營銷幹貨

2021 3月11日，十三屆全國人大四次會議通過的《關於國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要的決議》提出，“加快數字經濟、數字社會、數字政府建設，以數字化轉型整體帶動生產方式、生活方式、治理方式變革”。商業銀行和國民經濟是“血肉之軀”。如何推動自身數字化轉型，助力數字經濟，是壹個大課題。事實上，在自身發展需求和互聯網的“夾擊”下，銀行的數字化轉型已經啟動。然而，正是2020年初新冠肺炎疫情的“催化劑”，讓銀行從“小步快走”走向“跑步入場”。易企通科技作為專業的企業數字化采購服務商，今天將與大家分享在幫助銀行進行數字化轉型過程中的兩個經典營銷案例。中國光大銀行-權益商城中國光大銀行權益商城是我公司為中國光大銀行海口分行打造的用戶權益商城。用戶首先下載/打開光大銀行APP→選擇海口專區→選擇權益商城→登錄權益平臺進入商城選擇兌換自己喜歡的商品！這個商城是根據銀行所擁有的用戶的不同級別來劃分的(比如普通用戶/會員用戶/黃金用戶等。)，讓不同級別的用戶在進入積分權益商城時可以看到不同的商品列表和商品價格。比如普通用戶進入商城可以看到A、B、C三種商品，會員用戶進入商城可以看到A、B、C、D、E五種商品。易企通科技股權商城將打造銀行與客戶互動連接的場景化平臺，同時可以匹配豐富的營銷工具，使營銷活動更具吸引力，提升客戶活躍度和粘性。中國光大銀行-三重禮營銷易企通科技根據中國光大銀行海口分行的實際營銷需求，為該行策劃了“三重禮”營銷活動。三重禮包括三項營銷活動(月禮、轉獎、團隊贏紅包)，幫助銀行在現場營銷優勢不如以前明顯的數字經濟發展時期，利用線上場景營銷盤活和維護客戶。項目初期，項目經理與銀行溝通，構建了詳細的銀行用戶畫像，並根據用戶不同的留存期和場景，將用戶劃分為不同的維度。多維度劃分後，可以知道不同維度的用戶的不同用戶使用場景。根據不同用戶在不同使用場景下的使用心理，進行精準的用戶產品設計，構建以用戶為中心的場景營銷策略。銀行自己設置用戶參與活動的門檻。比如轉賬額度為xxx，銀行為xx的客戶，可以在後臺設置自己的標準。相比線下場景營銷，線上場景營銷的成本更低。易企通科技構建以用戶為中心的場景營銷策略，增強平臺粘性，激發附加需求。通過壹系列的營銷活動，可以有效增強消費者與品牌之間的互動。此外，通過大數據平臺，銀行可以精準獲取用戶數據並建立用戶數據庫，利用大數據信息捕捉用戶畫像，從而有效分析消費者行為，支持後續營銷活動。三重禮物營銷活動，操作簡單，趣味性強，用戶參與度高，能刺激沈睡用戶，是推動創新的最佳選擇。線上活動，線下驗證，更有利於沈澱用戶，實現轉化。易企通科技擁有專業的營銷策劃團隊，根據銀行不同用戶的特點和地域差異，結合App、小程序、微信、微博、H5，為銀行客戶提供定制化的營銷策劃服務，貼近客戶需求和市場需求，提升積分價值，從而增加客戶通過購買頻次產生積分的興趣，吸引新客戶，維護老客戶，實現互利共贏。浙江易企通科技發展有限公司作為壹家專註於企業采購服務的科技公司，為客戶構建智能營銷系統，根據銀行實際營銷需求定制具有地方特色的積分商城，提供營銷活動策劃、H5/微信推文撰寫、易拉寶設計、海報推廣等宣傳資料支持。