市場:專註行業銷售以獲取利潤，穩定市場；渠道銷售作為補充提高知名度，擴大市場份額主要指:工礦、交通、建築、消防、制造、工廠等具有壹定采購規模的目標客戶。渠道銷售指:縣級加盟商或代理商。
2、市場開拓思路:A行業銷售:首先確定我公司優勢產品是指市場控制好、價格好、質量好、廠家支持強、利潤操作空間大的產品，確定優勢產品所針對的行業，找出行業內有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我們公司的榜樣，作為市場的宣傳員，幫助我們撕開市場的缺口。然後由點及面系統地開發行業客戶。b渠道銷售主要針對縣域市場具有壹定行業和社會關系及發展潛力的經銷商進行引導盈利模式。壹開始可以根據不同的行業關系劃分不同的經銷商，壹個區域可以發展多個經銷商。市場發展好了，知名度提高了之後，可以通過加盟或者設立辦事處的方式來整合市場。c根據情況，采用行業、會議等營銷方式。
3.在開發市場的同時加強市場調研，以便及時調整銷售目標和計劃。
第三，準備銷售資源
1，團隊構成:A營業部:B業務員，大客戶型+渠道型C技術業務支持。
2.工資制定:基本工資+考核工資+績效提成+獎金+福利。
3.制定銷售制度和流程。
4.編制培訓計劃和內容。4.銷售經理的前期工作1。熟悉公司的組織結構、產品和業務流程。2.了解公司目前的市場和銷售情況。3.了解公司現有的銷售團隊。
4.制定銷售目標和計劃。
5.開發業務流程
6、制定考核、管理、獎懲制度。
7.管理和培訓銷售團隊
8.調查市場情況
9.維護和發展關鍵客戶
10.協調公司各部門，整合銷售資源。
產品營銷計劃模板21、廣告策劃研究
某著名化妝品公司生產的化妝品壹直以品質高貴優良而聞名。說到旗下品牌的化妝品，消費者總是非常信任，各種品牌香水更受女性消費者青睞。
不同品牌香水的特點分析
我公司的×××香水是女士專用的，和其他競爭品牌在包裝特點、包裝規格、價格上的區別如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異比較
香水品牌包裝功能包裝規格毫升價格元
Xxxx香水
品牌香水
b品牌香水
c牌香水
……
二香水廣告市場現狀分析
通過對全國香水市場的調查，分析比較了主要競爭品牌的廣告量，如下表所示。
2013下半年排名前八的香水品牌。
單位:萬元
2008年7月~ 65438+2007年2月~ 65438+2月排名品牌同比增長率為%
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
香水目標市場的描述
1.香水市場的細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場細分的目標對象
國內外香水市場1。主要市場活躍客戶為1。主要對象是22-45歲的高級白領女士和富婆。
美容師、化妝師等美容行業的專業人士。
2.二級市場非活躍客戶118 ~ 22歲未婚白領女性。
218 ~ 40歲男
2.目標消費者研究。
下表描述了目標消費者的特征。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素；目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士1百貨專櫃
2大型商場或商店
3從國外帶回來的
已婚女士1百貨公司櫃臺或百貨公司
買之前先問朋友品牌和購買地。
3從國外帶回來的
2.購買狀態:1。用完了就買。
如果還沒用完，喜歡可以買。
3親戚朋友送的禮物
3.消費者行為應用場合1赴宴
2平時上班
3出去購物
4.品牌用法1未婚女姓偏愛花香型香水系列。
大多數消費者認為不同品牌的香水有不同的作用。
5.對產品特性的要求:外觀美觀大方，可更換，攜帶方便，有維護功能，檔次高，顏色典雅精致。
二、XX香水的營銷目標和廣告目標
1.廣告產品
主要用於XX香水的女士，輻射我公司所有香水品牌。
二、總體市場目標
因為×××女士香水是壹個上市時間很短的產品，不容易被人接受。因此，這個廣告的總體市場目標是建立這種香水的知名度，讓消費者相信這種香水是壹種高檔化妝品，從而達到在整個國際市場的市場份額。
%。
第三，廣告的總體目標
1.提高消費者對XX女士香水的指定購買率。
2.提高XX女士香水的美譽度、知名度和市場占有率。
第四，廣告目標的量化表達
1.與2008年下半年的廣告量相比，2009年下半年7-2月的廣告量同比增長了%。
2.2009年在10經典香水銷售榜中排名第三，市場份額超過×%。
三、×××香水廣告策略
總體戰略
1.利用密集的廣告加深消費者對×××女士專用香水品牌的印象。
2.促進銷售，增加XX香水女士的命名購買率。
二、產品定位
1.產品問題。
1因為×××香水是女士高檔化妝品，產品價格過高，不利於普及。
消費者的習慣不容易改變，接受新品牌的香水需要壹段時間。
2.產品機會指向消費者利益。
1便於攜帶和使用。
2產品的包裝具有價值感。
3.保濕滋潤，具有面板保養的功能。
4香味溫和，不* * *皮。
5適合任何年齡的消費者。
第三，廣告受眾定位
參考香水市場細分表中列出的目標項目。
4.獨特的產品概念和銷售主張
Xxxx香水是女士專用，品味女人的首選！
五個創作方向
通過各種方式來表達香水系列，體現浪漫情懷。
6.廣告表現文案
1.電視廣告創意指令代碼:略。
2.廣播廣告創意指令代碼:略。
3.其他平面廣告表演文案:略。
第四，廣告媒體策略
在安排廣告媒體時，壹定要考慮到廣告媒體的千人成本、毛收視率等評價指標。
傳統大眾媒體
媒體以電視廣告為主，廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告為輔。
1.電視廣告:XX香水女士特別推出的2-4個月密集播出，期間以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播放主要選擇以下六個與消費者接觸頻率較高的頻道或時段。
1高收視率國語系列。
2晚上7: 00 ~ 8: 30。
3高收視率的娛樂節目。
4個女性節目。
6時尚報道。
2.雜誌選擇:選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容雜誌，如瑞麗伊人時尚、都市麗人、佳人等。，並選擇最好的頁面刊登精美的女性用香水的廣告。
其他媒體
主要包括互聯網和直郵兩種新興媒體。
第三，輔助媒體
在各大百貨專櫃和大型商場舉辦商務展覽。
動詞 （verb的縮寫）廣告預算
1.總體預算
這個廣告集中在2009年7月到65438+2月，6個月。公司整體預算為10，000元，其中廣告制作費用未超過10，000元。
二、廣告預算分配
廣告預算的分配如下表所示。
廣告預算分配表
項目金額備註萬元
1.規劃費用占總預算的15%。
2.創意、制作成本、影視、平面
3.購買電視的廣告媒體。
雜誌
廣播
互聯網
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計××××萬元
六、廣告效果的測量與評估
1.進行廣告調查
1.大眾媒體廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流，填寫調查問卷，準備評估廣告的有效到達率和曝光頻率。
2.其他媒體廣告調查。
通過網站、雜誌上的調查問卷，間接與廣告主溝通。為了吸引廣告受眾如實填寫問卷，公司相關部門需要提供相應的小禮品，比如化妝品小樣，對有效填寫問卷的受眾進行獎勵。
第二，過程測量和事後測量
1.測定項目。
廣告發布播出後，通過問卷、座談會等方式對廣告效果進行衡量。不時，以便隨時修改廣告計劃。測定項目和頻率規定如下。
1電視廣告每周測壹次。
該雜誌每兩周發行壹次。
每月定期召開消費者論壇。
2.測定方法。在測量廣告效果時，可以使用以下五種方法來輔助測量。
1中心位置測試法，即廣告發布壹段時間後，長期在大型商場或專櫃進行廣告測試。
2銷售測試法，即統計xx香水的銷量。
3生理測試法，即通過問卷或訪談等形式了解消費者使用XX香水後的感受。
4輔助回憶測試法，即幫助更多人了解和記住產品××香水。
5純回憶測試法，即對長期購買xx香水的消費者進行測試。
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