但為什麽還要這麽多小夥伴想要尋求開場白話術；主要還是心理作用；覺得開場白說的好就可以找到意向客戶；這其實是壹種誤區；做電銷必須要明白；電銷就是不斷篩選意向客戶的過程；只有打更多的電話才能找到更多的意向客戶；這是至理名言！送給每壹個從事電銷的小夥伴！
針對這種現象；我將會寫壹個系列文章；主旨就是拆解電銷流程的各階段話術；我們做任何事情都要善於總結、分析；當妳用心的時候其實很容易找到方法。電銷也有他的規則；希望小夥伴們閱後可以認真思考；找到方法；並加以靈活運用才是根本！
本系列文章從4個方面拆解
開場白話術拆解
產品介紹拆解
異議處理拆解
客戶成交拆解
本文主要講電銷的第壹個模塊；開場白話術應該如何拆解
開場白是電銷的第壹步；通常我們做到5個方面就足夠了
正式開始打電話前要明白兩個目標
第壹開場白的時間要控制在15-20s之間；時間太長沒人會聽妳說
第二開場白只有兩個目的；壹是篩選意向客戶；二是添加客戶微信；開場白不是為了邀約客戶、成交客戶
開場白流程：
第壹步是客戶問候
第二步是確認客戶身份
第三步是自我介紹
第四步是來電目的
第五步是給到好處
開場白只要做到上面5點即可；套用這個模版適用任何行業的電銷開場白；上述5個流程可以靈活運用；也沒必要全部都包含進去；選擇適合自己的步驟融會貫通使用
當然；實戰過程中也有些小技巧；比如在確認客戶身份時要停頓壹下；不要壹口氣把開場白的內容全部講完；要等待客戶的回復；讓客戶主動參與進來；有利於拉進和客戶的距離感
第壹、第二步問候和確認身份壹氣呵成；講話的時候語氣壹定要篤定、自信
（關於聲音在電銷中的運用就不展開講述了；控制好抑揚頓挫）
然後等待客戶回復讓客戶參與進來多互動；再開始自我介紹
舉例說明：
您好：陳總！
第三步自我介紹要註意表明自己來自於哪裏、職業是什麽、我是誰；自我介紹要簡單明了
舉例說明：
我是某某公司的理財顧問李明
第四步來電目的要言簡意賅
講清楚可以提供的產品或服務是什麽
舉例說明：
我是某某公司的理財顧問李明； 針對您這樣的高凈值客戶推出壹個5G行業的獨角獸股權項目
第五步給到好處才是客戶最關心的
客戶關心的是產品或服務能給自己帶來什麽利益；有什麽關系
舉例說明：
我是某某公司的理財顧問李明；針對您這樣的高凈值客戶推出壹個5G行業的獨角獸股權項目； 這個項目是由紅杉資本和政府產業基金引領投資的；鎖定期短流動性強；上市後會有數倍的溢價；我的幾個大客戶也都第壹時間認購了；也想推薦給您！
上面5步便是開場白的話術拆解；整體比較簡單；希望小夥伴們能能夠多讀幾遍；融入自己的思考；最終形成自己的電銷風格。關於開場白的不同技巧；有興趣的小夥伴可以去公眾號查看《10種常用的電銷話術開場白》！
關於電銷開場白的拆解就到這裏；後面會逐步拆解其它流程；有關電銷問題小夥伴可以私信溝通；有時間會及時回復！