相對於銀行的售後服務，券商在基金營銷方面的服務是可以拿到“高分”的，但這個分數要再扣壹次。因為券商代銷基金時，在利益交換的基礎上，存在與基金公司“分倉”的行為，間接傷害了所有投資者的利益。
券商是銀行之外代銷基金的另壹個渠道。與銀行代銷相比，投資者從券商購買基金不僅可以降低手續費，還可以享受到優良的售後服務。但就代銷基金中券商的盈利模式而言，總讓人覺得不那麽完美。
費用降低和良好的售後服務
通過券商買基金比銀行能省不少錢，因為券商可以降低申購費。以認購65，438+00，000份基金份額的開放式基金為例。如果是在銀行購買，銀行會收取1.5%的認購費，那麽投資者就要支付150元的手續費，也就是說投資者用150元買了150，000的基金。而在很多券商，150元的手續費是可以免的，所以投資者只需要花10000元就可以買到10000的基金。
除了價格便宜，券商在售後服務上也比銀行好。證券公司有很多研究開放式基金的工作人員，他們可以回答投資者的問題。同時，券商也定期向投資者發布基金公司的相關信息，為投資者提出有價值的投資建議。
而且投資者從券商買開放式基金也很簡單，有沒有股東卡都可以。
所以相對於銀行，券商是投資者購買基金的壹個很好的渠道。
證券公司獨特的盈利方式
如果券商完全免除基金投資人的申購費用，券商的主要收入從哪裏來？
據知情人士透露，券商代銷基金主要有四個來源。壹個是手續費；第二，基金租用券商席位的交易量，也就是分倉？支付的交易傭金；三是尾隨傭金；四是承諾保本收益。其中，第二項是券商代銷基金的主要利潤來源。
基金公司沒有交易所的會員資格，必須通過券商的交易席位進行交易。由於開放式基金規模較大，交易速度可能只受壹家券商的交易席位影響，因此必然會通過多家券商的交易席位同時交易，這種情況稱為“分倉”。券商感興趣的是“分倉”帶來的傭金收入。
正常的分倉無可厚非，但建立在利益交換基礎上的“分倉”將會產生無窮的後果。
據業內人士分析，“開倉”比例壹般為1: 10，即證券公司每賣出1億元基金，基金公司必須承諾在其席位上成交1億元。這意味著基金公司可能被迫成為投機者，這對股市和基金持有人來說都是壹件可怕的事情。而且基金公司本來就是代客理財，交易量帶來的利潤其實是屬於投資者的。基金公司為什麽要利益交換？