妳愛他就讓他做推廣，妳恨他就讓他做推廣，因為這個崗位的推廣是最能拉長距離的崗位。成功的覺得升職最輕松，收入也比小主管高。那些做的很差，不在狀態的人，感覺每天都在掙紮，有危險。
那為什麽很多人覺得推廣難呢？難度在哪裏？今天和大家討論壹下。
首先，推廣屬於銷售工作。銷售工作最重要的是積累資源。剛開始不可能馬上有成績，需要壹段時間的積累。壹般時間越長，積累的資源越多，做的時候就越省心。大部分人壹開始沒有成績可能會開始灰心，失去信心，但是銷售工作的重點是要有恒心。首先要學會的是接受失敗，所以很多新人都倒在了這張牌上。
第二點也是導致很多小白推廣失敗的更重要的因素，就是營銷策略，也就是所謂的套路。很多以前沒有從事過銷售的人，尤其是沒有從事過金融產品銷售的人，會覺得自己有虛假宣傳，對自己的營銷策略缺乏信心，導致無法充分發揮。其實在國內做過銷售的人都知道，各種理財產品，金融保險投資，從線上到線下，從虛擬到實體的產品，只要和銷售有關的，都會用到自己的營銷策略。最常見的是選擇性公示，即只公示好的成功案例，不公示失敗案例。只誇大功效，不誇大缺點。樓主以前是做傳統貿易的，連剛需的傳統產品都離不開這些策略，更別說金融產品了。對於很多長期在工廠基層工作的人來說，壹時無法改變思維，導致心態無法調整，這也是升職的重要願望之壹。
很多公司會提供資源引流，也就是花錢在網上打廣告，把潛在客戶引流給推廣人員，推廣人員會接收並引流。這就好比樓盤開盤前花錢做活動，打廣告造勢，把潛在客戶引流到營銷大廳，然後被銷售人員引導。這家公司的推廣就像大廳裏的銷售人員。主要工作是被動接待和跟進。也和淘寶上的售前客服差不多，很少搞主動營銷推廣。這類公司雖然有資源，但肯定比淘寶上的售前客服更難，因為大部分潛在客戶的消費意向並不明確和堅定，獲得客戶的信任需要足夠的時間。很多促銷都是包裝女號來迎合客戶口味，補償客戶跟s-ao聊天。對於從未從事過金融產品銷售的小白來說，很大壹部分人可能會對這種銷售方式感到不適。這是難點之壹。
還有壹些公司不提供資源，需要推廣人員自己想辦法推廣。在這種情況下，促銷員面對的不是現有的潛在客戶，而是整個市場。如何把自己的產品推向市場，考驗的是促銷員的營銷能力，這其實更配得上他們的“營銷”這個職稱。這類公司雖然不提供資源，但基本任務普遍較低。因為廣告費用很低甚至沒有，傭金標準也較高，但是對於沒有網絡營銷的小白來說，壓力不小！
第三點，難點在心理。因為有些客戶在打紅眼後，從控制型娛樂變成了不理智的杜狗。這個時候，有些促銷員看到自己的客戶虧得太多，可能會有點不放心。事實上，大多數正規bc公司並不追求破壞性開發。bc遊戲和大多數遊戲壹樣，以娛樂為主，要求客戶在自己的風險承受範圍內娛樂。如果客戶自制力差，就會沈迷於其他遊戲。像騰訊這麽高大上的公司，也是靠遊戲盈利的，又有多少人因為自制力差，沈迷於騰訊的遊戲，不務正業，甚至破產。所以這種情況不能完全避免，主要還是看客戶個人的自制力，而不是公司提供的服務。但是很多促銷並沒有看清楚這壹點，造成了壹定的心理壓力。所以這也成了推廣工作的壹大難點！
經常遇到求職者說自己應聘的客服到了公司就要轉做推廣。其他公司可以有這種情況，但在我們公司是不可能的，因為招聘和晉升崗位是最謹慎的，需要檢查方方面面，從求職意向到銷售能力、抗壓能力、心理狀態，才敢向領導匯報，否則到崗後辭職對公司是極大的浪費。有人會說，機票簽證費反正要交。從招到壹個人到開始工作，需要花費人事部行政部後勤部門大量的精力，這是無形的成本，還有有形的費用，比如床上用品和日用品的購買和運送，辦公場所的擺放(壹個辦公場所月租金不低於5000人民幣，是辦公場所)。對於比較難的崗位，人事招聘也是最謹慎的。沒有人敢為了湊足人數而雇傭不合適的人做推廣，至少在我們公司是這樣的。所以對於保守專壹的求職者，我們只推薦他們做客服。所以公司不會因為員工支付機票簽證而虧損，這也是我們在招聘和晉升上非常謹慎的原因。
有人問我，在晉升崗位上不做出成績會不會被辭退？我會很坦然地告訴他，作為壹個銷售人員，如果長期不做出成績，我肯定是無法在公司立足的。這是毫無疑問的。不是公司不願意把時間給員工，主要是因為如果我長期不出成績，每個月都會拿底薪，面對不停開單的同事，不顧面子，我會覺得沒意思。
當然，以上是壹個極端的例子。在我們公司，很少有願意花時間卻做不好的推廣。我只想告訴妳，升職壹定要有決心，有進取心。如果妳只想拿穩定的底薪，那我真的不建議升職。還不如做個客服，循序漸進，月收入不高，但是穩定。
在這個講究合作和資源整合的時代，打工和創業的界限越來越模糊。馬雲看起來像壹個企業家，但實際上是在為孫正義工作。馬可以說是壹個企業家，但也可以理解為給打工。沒有哪個老板可以高枕無憂，沒有哪個專業人士可以混吃混喝。兩者都屬於商業合作的形式。老板需要優秀的員工為自己創造利潤，然後把壹部分利潤分給員工，員工也需要老板提供壹個展示自己的基礎平臺。既然是合作，雙方都要體現自己的價值觀，才能長久合作。
有人說，做領導是最好的。其實領導才是最擔心的。盤口不盈利，就要操心了。員工少了，就應付不過來。員工多了就要擔心後勤供應。不團結的員工擔心影響工作，太團結的員工擔心抱團搞鬼，太松散的員工怕紀律松散，太嚴格的員工怕影響士氣。離下屬太近怕失威信，離下屬太遠怕被人說妳清高。妳認為這容易嗎？
總的來說，各行各業都有自己的難處，只是每個行業的門檻不壹樣。只要肯學，肯努力，找準方向，個人覺得沒什麽難的。就跟我自己做人事壹樣，我之前也沒想過做人事，人事和銷售也差不多。大學畢業的時候想找個穩定的工作，連看都不看，現在不做了。就這麽簡單。就像公司做文員很簡單，做業務員比較難，但是做了文員之後，可能還是壹樣。做了業務員之後，可能就是老板了。看看國內的公司，很多都是銷售出身的。如果妳想得到更多的東西，妳必須付出更多的努力。