已經五年沒有對樂蜂網進行再融資的王立成，並沒有感受到這兩三年電商行業的風風雨雨，也沒有感受到電商行業的寒冬，直到去年下半年開始的第二輪融資。
在整個投資談判過程中，王立成感受到了投資者的謹慎、緊張和困惑。投資人甚至告訴他，如果壹群投資人坐在壹起聊天，會有壹種默契:什麽都可以談，但不要談電商，因為在經歷了兩三年的快速擴張和泡沫的突然破滅後，投資人更害怕電商。
樂峰。com的母公司東方風行有幸趕上了最後壹輪電子商務投資，獲得了CICC和寬帶基金的4000萬美元投資。給投資者留下深刻印象的是阿樂蜜蜂創始人李晶？中國本土美妝品牌？夢想的背後是東方流行節目資源、B2C平臺、原創品牌整合發展的可操作性。
如果說做品牌是李菁的感性思維，那麽零售出身的王立成用數據和案例來論證這壹點:競爭對手之間永遠的同質化競爭是很難賺錢的。只有縮短供應鏈，提高效率，才能額外獲得2%-3%的利潤。這看似微不足道的利潤，卻很有可能讓壹個企業成為中國500強，甚至世界500強，體現在零售行業就是壹個公司發展到壹定規模必須要有自己的品牌。
這種想法在樂風上線半年後更加強烈，因為李靜和王立成發現賣別人的產品不賺錢，還是需要自己做壹個？更長的嗎？。
為什麽賣其他美容護膚品牌不賺錢？王立成解釋說，目前我國化妝品年零售總額約為6543.8+0800億元，其中本土品牌只有300多億，也就是說80%-85%的份額被外資品牌占據。如果生產壹個產品的成本是30元，賣給經銷商大概是300元，經銷商只有大概654.38+00%的毛利，很難賺錢。
對於化妝品B2C電商來說，更是難上加難。電商也是化妝品分銷的渠道商。無論是直接從授權品牌拿貨，還是從官方代理商拿貨，利潤本身都是非常客觀的。再加上8%-10%的物流成本，或者不計成本的廣告費用和價格戰，化妝品電商看不到賺錢的希望。
唯壹的出路就是做本土品牌。在過去的幾年裏，除了佰草集和少數幾個草藥有限的品牌，這壹領域在中國幾乎是空白。王立成和李靜都認為，這個行業至少需要30-50個本土品牌，前景非常光明。很激動？因此，樂風放棄了已經能夠平衡利潤的數據報表，將更多的財力投入到原品牌上海R&D中心。
然而，這並不是壹件容易的事情。中國消費者在化妝品方面的習慣不容易改變。化妝品是壹個首先需要口碑和用戶體驗的行業，需要十年甚至幾十年？慢工出細活？但是，在電商這個快速浮躁的行業，樂蜂網的團隊能壹點不受影響嗎？
背景數據:
在線時間:2065438+2002年8月
融資:2012沈南鵬數百萬美元，2012中金和寬帶基金4000萬美元。
單價:200元左右。
毛利率:約10%(代理品牌)
員工人數:約1000人(包括呼叫中心和倉庫)
銷售額:2012年7600萬，2012年3億左右，2012年不到654380億，今年目標20-30億。
銷售構成:自有品牌京佳占比40%左右，對京佳品牌的預期是10年至少銷售30億元。
盈利預期:2012、2012盈虧平衡，大規模盈利預計在2014、2015左右。
未來2-3年將有大量企業倒閉。
新浪科技:妳感覺到電子商務的寒冬了嗎？
王立成:其實前兩三年沒有感覺到寒冬，但是去年下半年融資的時候感受到了來自投資人的寒冬情緒。在這次融資之前，我們只有2012年初沈南鵬投資的幾百萬美元，之後壹直在做自己在化妝品行業的基礎工作，所以沒有看到外面是春天還是夏天。現在拿到第二筆錢，我們會思考這個行業處於什麽角色，我們認為處於壹個轉折點。我個人預測，未來兩到三年將會有大量企業倒閉。
新浪科技:樂蜂網之前特別低調，甚至不做大規模推廣。過去五年它做了什麽？
王立成:樂蜂網於2012年8月上線。雖然我們沒有花壹分錢推廣，但是到2012年6月，我們收支平衡。2012我們有兩個任務，壹是推出樂蜂網，二是將東方時尚納入運營體系。
2012年完成銷售額7600萬，完成物流系統，供應鏈系統，升級網頁，年底開始做自己的京佳化妝品和保健品。2012年開始做廣告，但是大概只有10萬，因為我們在做自己的化妝品品牌的時候，發現從研發、包裝到銷售很多方面都不了解，所以沒有勇氣大規模推廣。
2012年我們盡可能的做了壹些投資，比如投資上海倉庫，投資壹個化妝品開發團隊。同時，我們還做了樂蜂品牌的全國硬廣推廣，大概2000萬元，可能還不到壹些電商壹個月推廣的三分之壹。不是因為我們沒錢，而是我們覺得要等它上映了才能做。也許是相對保守，但我們想盡量按照自己的想法去做，不受他人影響。
新浪科技:有了前期投資的幾千萬美元，和只能保本的營收，為什麽還要做自己的品牌？
王立成:我們壹直在滾動自己的資金，因為我們在2012和2012年都盈利了。去年我們做了調整，就是在盈虧平衡的基礎上擴大規模，當然不是靠燒錢來做的。
從2000年李菁自主創業到現在，已經12年了。她壹直有壹個夢想，比如日本的植樹秀，美國的雅詩蘭黛，巴黎的歐萊雅。那麽，中國能有壹個能讓中國女性喜歡的麗晶牌化妝品嗎？我壹直夢想做自己的品牌，所以我和李靜在未來相遇了。
以您自己的速度區分
新浪科技:消費者更喜歡國外品牌。本土品牌如何快速打開市場？
王立成:看原創品牌時，不要擔心銷售和利潤。壹般要看幾個環節:壹、每個系列和產品適合什麽樣的人群，品牌故事很重要，但不是最重要的。女生用壹個化妝品是因為好用，所以壹定要細分人群。這背後有很多邏輯，可能需要幾年或者幾十年的經驗，才能更深入的了解中國消費者。
當妳了解了消費者，妳就進入了產品的第二階段，包裝推廣的第三階段。當妳的視覺、觸覺、嗅覺、感覺結合在壹起，妳就是完美的品牌。未來，我們還有很長的路要走。我每天都在努力說服團隊不要被B2C和護膚品牌影響，努力以消費者為中心做正確的事情。
新浪科技:如何把握原創品牌和B2C平臺的節奏？
王立成:這是兩條完全不同的路。B2C追求速度，品牌追求沈澱。做網站和做品牌的人完全不壹樣。所以坦白說，有時候我和李菁很分裂。當我們跳入B2C行業，發現我們追求的是銷售速度，物流，代碼等等。當我們跳入化妝品行業，發現我們追求的是極致，是享受，是夢想。
所以目前公司內部有三個團隊，壹個是北京的東方風行傳媒公司，壹個是北京的樂蜂網團隊，第三個是上海的有自己品牌的靜佳化妝品團隊。所以我們刻意把空間和時間分開，讓不同的團隊做自己的事。但三個團隊是高度融合的，比如節目如何幫助塑造達人的品牌，如何幫助品牌等待曝光。我們公司雖然小，確實比其他電氣公司復雜很多，但是我們盡量小，盡量有差異化。當有壹天爆發的時候，我相信只有我們才能體會到背後的悲傷和成就。
新浪科技:如果夢想是原創品牌，B2C賣洋品牌不賺錢，樂風作為B2C平臺的意義和期待是什麽？
王立成:作為壹個才成立2-3年的本土品牌，如果沒有B2C平臺，我們能在哪裏銷售？而且，壹個弱勢的本土品牌很難在鐘繇百貨、星光世界這樣的地方銷售，互聯網可以穿越時空，這是被動的原因。做B2C平臺是不得已而為之。
第二個方面，樂蜂網給京佳品牌提供的不僅僅是壹個銷售渠道，更是壹個營銷渠道。用戶在樂蜂購買產品之前，可以看到大量的抽獎、品牌註冊、品牌包裝，還會參與壹些產品試用、產品贈送、盲測等活動。，對自己品牌的發展有非常好的營銷效果。
再次，目前中國化妝品行業80%都是國外品牌。如果樂蜂上只有京佳產品，消費者可能會來這個網站，但很少會來。現在的消費者很難忠於壹個品牌，他們更需要的是組合。當我們發現原創品牌和其他品牌有摩擦時，我們會歸零，如果消費者需要，我們會提供。我們希望是互補關系而不是競爭關系。
電商都在賭對手會先倒下。
新浪科技:但是代理品牌不賺錢，原創品牌可能會帶來收入。但目前看來，投入大於收益。這樣會不會形成死循環，導致收益越來越少？
王立成:我認為每個人都在打賭，如果競爭對手傾銷自己，他們會獲得豐厚的利潤，包括其他B2C行業。最後誰能活下來，就看天意了。現在靠賣別人牌子的化妝品很難盈利。就算賺了，也很快會被追上。妳賺錢了，競爭對手馬上就切入，打壓利潤。對於樂蜂網來說，我們有壹個重要的渠道。
新浪科技:妳認為現在的B2C化妝品行業有什麽問題？
王立成:這個行業的問題仍然很明顯。首先是大規模砸廣告。餓果意味著推高廣告價格。二是價格戰，但這個行業的血腥現實是，消費者不打價格戰就會離開。第三是泡沫。比如我給壹個員工發5000元工資，馬上就有人給他8000元，加速行業的非理性競爭。這些情況下，企業持續的時間越長，實力越強，明年就知道電商格局了。
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