美國年輕而著名的歪門邪道經濟學家史蒂芬·列維特在他的著作《打破妳的頭》中，從利勃海爾獨特的“魔鬼”視角揭示了壹個事實:通過專業房地產經紀人出售的房屋往往售價很低。
當然，普通人賣房子需要房產中介的幫助，因為他們專業，因為他們熟悉市場行情，因為他們知道如何“讓自己的房子價值最大化”。這種專業能力和信息的不對稱是妳雇傭房產中介的重要原因。為此，妳願意按照房子的最終成交價付給他傭金。妳房子賣的價格越高，經紀人拿到的傭金就越高。看起來很公平，很鼓舞人心。
但現實情況是，妳的經紀人此時的想法和心態其實和妳並不完全壹樣:也許妳的房子多促銷十天半月就能多賣3% ~ 5%，但此時妳的經紀人害怕的不是時間的拖延，而是其他經紀人先急功近利的“撬單”——那樣的話，他什麽也得不到——甚至是妳。
所以，妳的經紀人此時全神貫註的不是讓妳的房子價值最大化，而是搶在其他中介前面，盡快促成交易；那麽，妳的經紀人這時候很可能做的就是利用信息的不對稱，頻繁向妳解釋利空消息，催促妳以第壹個看似合理的報價成交；所以，妳的房子實際上是低價出售的。
還有壹點萊維特沒有說的是這種中介的雙頭收費模式——“吃上家拿下家”，從買賣雙方收取交易傭金。這種模式設計必然會誘導中介采取相應的策略來趨利避害:盡快成交，而不是壹方利益最大化。
擺脫這種“劣幣驅逐良幣”的現象，就會出現兩種定位不同的盈利模式——
模式5
全面管家——“值得信賴”
第壹種方式是:讓經紀人成為妳的人，充分代表妳的利益。
比如裝修房子，真的是壹件很累的事情:圖紙設計、選材、施工監理“房子裝修好了，人卻掉了壹層皮”，這是經常能聽到的感覺；花巨資裝修的房子搬進去後麻煩不斷也是大家經常抱怨的。
現代社會，分工越來越細，“專業的人做專業的事”越來越多。這樣的“專家”已經成為日益精密的社會機器中不可或缺的“螺絲釘”和“鉸鏈”，遠離現代網絡多元社會已經顯得格格不入。就算妳悟性好，學習能力強，壹般終究不如專業裝修公司；而且花錢費力裝修積累的各種知識和經驗的“慘痛教訓”，對於不快樂或者決定謀生的妳來說，真的是浪費生命。
最有效最經濟的辦法就是委托專業公司全權代理，讓他做妳的代表，全權負責相關事宜。於是就有了房屋裝修領域的“工程監理”，就像房屋買賣領域的“專職委托”——所謂的“壹條龍”“壹站式”專職管家模式。演藝經紀、銷售代理、家政服務、酒店管理、私人銀行、汽車4S店，社會從稀缺走向冗余，時代從英雄走向專家，“管家服務”的口號震驚世界。
當可獲得的信息變得充分，相關服務的內容變得復雜，就很容易成為提供“貼身服務”的口號，成為“把責任交給我們，把閑暇留給自己”，“讓客戶盡量懶”的提高客戶粘性的策略。
在上交所資源稀缺的“老八股”時代，只要能買股票，就能賺錢，搶購壹空，談尋租關系，那是驚心動魄的壹幕。如今，成千上萬的股票被滾動的電子屏幕上的紅綠綠弄得眼花繚亂，基本面分析和技術判斷已經成為交易操作的專業能力...於是，作為“理財經理”的基金公司風起雲湧；
隨著產品市場空間的擴大，物流開始包含越來越多的環節和相應的供應商:幹線運輸、中轉倉儲、短駁配送、國際貨運代理、原料供應、大包分揀、包裝加工、訂艙報關、運單管理、航線優化、貨物跟蹤、退貨管理等。因此，作為“第四方物流”的供應鏈管理公司已經成為壹種時尚。
既然來源於明確的定位，那麽準確的定位自然就成了這種模式的關鍵。比如在企業融資中，妳可以作為投資人的代表，提供投資管理服務，收取管理費，分享利潤；也可以作為創業者的代表，提供資本運作服務，收取咨詢費和傭金。界定了代表的角色，“在家吃飯帶回家”就是“道德風險”。要知道誰是妳的“衣食父母”，李國慶和“達摩女”之間的爭執很無聊。
既然來源於多重選擇，優化資源配置自然成為這種模式的利潤來源。當然妳要為妳管家的客戶爭取更高更合理的價格。當然，妳要盡力保護妳管家的客戶的利益。當然，妳要在妳管家的客戶基礎上，依靠妳的專業能力，節省壹大塊成本。“值得托付”，雖然只有四個字，卻是對管家模式的最高評價。
模式6
配電平臺-讓妳尋找的東西來到妳身邊。
讓走神的代理成為符合妳興趣的“管家”——因為是妳的“專屬”，此時妳的代理不再害怕別人“搶跑道”，可以專心以長遠的心態對待妳的委托；因為妳是“全職”，這個時候，妳可以要求妳經紀人的服務質量和銷售價格，妳的要求和他的利益可以捆綁在壹起。
理論上。
然而，往往妳就是不敢。
原因是信息的不對稱。因為那時候會有n個經紀人聲稱自己有能力有人品做妳的唯壹管家，而妳根本不知道哪個專業，哪個職業，哪個“值得托付”。放棄多項選擇的結果是，妳不得不面對另壹個幾乎相同的多項選擇。
還有壹個方面的問題:其實會有n個“妳”同時面臨被選中——有很多人想買房，也會有很多人想賣房。其實不止妳壹個。想買妳房子的人，其實有很多和妳壹樣的房子可以選擇。就像炒股壹樣，很多人想買，很多人想賣。其實雙方都有多個選擇，雙方都有海量的信息。這需要壹種機制來快速匹配最接近的交易條件。
這種機制被稱為“雙向拍賣”——雙方同時競價，“不怕不識貨，就怕貨比三家。”正是證券交易所提供了這種機制平臺，盈利模式就是“分銷平臺模式”。這種模式的關鍵在於必須是完全獨立的第三方，只提供壹個充分溝通的平臺和相應的輔助服務，讓買賣雙方在信息完全的情況下自由配對交易。
原始的自由貿易市場，現代的在線電子商務，“總機”其實無處不在；很多所謂的新模式，比如賣家具的“紅星美凱龍”，賣服裝的“美特斯邦威邦威”，甚至“簋街”、“大時代”餐飲，其實都是讓雙方充分溝通以促成交易的權力分配平臺。
既然只是壹個促成交易的信息平臺，那麽信息的真實性和買賣雙方的誠信自然成為這種模式的基礎。知道了這壹點，馬雲所謂的以“讓天下沒有難做的生意”為使命的“保護客戶至上的價值，捍衛誠信原則”就不值得大驚小怪了。
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