龍宇：投資人喜歡什麽樣的女性創業者？
龍宇，女，電子科技大學電子工程學學士，斯坦福大學商學院MBA。現任貝塔斯曼亞洲投資基金創始及管理合夥人。下面是我整理的龍宇：投資人喜歡什麽樣的女性創業者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
3月26日，由創業邦主辦的第6期公開課《女性創業者專場》在北京東方梅地亞中心M·劇場舉辦。本次公開課邀請了創業邦評選的優秀女性創業者代表和投資者代表都發表了獨特的觀點和看法。在公開課上，貝塔斯曼中國總部首席執行官龍宇做了題為《投資人喜歡什麽樣的女性創業者？》的演講。以下由創業邦整理了龍宇演講的幹貨提煉：
性別，是不是到底那麽的重要？
好的專業人士、好的創業者、好的投資人都是***性大於差異化的。現在女性已經處於壹種十分溫馨的環境，如今她們選擇創業並不是被生活所迫，而是想做壹些有趣的事情。這是目前的行業現狀，有很多的女性其實在切入純粹的甚至人工智能，包括大數據分析，在對企業級的服務當中我們也看到了壹些優異的創業者。像柳青、龔海燕這些女性創業者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同。但是我們都看到了，來自不同角落的聲言都在說，我是真的想做自己。
女性創業者如何才能融到錢？
主要有3點：
第壹， 創業者最好要有創業經驗，少妳能夠有過在創業企業裏面工作的經驗，比較理想的是自己帶過團隊，而且有過管理和打交道的經驗，最少是10人以上的團隊；並且在溝通的時候要比較註意規避大家通常預設的壹些女性形象。
第二， 妳要盡可能展示妳的創業理念背後有壹套非常非常強大的思考過程，妳可能經常變，妳要向他們展示其實妳已經有堅持，盡可能準備還是要有壹些有質量的和有數據的非常硬的證據來跟他交流。
第三， 要給大家提供壹個比較整體想法，不要輸於細節的壹個形象。
以下是速記全文：
大家好！非常高興能來跟大家做壹個分享。來到這兒南總給我壹個主題“投資人喜歡什麽樣的女性創業者”，通常是投資人反感的題目，只會說妳希望妳的創業者具備什麽樣的素質、品格，專註於哪個方向，這本來就有輕輕的啟示的意味，今天我來到現場看到參與的外地趕來的朋友，有參與創業的不止女性，我想跟大家探討壹下創業環境裏的壹些現實。
性別，是不是到底那麽的重要？我經常說，好的專業人士、好的創業者、好的投資人都是***性大於差異化的，實際上她們都可能是特別勤奮或者特別的敏銳、特別的高效，特別有人格魅力，能組織到自己所不具備的那些才華，而且激勵他人向壹個目標繼續前進，還能以德服人，或者還有其他的品格，女性到底在這些品格素質當中哪些方向自然就天生有優越或者更加有短版呢？
我們看壹下女性創業者的現狀，今天非常開心，南總已經指出現在是春暖花開的季節，資本市場怎麽看待這些女性創業者，這些女性不是被生活所迫，在有許多選擇的情況之下，她們想讓這個世界變得更好壹點，因為想讓自己做壹些更有趣的事情，她們可以輕輕松松的做壹個金融高管的職務，她們可以依附在某人身邊做闊太，單純美貌也是可以生存的，這樣的情況下她們依然選擇了創業，我們的確感覺到非常溫馨以為春天真的來了。
而實際上呢？我們看看和女性相關的創業行業，投資人首先能想到的，能關註女性創業的行業，無非就還是那麽多的模式。女性嘛，穿衣打扮，時尚，賣賣奶粉，關心關心孩子的教育，看壹看幼兒培訓，這是我們想到的方向。也許可以把這個概念加壹個社交，讓這時故高壹點，因為這些人聊起來，把所有的閑話變成互動不就是未來的社交網絡嘛。再想想看我們還能再賣點什麽？其實我覺得這也是壹個誤解，女性是不是只能賣婚紗，女性是不是只能賣鮮花，我們當然可以，但是可以比這個更多。
這是目前的行業現狀，我們已經看到有更多的女性其實在切入純粹的甚至人工智能，包括她們也在做更多的大數據分析，在對企業級的服務當中我們也看到了壹些優異的創業者。
這幾個女性有中國的、有國外的，我們來看看她們的背景，其實有些人命特別好，比如說像這位，她創辦了華盛頓郵報，是非常優秀的媒體，之前她是記者，寫了幾本書之後決定構築自己的媒體王國，壹路生活非常順，嫁給了石油大亨，政治上也很有影響力。
這裏面也有原來嫁得好，只是貝克漢姆太太的人，到今天她是為自己的品牌、自己的產品、自己的獨到產品和執行力所樹立的個人形象和品牌，非常成功。
我們看到上面兩位美女都來自美國，她們都不是公司的CEO，但是她們都經歷過兩個以上偉大的創投企業，而且在高速發展過程當中積累到自己的經驗，然後被邀請坐上另外壹艘火箭，雖然不是CEO，但是也為世界做出給到的貢獻。比如說這位從谷歌到雅虎，又成為掌門人，心情是非常不同的。另外這位Facebook女性成員，為Facebook帶來不壹樣的東西。
看女性到今天選擇創業的動機千奇百怪，創業的出身也是各有不同，柳青，帶著金鑰匙出生的公主。這是高盛董事，多麽亮麗，看新聞稿，像下嫁到我們人間的公主。看龔海燕，來自農村的女孩子，她在路上，還沒有放棄努力。
這些女性的創業者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同，但是我們都看到了，是來自不同角落的聲言，都有壹個聲音說，我是真的想做自己。
大家壹定要記得壹個殘酷的現實，創業本來就是壹個少數，女性創業者將仍然是少數中的少數，妳們不可能成為主流，妳們註定孤獨前行，這個社會不會那麽溫暖的擁抱妳，改變對女性所有的偏見，在壹夜之間就認可妳。只有做好清醒的認識和準備之後，才不會今天我們燦爛笑臉打動的這壹個春天，就忘記了壹定還有冬天在外面等著我們。壹定要拿著資本支持的可能性，壹定從大概述來說比男性是殘酷的要低很多很多。在美國這個比例也只有10%的女性創業者可以拿到風險投資。
女性×創業者到底等於什麽？因為我實在不知道，也許用我投過的壹些企業給壹些答案吧。坐在第壹排的鮑艾樂請揮壹下手，拉勾網的聯合創始人，其實待會兒她會做分享，我就不再重復了。我們不見得全部是投女性CEO創業者，我們這裏面看到很多女性的核心創業人和女性高管。
我們投過壹家胡萊遊戲的公司，我們是投過這家公司的太太張莉莉，但是莉莉根本不出現。我說妳的公司如果真的有壹天出現分歧怎麽辦？她說我那麽傻啊，當出現沖突的時候我選擇家庭。上面的這家公司也是夫妻做的，我覺得這樣的搭配也是較為穩定的。
我們公司的內部創業團隊，BMG是我們公司團隊出現的女性，自己是壹個非常忠實的音樂愛好者，有壹天說我想內部創業，變成BMG中國的CEO。
我們後來也吸收更多的女性高官，比如說ICLCK是壹家做數字的精準營銷的廣告公司，加入的壹個女性是原來在廣告行業工作很多年的。
大姨媽這樣的公司，男性創業和主導的，裏面女性高管的比例都非常高。
我們看到40年前的《綠野仙蹤》和今天的好萊塢大片是不同的。看她有壹大堆朋友，每個人有優點長處，克服困難，互相支撐，終於發現答案的過程。
今天大白教給我們什麽呢？就是壹個人拯救世界其實也是今天很多VC的世界，是希望找到特別強的壹個人拯救世界的人。
真的要這樣嗎？我想我們能不能換個視野，女性真的只能育兒、賣花、賣奶粉嗎？看看這兩個男生，左邊這個是大姨夫柴可，右邊是陳奇，不停的買買人生的態度由兩個男生解決了。他們沒有覺得視野有男生的限制，等壹下要重復給大家的`分享是，女性創業者往往在跟人溝通的時候特別強調這壹點，對壹萬個問題都是這種回答，我是女性，我是女的，我當然懂，我是女的我當然比妳懂穿衣，我是媽媽，我有壹個三年級的女兒，我當然知道教育的問題在哪裏，我當然知道物流的痛點在哪裏。不壹樣的，像這兩個男生完全構築了壹個不同的產品構架、數據系統，讓女生玩得爽了，我覺得我們真的可以想壹想，女生是不是可以反其道而行之，用我們的視覺和用我們超常規的思維，去破解金融大數據，去想想看怎麽做壹個菜鳥女生炒股炒的更好、玩遊戲玩的更爽，參與體育運動會有不同的體驗，給妳帶來錯位競爭的壹些啟發。
我自己可以輕輕掠過，又何嘗不是壹個創業呢？從08年在紐約剛剛生完小孩回到中國，面對所有的創業自己想想幹點什麽，最後決定參與大概50多個公司通過投資來分享他們成功的喜悅，因為有的公司成長有低迷的時刻，跟這些創業者經歷起起伏伏自己也是更大的人生歷練，更加的豐富，這也許就是投資人最大的收獲吧。
向前壹步，突破有形、無性、內在、外在的束縛，感謝上帝我的分享終於完了，也不是我寫的，我也不知道怎麽說下去。
說點實話吧，我想妳到底是誰是很難改革的，今天是公開課的形式就要分享壹點，大多數人可能根深蒂固的陷井是怎樣的，她們會不由自主的認定有壹些局限、有壹些特征，因此我會說，如果妳想更好的爭取到我們的融資的話，哪些人的可能性更大壹點。至少最理想的，妳應該是有過創業經驗的，如果妳有過成功創業的經驗再來第二次更好。退而求其次，至少妳能夠有過在創業企業裏面工作的經驗，比較理想的是自己帶過團隊，而且有過管理和打交道的經驗，最少是10人以上的團隊。再次，在溝通的時候要比較註意規避大家通常預設的壹些女性形象，比如說覺得女生比較情緒化，妳在溝通的時候可能需要相對冷靜壹點。最重要壹點，真的不要太主觀，不要任何壹個問題都壹句回答，因為我是女的我當然比妳更懂，怎麽可能，這壹點淋漓盡致的展示，但是要給出非常具體的例子。這件事情，穿衣打扮自拍的事情，怎麽樣壹壹向妳說明我確實看到了妳看不到的東西。
第二，這點點到之後就停止，恰到好處，當然妳比女性更懂女性可能性大壹點，他們可能會懷疑，妳不夠有邏輯，所以妳要盡可能展示妳這背後有壹套非常非常強大的思考過程，妳可能經常變，妳要向他們展示其實妳已經有堅持，這是壹個經過六個月深思熟慮壹步步試錯做下來的事情。妳可能比較糊塗、比較主管，對數字不敏感，所以盡可能準備還是要有壹些有質量的和有數據的非常硬的證據來跟他交流，即便是妳其實沒有，也盡可能臨陣磨槍不快而光。
覺得女性心胸比較狹窄，不太能夠接受意見，所以溝通的時候也許要警覺的提醒自己，不要反復的主個觀強調自己壹定是對的，有的時候回過身來稍微清壹下，回去消化也是可以的。要顯得自己比較能夠傾聽，不要碎碎念。另外心胸狹窄也是說，在評價競爭對手的時候也建議大家稍微有壹點心態，有壹點學習的心態，有壹點積極正能量的心態，互相不要恭謙，評價對手的時候建議大家去較為積極的壹面。
第三，要給大家提供壹個比較整體想法，不要輸於細節的壹個形象。就是說妳團隊當中有沒有什麽樣的人是妳認為比較互補的，是強於妳的，她們是來自哪裏的，妳是怎麽樣說服和把她們吸引在妳的身邊，並且給出證據來，我們是非常非常重視的證據的，作為投資人，妳是怎樣已經做出努力能夠激勵她們的。這個時候也極大的體現出妳的安全感，妳的自信，妳不怕比妳更強的人加入妳的團隊，而且妳已經做到了。
女性創業者在別人心裏面的預設是，妳會比較缺乏安全感，所以當妳溝通表達的時候請壹定誠懇的亮出妳的弱點，不要過於具有攻擊性地說，雖然這樣，但是我已經做另外壹件事情比她職位更好，但是別人比我更糟糕，或者今天我是這樣的，但是只是偶然的。最最差勁的回答就是說，她她她比我還差。這壹點我覺得是尤其重要的，也許今天我們在場的至少15位已經選出來的優秀代表，她們早就經歷過這些，或者從來不曾陷入這樣的泥潭，但是這是我自身觀察或者切身感受很多投資人會對女性有這樣的預設。
另外還有壹個殘酷的事實是，對於壹個純女性的團隊，可能拿到投資的機率會更低，我今天特別願意把大家拉到現實當中來反過來看我們怎麽能夠做的更好。其實這也是不壹定的，很可能這其中有人技術特別強，有人財物特別精，有的人體能比漢子還要好。但是往往很多人不這樣想，因此，如果是去考試的話，可能團隊組合當中已經有男生，又來自數據構架的方向，又來自以前在其他的創業團隊有過成功的獨立帶隊的經驗，來自比較大的平臺，也會讓妳的投資人對妳信心更大壹點。
能想到的林林總總的幹貨我也不知道算不算，但大概就只有這些了，這是我的肺腑之言，但妳也只能姑且聽聽，我要說的是，這些都是術，不是道。這股女性創業的風是擋不住的，我想最強的創業者，女性的比例全世界壹定是中國最高，因為這幾十年來文化使得我們已有獨立堅強的內心，整個社會是包容的，而且是接受女領導、女上司的，我覺得我們溝通交流的成本比其他國家已經更低，剛剛說的這些融資小技巧也只是供大家參考。最重要的是，還是要做回自己，大家已經不用扮演在絕望中尋找希望的女漢子了，這套吃不開，但是如果妳是女孩子，演技壹定是後天的，真誠最能打動人。如果妳只是對產品很細膩、有敏感的人，可以直接面對他，我就是這樣，然後認同接受說，我現在已經有了非常強的搭檔、非常強的部下，或者他正在來的路上，但是這塊我的長處上的確無人可及。
這就是我今天要做的分享，做點自己吧。看到大家在沒必要的情況下這樣開心美麗的折騰著，這是太美好的事情了。祝大家成功，謝謝！
龍宇，女，電子科技大學電子工程學學士，斯坦福大學商學院MBA。現任貝塔斯曼亞洲投資基金創始及管理合夥人。下面是我整理的龍宇：投資人喜歡什麽樣的女性創業者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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