我只能說我這輩子很幸運，因為我有世界上最好的老師，最好的領導。妳可能在《財富》雜誌上看不到他們的名字，他們的名字可能不會載入史冊，也不會出現在世界名人榜上，但正是他們讓我今天的生活如此豐富多彩。他們似乎總是在我身邊，就像巴吉明尼斯特·富樂說的，“總是在緊要關頭！”我唯壹的願望就是把我從他們身上學到的壹切都傳遞下去，讓別人受益，以此來表達我對這些老師的敬意。
在這些給予我鼓勵和幫助的人和老師中，我要感謝艾琳——我的妻子，是她給了我不懈的支持，讓我體會到了純愛的真諦。還有我的兒子本傑明，他的靈感和鼓勵是迄今為止最令我驚嘆的(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。我親愛的朋友羅伯特·T·清崎以非凡的智慧幫我完成了這個項目。沒有他，我可能至今都找不到自己的人生定位。對我來說，吉姆清崎壹直是指引我前進的壹盞明燈。我從他那裏得到了很多信息，得到了他個人的全力支持。感謝我的父親和祖父，他們過去是，現在仍然是最暢銷的狗。他們教會了我如何成為壹個勇敢、誠實、幽默、有毅力的人。我的母親和祖母向我展示了愛和承諾的力量。我的哥哥和兩個姐姐，她們壹直是我最好的朋友，也是我最好的宣傳員。此外，我還要感謝我的商業向導羅伯遜·艾特爾。沒有他，我可能還在俄亥俄州開拖拉機。
感謝我的朋友大衛·埃裏克，他不遺余力地給我很好的建議和指導。我也要感謝所有支持我的朋友，是他們讓這壹切成為可能。他們是韋恩和林恩·摩根、基思·坎寧安(超級看門狗)、赫爾曼·賴特(冠軍賣狗人)、理查德和維拉尼·丹、P·J·約翰斯頓和蘇西·迪瓦恩斯、保羅和溫迪·伯金·漢卡姆、卡羅爾·萊西、勞倫斯·韋斯特和傑恩·I。
我特別要感謝凱倫·麥克裏迪，她是個寫作天才。她讓賣狗變得可讀性強，簡潔易懂，多年來，她終於正確地描述了我想說的話。感謝邁克·雷諾茲和他的團隊，感謝他們設計了這個網頁，感謝他們為這本書付出的努力。
當然也要感謝愛因斯坦，他將藝術、幽默和創意完美結合，賦予了賣狗富爸爸生命和創新精神。
窮爸爸的建議
當我從越戰回來時，我覺得我應該決定聽誰的(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。我是應該步富爸爸的後塵，還是繼續走窮爸爸的老路？我的生父說:“妳應該回學校讀個碩士。”我問他為什麽要讀碩士，他說:“這樣就可以在GS分數線上拿高分，找壹份薪水更高的工作。”於是我問他:“GS分數是多少？”
我父親繼續解釋說，GS代表“政府服務”，高學歷有助於獲得更高的GS分數，更高的GS分數意味著更高的工資。當時我還在美國海軍陸戰隊服役，從壹個政府機構轉到另壹個真的不是我的首選。
我很愛海軍，但我不喜歡政府機關裏的人事制度，壹個人的晉升總是取決於他的年齡、學歷、任期等他無法把握的因素。我目睹了很多能力差的官員被提拔，而能力更好的卻沒有被提拔。前者都是“聽話”的人，不是優秀的領導。
父親建議我回學校，無非是讓我重新進入政府部門，以更高的工資水平為政府工作，真的讓我不激動。我想找壹個機會，靠自己的理財能力實現個人發展，而不是壹切靠學校成績和政府工資水平。我絕對不想在有生之年被壹個制度雇傭，讓這個制度決定我能掙多少錢，能拿什麽樣的福利，誰比我大，職位高，什麽時候能退休，退休後能拿多少錢。
富爸爸的建議
我告訴富爸爸，我決心走他的路——經商。他沒有鼓勵我回學校，而是說:“如果妳想進入商界，妳必須先學會如何銷售。
學銷售？”我說，“但我想成為壹名企業家。我想和妳壹樣(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。我想擁有壹個大企業，雇傭許多人為我工作。我想投資房地產，擁有土地和高樓大廈。我不想當推銷員。
富爸爸只是嘲笑我幼稚無知。
妳笑什麽？”我說，“銷售和企業建設、人事管理、資金籌集、投資有什麽關系？"
富爸爸又笑了，說:“千絲萬縷。”
態度的改變
在《富爸爸，窮爸爸》這本書裏，讀者可以理解我是被壹個受過教育的父母帶大的。我的家人認為我們應該爭取碩士甚至博士學位。
高學歷被賦予了極其崇高的地位，而天平的另壹端是推銷員(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。在我們知識分子的家裏，業務員從事的職業算是最低等的職業。我富有的父親告訴我，進入商界的第壹步是做壹名推銷員。壹下子，我們家對業務員的鄙視壹下子湧了上來，我無法擺脫這種從全身，從思想到內心的偏見。如果我要接受富爸爸的建議，我得對銷售和做業務員的態度做壹個180度的轉變。
鐵皮人
幾年前，好萊塢發行了壹部名為《鐵皮人》的電影。這個故事講的是幾個推銷員挨家挨戶推銷房屋用的鋁壁板。雖然這是壹部很搞笑的電影，但是我看的時候卻笑不出來。我之所以笑不出來，是因為電影太真實了，看起來像真實的生活。
我上中學的時候，父母曾經讓兩個“鐵皮人”進過我們家。這兩個人和我爸媽壹起坐在廚房餐桌前，開始大力推銷。大約壹個小時後，兩個銷售人員拿到了壹份簽了字的合同。我母親填寫了壹張存款支票，這時壹個推銷員站起來，和我父母握了手，走向他的車。買賣完成了。
然後我們都聽到了壹種聲音，劈柴的聲音。爸爸，媽媽，另壹個售貨員，我和弟弟都跑到門口，沖下樓梯。站在樓梯下的是剛剛回到車上的“鐵皮人”。他從後備箱裏拿出壹根鐵棒，在我們家的墻角揮舞。
我父母驚訝得連話都說不出來了。他們都驚呆了，不敢相信發生了什麽。“妳在幹什麽？”父親終於開口問道。別擔心，清崎先生。“鐵皮人”壹手拿著壹根鐵棒，說道:“我們才剛剛開始工作。”
接著，第二個“鐵皮人”也走到車旁，拿出壹根鋁壁板。兩個人把它釘在房子被砸的地方。“嗯，”其中壹個說，“工作已經開始了。(www.mtachn.com提供完整版閱讀。)等我們收了妳的錢，再回來把剩下的做完。”說完，兩個人跳上車揚長而去。
好幾個月了，我們家的墻角就那樣裂了，掛著壹塊破破爛爛的鋁壁板。我爸媽特別難受。他們已經吵了幾個月了，很多個晚上都睡不著覺。房東們試圖解約，拿回錢，並提出讓對方修墻角。我記得我媽對我說:“如果妳爸爸因為這兩個推銷員的所作所為心臟病發作，我永遠不會原諒他們。”我也擔心我父親的健康。
那兩個“鐵皮人”再也沒有回到賴身邊。經過半年的電話熱撥，鋁壁板公司終於把合同寄回來了，上面寫著取消的字樣。雖然我爸媽想解約，但是公司拒絕退還已經預付的那部分定金，也沒有來給我們修墻角，所以戰爭還在繼續。我們隔壁的鄰居幾個月來壹直在關註這件事留下的爛攤子。最後他終於發了脾氣，把木板撕掉，把鐵條毀壞的地方修好了。從那以後，我父母就不再談論他們了。只要提到那些業務員，肯定會罵他們狡猾、懶惰、說謊、投機取巧、四處遊蕩的人渣，恨不得把能想到的貶義詞都往他們身上堆。
鐵皮人事件已經過去十年左右了，現在我的富爸爸居然建議我學做壹名職業推銷員。當富爸爸對我說這些話的時候，我腦子裏只有壹件事，那就是:“我怎麽跟我爸說我想當鐵皮人？”
我得到的最好的建議。
如果壹個年輕人問我，他們剛涉足商界應該做什麽，我給他們的建議和我富爸爸給我的建議壹模壹樣，那就是找壹份銷售工作(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。我告訴他們，我有錢的父親曾經建議我找壹份可以提供正規銷售培訓的工作，這可以說是我得到的最好的建議。
這些年輕人沒有意識到這個建議中包含的智慧。他們的反應和我當初壹樣:“但是我有大學學歷。我不應該從管理開始嗎...我怎麽做促銷？”
在這種情況下，我總是給他們講鐵皮人的故事，然後給他們講我那有錢的爸爸是怎麽說鐵皮人的。關於“錫人”，我的富爸爸是這樣說的:“世界上到處都是“錫人”。各行各業都有這樣的人，不僅僅是銷售推廣。教育、醫學、法律、政治、宗教都有這樣的“錫人”。所以不要因為見過幾個‘錫人’就對整個促銷行業妄下結論。錫人之所以成為錫人，是因為他們不是好的推銷員。操縱、欺騙、壓力、假裝誠實和虛偽的微笑都不是銷售。銷售就是溝通。真正的銷售是關心，認真傾聽，解決問題，為妳的合作夥伴提供服務。
對於富爸爸來說，賣意味著恐懼和欲望的能力，而賣意味著每天帶著同壹個信念跑來跑去，那就是為我們的夥伴提供服務。在他看來，這就是銷售的全部意義。他說:“真正的銷售或溝通不是關於妳能贏得多少訂單，或者妳能得到多少支票。”。真正的銷售是指妳對公司的產品或服務充滿熱情，同時了解自己同類的需求、目標和要求。
富爸爸相信互惠法則，即所謂的黃金法則(www.mtachn.com提供了閱讀全文)。他非常清楚，壹個人的銷售能力不能只靠傭金支票來衡量。相反，他說:不斷提高妳的個人銷售和溝通技巧。如果妳能用妳的技能去幫助別人，妳的生活也會得到改善。”他不斷強調這壹點，說:“妳的財富、權利和幸福會隨著妳溝通技巧的提高而積累。這個技能是妳的事業乃至人生中最重要的技能。用妳的技能去改善別人的生活，妳的生活也會得到改善。"
無論妳選擇哪個行業，溝通技巧和銷售技巧對妳的成功至關重要。
偉大的領導者是偉大的溝通者。
最終改變我的態度並決定進入銷售領域的主要動力是富爸爸指出偉大的領導者是偉大的溝通者。富爸爸讓我想起了林肯在葛底斯堡演說中的非凡力量。富爸爸說，“他成功地宣傳了這樣壹個理念:這場戰爭是壹項偉大的事業，值得為之奮鬥。”富爸爸還提到了約翰·肯尼迪(John F. Kennedy)，說肯尼迪在關於登月計劃的演講中成功地推廣了我們應該把壹個人送上月球的想法。作為壹個虔誠的信徒，富爸爸還提到了特蕾莎修女等人，講述了他們是如何默默向世界推廣壹種關愛人類的理念，以及他們在這個推廣過程中的非凡能力。
富爸爸說:“如果妳夢想有壹天成為某個領域的領導者，妳應該不斷努力提高妳的銷售能力，因為正是這種能力造就了偉大的領導者。”。是他(她)推動某種信仰的能力徹底改變了人們的生活，甚至是人類的歷史。"
開始銷售培訓
1974年，我離開美國海軍陸戰隊，來到施樂公司工作。我選擇施樂是因為它可以為員工提供優秀的銷售培訓。事實上，這是壹個他們正在向其他公司營銷的項目。但是，除了他們優秀的銷售培訓項目，同樣吸引人的是，真正的課堂在售樓處，在大街上。
對我來說，學習銷售是我經歷過的最難的事情。我是壹個害羞內向的人。每次敲別人家的門，心裏的恐懼幾乎比在越南的時候還要厲害。在最初的兩年裏，我討厭自己的恐懼和每天早上必須經歷的艱辛。我討厭不得不告訴我的銷售經理，我這個月的業績很糟糕，我什麽也沒賣出去。我討厭看到我的傭金支票，這讓我意識到這個月我可能又要收支平衡了。我討厭學習推銷的每壹個環節。是我經歷過的最好的商業培訓。我可以誠實地說，我今天所擁有的財富、權力和快樂，都與我的銷售能力和溝通技巧有直接關系。
賣狗的重要性
布萊爾·辛格是我20年來最好的朋友之壹。他是壹個偉大的溝通者，壹個偉大的老師，壹個偉大的人。他的《賣狗》壹書給這個無聊而嚴肅的主題增添了壹絲幽默。我和布萊爾第壹次談他的書，是在1999。當時我們倆都回憶起了自己剛開始做促銷的時候。會議室裏坐著各種各樣的銷售人員(www.mtachn.com提供了閱讀全文)。每周壹早上，我們這些性格各異的人會聚在壹起，等著銷售經理給大家打打氣。那時候我們總是拿這個開玩笑，總是竊笑。當時布萊爾曾說，“訓練壹屋子的銷售人員比訓練壹屋子的狗更可怕。”就是在那時，他提出壹個商業銷售部就像壹個狗窩，裏面有各種各樣的雜種狗和純種狗。就這樣，賣狗培訓項目誕生了。
我非常自豪地邀請布萊爾·辛格(Blair Singh)擔任富爸爸的顧問，並將他的著作《賣狗》收入富爸爸顧問系列。如果我富有的父親今天還活著，他會為此感到自豪和高興。如果我的富爸爸在這裏，他壹定會對妳說:“不斷提高妳的個人銷售能力和溝通能力，妳的財富、權力和快樂會隨著妳溝通能力的提高而不斷積累。”
請過來看看這本書。把這種閱讀當成壹種享受和學習，然後在它的指引下前進，獲得妳想要的財富。
序
在羅伯特·T·清崎寫的《富爸爸財務自由之路》壹書中，他提出了四個群體:E(員工)、S(自由職業者)、B(公司老板)和I(投資者)。顯然，積累財富的最佳機會都集中在B/I端。但是，對於很多人來說，商業成功甚至創業的最大障礙是對銷售的恐懼和厭惡，以及個人銷售能力的不足。如果妳賣不出去，妳就做不了任何生意(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。銷售和領導力是相輔相成的，因為兩者的重點都是向他人展示壹個更好的想法，並說服人們為這個想法采取積極的行動。我從來沒有遇到過不知道如何推銷、說服或影響他人的偉大領袖。
對於不準備進入B象限，或者根本不想進入B象限的人來說，還有壹個獲得收入的機會，最大的潛在機會就是學會銷售。壹旦掌握了這個工具，妳就可以通過版稅、股本、分紅等方式從銷售中積累大量的資金，從而盡快進入B象限或I象限。妳可以獲得比那些保持固定收入的人更高的報酬。妳不必乞求加薪，也不必指望別人對妳好。妳只需要自己出去賣更多的產品。
我父親(不富也不窮)和我爺爺給我留下了壹筆巨大的財富，這是壹種認知能力。我意識到我可以在任何時間、任何地點、任何角落創造收入。他們讓我意識到，如果我提供的產品、服務或機會能夠滿足或超過另壹個人的需求，那麽我總能賺錢。我要做的就是賣掉它！
如果妳想在B象限成功，妳必須成為壹只銷售狗。否則，妳只能夢想遠大，壹事無成。
之所以寫《富爸爸賣狗》這本書，是因為我從事銷售相關的事情已經30年了。在這個領域，我見證了世界上許多人不可思議的成功，同時也有許多人經歷了巨大的挫折。只要深入研究和探討壹些關於銷售和傳播的基本思路，就可以把低潮的概率控制在最小，讓高潮不斷上升。
我自己也有壹只狗。多年來，我發現我們的犬類朋友和我們人類之間有許多驚人的相似之處。除了這個人最好的朋友，我們在這個世界上找不到更好的夥伴了。從古至今，狗總是守護著主人，為主人尋找食物，在主人孤獨的時候付出無盡的愛和友情。他們冷靜、勇敢、永遠樂觀、堅持不懈，就像任何偉大的銷售人員壹樣。如果妳能讀完這本書，並從中學習，學以致用，那麽妳最終會發現以下四種情況中至少有壹種會發生在妳身上:
1.如果妳壹直喜歡銷售，妳的收入會有質的突破。
2.如果妳對自己的推銷不是很滿意，妳就會變得驕傲。
如果妳沒有做過銷售推廣，要麽考慮進入這個行業，要麽重新審視自己的能力，意識到自己能對周圍的世界產生多大的影響。
妳會考慮買狗！在當今的商業世界，我們的標準是看誰能激發公眾對其服務、機會或觀點的最大興趣、熱情和忠誠支持。現實中，有的人賺得盆滿缽滿，有的人卻在平庸中掙紮。
區別在哪裏？怎樣才能成為這場戰鬥的贏家，把別人的精力、承諾、時間、金錢都吸引到自己身上？
答案在於我們自己，在於我們與生俱來的天賦和後天獲得的技能。只要我們有最優秀的人才，掌握最有效的吸引和影響他人的技能，那麽我們就能獲得最好的銷售業績，賺到最多的錢(www.mtachn.com提供完整版閱讀)
為了達到這個目的，首先要給大家指出壹些誤區。
誤區壹
要取得成功的銷售業績，妳必須成為壹只兇猛的“軍犬”。只有壹部分人可以做銷售。
事實1
長期以來，打開銷售大門的“鑰匙”壹直被視為神聖的東西。無數的書籍、音像制品和大師都聲稱掌握了銷售和成功的秘訣。我們解剖、分析、系統化、專業化和“凈化”銷售。結果到最後，我們遠離了銷售的本質，忽略了最簡單的道理。
事實是，要取得成功的銷售業績，妳不壹定要做只能穿越槍林彈雨的“軍犬”。這只是待售的狗中的壹只。事實上，有五種狗在出售。如果妳能搞清楚自己屬於哪個自然物種，然後把自己的自然技能發揮出來，問題就簡化為如何發揮自己最大的潛力。如果妳能繼續前進，向其他品種的賣狗學習壹些技巧，妳會更成功。
例如，金毛尋回犬是世界上最快樂、最友好、最可愛的狗——它會抓住壹切機會對妳搖尾巴，把妳從頭舔到腳(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。但是如果妳敢威脅他的主人——突然，他就不再那麽友好了！金毛的天生能力是友好可愛的，但是經過訓練，可以擁有美國狂吠犬的能力。
我們都是有自己特點的個體，任何企圖把我們灌入壹個固定的模子，把我們提煉成壹個具體的、完美的推銷員，從壹開始就註定要失敗。這樣的努力不會有任何結果，只會讓我們壹大群人不成功。
誤區二
我們經常被告知，壹定要全面發展，掌握壹個銷售人員應該掌握的每壹項技能，擁有壹個銷售人員應該擁有的每壹項技能。不會吧！這樣的人是不存在的！傳統上，我們必須接受評估，然後被告知必須克服自己的弱點。我們經常被迫與自己的本性作鬥爭，但這種追求完美的努力是徒勞的。
事實2
成功的秘訣不是全面發展。我們不需要和所有人打交道。我們需要做的是做好自己，了解並接受自己是誰，然後用這種自知之明去發展自己的能力，並把它們轉化為資本。
任何把弱點變成優勢的企圖都是浪費時間！發現自己能做好的事情，充分利用這些能力，這足以讓妳相當有競爭力！
我想告訴妳，妳可以做妳自己。妳怎麽想呢?
我想告訴妳，只要做好自己，銷售就能賺上千元。妳怎麽想呢?
我會告訴妳，我會教妳怎麽做。妳怎麽想呢?
誤區三
所有的銷售人員都是嗜血的鯊魚。
有些人(嘿，也許包括妳)不願意選擇壹份工作或者想見的人。在他們眼裏，推銷員還不如下水道修理工，核試驗活實驗！
對於有類似想法的妳們來說，“接受”別人的推銷簡直生不如死，更別說自己動手了(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。只要提到這個詞，妳就會跳出這樣壹個形象——壹個叼著雪茄的懶漢，壹肚子狡猾，整天想著利用別人。
事實3
首先，如果妳害怕別人這樣看妳，或者妳害怕自己有這樣的想法，那麽妳很難取得超人的成績。妳對這個職業的恐懼或厭惡會影響妳工作的有效性。
銷售人員只是信息的收集者和發布者，收集和發布所需服務、產品和機會的信息。如果妳想促進銷售，妳必須首先改變妳對銷售的看法。約翰·肯尼迪當過推銷員，馬丁·路德·金當過推銷員，甘地當過推銷員，妳們的孩子也在不停地推銷。邁克爾·戴爾、盧·郭士納二世、沃倫·巴菲特、溫斯·倫巴迪、妳的上級和妳的父母——他們都做過促銷。這些人在關鍵時刻為大家提供了重要的思路，幫助人們在生產、能力和個人發展上進入更高的層次。妳選擇的形象就是妳自己的形象。
誤區四
我壹生都在從事銷售——沒有我不知道的。
事實4
我們今天生活的世界不同於我們昨天經歷的世界，也不同於我們明天將要面對的世界。歷史上沒有壹個時期出現過如此迅速的變化。昨天有用的明天可能就沒用了，所以成功的賣狗壹定要不斷學習，走在變化的前面。
《富爸爸賣狗》這本書，就是在教壹種思維方式，這種思維方式會讓妳在心理上和情感上獲得取勝的優勢。它教的是技巧、技巧和策略，壹定會提高妳的推銷能力。
即使是老賣狗，也能重拾驕傲，擁有相當的競爭力——只要能全身心投入學習和成長。所有的狗都會打獵。有些狗只是因為吃得太好或者鍛煉太少而忘記了如何捕獵。不會打獵的狗都是自找的。他們要麽太以自我為中心，要麽缺乏學習的欲望，不願意發展和掌握新技能。這樣的狗再也無法和街上的那些小狗競爭了。如果妳想保持體力，妳必須堅持學習。
神話5
我不從事銷售行業。
事實5
不管妳是否認為自己是壹名銷售人員，總之，銷售課程非常有價值。無論妳想從生活中得到什麽，銷售知識都會幫妳實現願望。
我堅持大家都是做銷售的。如果妳結婚了，如果妳為人父母了，如果妳是企業家了，如果妳是員工了，其實只要妳有壹個沖動，妳大部分時間都會處在壹個極其激烈的銷售競爭中。生活就是銷售，妳的銷售團隊會隨著妳個人的變化而變化。誰在這個團隊裏，完全取決於妳處在人生的哪個階段，妳面對的是什麽樣的危機或情況。
如果是和別人合作，處理糾紛和說服別人是常有的事。同樣，與妳的老板、妳的銀行、妳的兄弟姐妹、妳的賣家和買家以及住在隔壁的家夥打交道都是銷售過程的壹部分。
然而，妳能贏得的最重要的銷售合同是妳和自己簽訂的合同。妳是自己最苛刻的解說員，是最難伺候的客人，是不斷給自己否決或反對的機器。即便如此，妳也必須每天努力說服自己，推銷給自己。
銷售中蘊含的技能，可能是對人的壹生影響最大的看得見的技能。我可以告訴妳，學習和掌握這些技能為我編織了這壹生的模式。我的婚姻、家庭、事業、朋友和生活方式都是如此高質量，因為我從銷售中學到並應用了這些技能。
而且這些內谷大部分都不是從任何銷售培訓課程或者高薪顧問那裏學來的。經過30年的不斷觀察、理解和實踐(www.mtachn.com提供完整版閱讀)，這本書讀得越多，妳的人生就會變得越輕松、越豐富、越有價值。
富爸爸賣狗給了我們壹個嚴肅而不尊重的眼神。每個人內心都有壹只“狗”。每個人心裏都還有壹個寶藏。爸爸賣狗試圖教妳同時看到兩者。
《賣狗的富爸爸》有壹點幽默。它提供了壹個優秀的個人發展培訓，並教授許多突破性的技能。它是專門為使妳成為壹個理想的成功人士而設計的，讓妳能夠充分地為自己和他人的利益服務。妳提供的服務越多，妳得到的回報就越多。
指出
雖然這本書有些章節看起來是專門針對銷售經理的，但實際上這本書的內容是針對所有銷售人員的。它會幫助妳銷售人員——確定自己的品種，了解自己的優勢，同時給自己相當的洞察力，把自己的弱點限制在最低限度。如果妳是銷售經理，它會幫助妳了解妳賣的是什麽品種的狗，這樣妳就可以派出合適的狗去對付相應的獵物！這些見解對於銷售人員和經理來說是非常強大的。
最暢銷的狗會盡壹切可能學習如何激勵自己和他人。
我也要鄭重聲明，我不能保證這本書裏提到的狗的個體習性和思維模式是準確的。我不是專門研究狗的專家，這本書也不是關於狗的科研著作。這是基於我對狗的業余知識和我與數千名銷售人員的專業接觸(www.mtachn.com提供完整版閱讀)。如果妳是專門研究狗的專家，愛狗人士或者愛追求細節的人，請不要因為這本書的內容不夠準確而生氣。這本書的目的是幫助妳學習，享受樂趣，成為妳應該成為的強大的人。
目錄
表示感謝/感激
命令
序
1妳是銷售狗嗎？
為什麽叫人家銷售狗？
3識別狗的品種
4看門狗
5找對獵物，找對狗！
6各有所長。
發揮妳的優勢
8超級雜交犬訓練
9.管理犬舍——賣狗的行為準則
10頑強的信念蘊含冠軍賣狗的四種思維方式
狩獵訓練——賣狗成功的五大技巧
12控制賣狗情緒
13是什麽讓他們壹直回頭？-處理斥責和拒絕的技巧的秘密
14看門狗和豬
15打獵！——賣狗“蹭”套路
16這是誰的消防栓？-區域管理的秘密
17遠離流浪狗收容所——賣狗的職業發展
18狗只知道做事。
19妳是什麽狗？