遇到事情，問自己五個理由，深入挖掘自己內心的想法。
多想想，問問自己，妳真的做到了嗎？
上課的新方法
記得第壹次的靈感嗎
第二次記筆記
第三次答復
課程恢復
很多課程都講過銷售技巧，比如:非銷售、拉近與客戶的距離、推銷自己、打造壹個個人設計等。其實所有的方法都是為了最終的交易，交易的本質是因為客戶信任妳。在不斷為客戶服務的過程中，我們總能考慮到對方的角度，才能真正鎖定客戶，而這就是利他主義。
我在前壹份工作中贏得了三面錦旗，成為了公司的記錄保持者。
有壹次，老板開玩笑地對我說:晏殊，妳怎麽天天幫客戶騙我？壹切都是為了客戶。真不知道手肘向外拐遇到員工是好是壞。別忘了我還得給妳發工資，控制成本。其實我老板很生氣。
當時我只是單純的想多為客戶考慮，給他壹個更合適的。有三面旗對他來說可能是好事。
我是銅臭秘密訓練營裏唯壹壹個沒有把項目帶到班上的同學。其他人是商業精英。我看到張老師講課的時候壹直在冒汗，膏藥貼在他的肩膀和脖子上的時間很短。無意中得到了與同籌CEO張先生壹對壹交流20分鐘的機會。張總的話價值百萬。
關註他人，幫助他人，利他主義總會帶來意想不到的好貨。
為什麽顧客需要艾灸？為什麽這個客戶壹定要艾灸？艾灸能給顧客帶來什麽好處？艾灸和其他養生方法有什麽區別？小白如何選擇艾灸？如何辨別艾灸的優劣？傳統艾灸和科技艾灸有什麽區別？各有什麽優缺點？
為什麽在妳的店裏做艾灸？儀器的優點是什麽？和城市有什麽區別？每個樂器的效果如何？如何選擇合適的樂器？演奏這種樂器有幾種方法？癥狀如何選穴？客戶可以獲得哪些增值服務？
妳為什麽選擇晏殊療養？晏殊的背景是什麽？背書是什麽？晏殊與周邊衛生院的工作人員相比，有什麽特殊性和獨特性？特長體現在哪裏？附加值在哪裏？
可樂的故事:只要妳存在，就壹定能滿足某種需求，能滿足需求就是有價值的。
果汁杯的故事:只要深挖需求，就沒有找不到的位置。
a提供價值
找到目標客戶
註重結果
利他先於利己，利己要有分寸。
價值要超過妳的價格，價格就是要強制提供價值。