如果對方想安全，不想損失本金，妳就選擇發展保險。
如果對方炒過股票，想賺取更高的收益，可以根據近期行情適當推薦基金。
根據對方的心理需求推薦合適的產品。
妳可以推薦他想要的，這樣可以得到他的認同。
如何相信？其實這個就看妳忽悠的能力了。產品再好，客戶也沒用過。妳只能通過妳的描述給客戶壹個直觀的感受。所以，妳如何包裝自己的演講很重要，這壹點妳要自己總結。
介紹客戶，就會有購買的沖動。
通常從這幾個方面著手:
承諾或暗示壹個客觀的回報率
承諾或者暗示風險可控，風險很低。
告訴他這個產品很受歡迎，過幾天就賣完了，再買就來不及了。
買的話可以給他豐厚的禮品和回扣，這些要靠營銷費支撐。
介紹產品的時候壹定要自信，不要心虛。
妳知道妳不是三言兩語就能承諾收益率和風險的，但為了產品，妳有時也會撒謊。況且妳賣的是保險，垃圾產品，我們員工不會買。妳必須用妳的良心說服顧客。這很傷腦筋
總結本產品的優點，本產品與其他產品的區別和適用性等等
3.設計產品。。銀行產品很簡單，所以這些組合不是設計。。中國人也是檔次低，搞不清楚設計是什麽。妳越復雜，他越困惑。。有時候直接直觀的解釋會更好。簡單的組合，專業的話會賣的很好。
4.維護客戶需要客戶經理的勤奮。如果有什麽要跟客戶打招呼的，其實沒有什麽是妳需要的。只是幫他買的產品賺錢。如果他能賺錢，他會回來找妳的。如果賠錢，只能安撫客戶。還不能確定妳下次是否會來。
通常情況下，面對面的推銷註重幾點:現場介紹和營銷的能力，真誠的服務態度，禮品返利的支持度，產品本身的質量。。。
妳臉皮比較厚，膽子比較大，就吹自己的產品吧。產品賣了以後不要怕說好不好。
私人營銷比公共銀行簡單多了！妳搞不定這個，也搞不定什麽！好好幹！