妳要以壹個專家的身份，讓他們相信妳從而才會相信妳的產品！
有學員文過雙雄老師：當客戶的問題不是很嚴重，如何去推方案，讓客戶不覺得反感，推完方案了，客戶不說話了要怎麽辦？
雙雄老師實施這樣答的：不嚴重，是因為他沒有意識到嚴重性，所以妳要“撕口成交六步曲”讓他意識到問題很嚴重，要給它挖出來，重點就是用壹些相應的話術，讓他意識到這個拖延下去是很嚴重的，讓他意識到，因為他不專業！
妳要明白妳的身份是專家，請問妳們會相信壹個賣藥的業務員，還是相信醫生？
所以專家的威力是巨大的！（當客戶感覺到妳是壹個靠譜的專家，就願意信任並付錢給妳……不信妳接著往下看：）
妳們去看病的時候有沒有遇到壹種現象，就是妳認為這個好像沒有什麽，然後醫生講完之後妳才發現，這個實在太嚴重了，然後妳就付了，對吧？那醫生做過什麽妳還記得嗎？
舉例說明，比如說我前段時間遇到壹個事情，是我身邊的壹個親人的問題，當時我這個親戚，他並沒有覺得怎麽樣，他就覺得有點胸悶胸痛，然後醫生跟他說，妳現在這個是心血管的富貴病，就吃的太好了，又喝煙又抽煙，類似於這些……
然後就說這裏有壹個血管堵塞了，有很多血管通向心臟的，其中有壹根堵塞了，通道就有點小，壹般血管都這麽大，然後那個就這麽小了，所以這樣血液有時候輸送的比較慢的時候，妳就覺得胸悶或者感覺心要跳出來，那怎麽辦呢？
接下來如果這個血管再把它堵塞壹點，這個血就過不去，過不去的話這個心臟就會停止跳動，很多心肌梗塞，或者說這類疾病每壹年都有很多人這樣去世！
然後就問醫生怎麽辦呢？醫生說那這裏面就要放壹個支架
這支架多少錢，能不能便宜點？醫院就是這樣規定的，妳要不要放？
請問妳要不要放？血過不去了會怎麽樣？心臟就停止跳動了，對吧？
所以妳發現沒有，是誰意識到了這個問題的嚴重性？妳意識到了，對嗎？醫生通過他的專業讓妳意識到了這個問題的嚴重性，妳要知道妳是專家，他不是專家，能明白這意思嗎？
好，前提我覺得這個要建立在妳自己對產品的信心上。
有壹些同事可能對自己的產品還不夠了解，或者不夠有信心那怎麽辦呢？這是公司層面要做的事情，多去看壹下以往公司的客戶反饋，客戶見證，尤其要有視頻，不知道有沒有做視頻的素材，有視頻的嗎？
視頻，客戶的感謝視頻，客戶的反饋視頻，要收集，要讓客戶主動地拍，妳以前怎麽樣，用完我們的產品之後，現在拿到了什麽效果什麽結果，我知道肯定會有很多反饋截圖。
是不是有很多好評截圖反饋截圖，但還要有視頻，為什麽？因為現在人們覺得截圖是可以ps的，但視頻沒有辦法作假。所以壹定要有客戶的這種案例和感謝的視頻，那怎麽讓客戶可以把感謝視頻給我們呢？
很簡單，要讓壹個人行動，必須要滿足兩個條件，行動=信任+好處。客戶已經信任妳了，但妳不給好處他，他也是不會錄視頻的，憑什麽幫妳，所以說公司要設計出壹個誘餌或者說壹個價值壹個贈品，妳只要錄視頻就給妳，這樣很多人就會去錄。
回訪老客戶的時候就讓他們錄，妳就跟他說妳用手機錄橫版錄，壹定要告訴他錄什麽：
第壹段講妳是誰，第二個做壹下自我介紹，然後第三個講使用產品之前跟使用產品之後的差別結果變化，妳要告訴客戶怎麽錄，還要發1到2個視頻的模板，妳看我們其他幾個客戶怎麽錄的。
他壹看他就知道怎麽做，覺得很簡單，壹兩分鐘就可以得到這個贈品，對吧？這個贈品這麽好，也許價值壹百塊錢或多少錢，然後他就去錄。
所以壹旦有這些視頻，妳們就要看壹下視頻，看壹下故事，看壹下客戶的反饋截圖，多去看，從內心裏面找到對於這種產品的信心。知道嗎？
這個很重要的，因為做營銷的，如果說對於產品不夠信心，妳在營銷的時候，包括談價格的時候，底氣就不會太夠。這個點是很重要的，其實營銷是有很多角度的。
我覺得這是營銷裏面的其中壹環，要成為壹個銷售冠軍，他是要有壹些心態的，銷售冠軍其中壹個心態，壹定是對自己產品百分百的熱愛，百分百的堅定，百分百的信心。
這個並不是壹下就起來的，因為他們壹開始並不了解這個產品，這個也不是誰去強加到妳腦袋裏面的，而是要自己去發現。當然公司不斷的提供素材給妳，但妳要自己不斷的去吸收，從裏面去體會，這個是很重要的。
我做個簡單的比喻，妳比如說最近有個徐崢的電影叫什麽？《我不是藥神》，妳看為什麽那麽人在朋友圈發呢？他們看了覺得好，所以他們就發了，而且發的那麽有底氣，說妳們tmd壹定要去看，類似於這樣。那是因為他自己體驗到，所以這個是比較重要的。
看到這裏，對於怎麽塑造專家形象，讓客戶更快的信任妳，是不是有了更多的靈感。接下來就看妳的消化和執行了！