首先，確定適合自己的目標投資群體；
1.新產品上市後，需要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，確定適合自己的經銷商目標群體。企業要註重長遠發展，要求經銷商有經營市場的能力。並不是說只要有錢就能成為企業的經銷商。不要只是把招商引資作為企業圈錢的手段。
2.招商引資是雙向選擇的機會。如果經銷商選擇不當，在以後的市場運行中，會因為經銷商的經營能力不足而影響市場的正常運行。因為銷量上不去，經銷商盲目向廠家尋求支持，而廠家的支持往往與銷量掛鉤，無法給予經銷商太多支持，導致合作脫節，最終導致經銷商“死亡”。
3.經銷商倒下了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，其實不然。壹般來說，壹個產品進入壹個地區所設立的經銷商數量是有限的，當地經銷商的傾銷意味著企業失去了該地區的市場，企業重新進入市場就沒那麽容易了。因為人們不知道真相，會對產品失去信心，很難發展新的經銷商。所以壹個經銷商倒下，損失的不是經銷商，而是區域市場。
4.企業在招商時，在經銷商的選擇上要有的放矢，不要采蘑菇。雖然大家都希望籃子裏的蘑菇越多越好，但是壹定要學會放棄有毒的蘑菇。否則，妳可能壹開始滿足了自己的欲望，最終卻害了自己。
5.適合的才是最好的。企業在招商前，必須進行充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、選擇性的招商。
第二，通常情況下，企業確定經銷商範圍有幾種方式:
1.競爭對手的經銷商
因為競爭對手的經銷商對行業、產品、市場運作都比較熟悉，企業可以利用自己在這方面的優勢快速啟動市場。因為競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，要把競爭對手的經銷商變成自己的並不容易。企業可以通過兩種方式找到它:
(1)經營狀況不佳的經銷商。這種經銷商要確定是因為廠家支持力度不夠還是廠家自身管理不善，導致經銷商業績不佳，而不是自身原因。經銷商對他們的競爭對手(制造商)失去了信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
(2)經營狀況良好但對廠家不滿的經銷商。這類經銷商經營狀況良好，雖然銷量不錯，但由於競爭對手的承諾無法兌現，利益無法得到保障，對競爭對手非常不滿。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
(3)經營狀況良好，廠家滿意的經銷商。這種經銷商對競爭對手的忠誠度很高，但是我們可以利用和壹些競爭對手的差價說服他們再開壹家店，可以反復利用公司的銷售和售後服務人員來操作。因為兩款產品價格不同，目標消費者不同，不會對原店構成威脅，對經銷商來說是壹舉兩得的事情。