《國家地理》讀後感400字

《中國國家地理》做中國的《國家地理》李栓科認為雜誌的經營很簡單，那就是永遠強調“內容第壹”，沒有好的、有吸引力的內容，雜誌遲早都會被市場淘汰。市場是天生的“平等派”，在市場上，只要雜誌做得好，就會有讀者；有了讀者的美譽，就會有廣告商的青睞。從而形成良性循環，使雜誌不斷地發展壯大。 在這個辦刊思路的指導下，《中國國家地理》力圖造就壹支“記者+學者+作家+科學家+哲學家”的采編隊伍，使內容能夠融知識性、趣味性、觀賞性、收藏性和實用性於壹體。因此，《中國國家地理》決心組建壹個強大的編輯部，在辦刊之初經費極為緊張的情況下，雜誌社把80％的經費撥給了編輯部。現在，社裏更是給了編輯部最優越的條件、最優厚的待遇、最先進的設備。但這樣的投入是有條件的，即編輯部必須拿出高質量的內容，從文字到圖片都要力求完美。 為此，領導層極為重視人的價值，曾有兩個碩士生要求加入《中國國家地理》團隊，但所提薪水要求極高，李栓科並不認為他們狂妄，而是讓他們留下實習。他認為只要有才華，高薪是合理的。這樣的人事制度不僅造就了壹個優秀的編輯團隊，而且激發了員工的勤奮和忠誠。用李栓科的話說：他們休幾天假就心裏有愧，覺得對不住雜誌社，感覺自己落後了，總要為雜誌社幹點什麽才行。 對於《中國國家地理》今日的成就，李栓科認為自己並沒有什麽獨到之處：“所有的教科書上都寫著：內容第壹;所有的老師都教學生：內容第壹。我們只是踏踏實實按著這個要求去做。”關於雜誌的盈利情況，李栓科不願詳談，只是含糊地說:“大約每月幾百萬吧，向國外賣版權和紀錄片也有壹些收入，總之，效益不錯，可能遠遠超出妳的想象。” 《中國國家地理》每期售價16元，發行量40萬份，按每份10元來計算，每月發行收入400萬；每頁廣告費從最便宜的普通全頁86000元到最貴的封底186000元不等，大約以10萬元為均價，以2005年前９期平均30頁廣告計算，則每月廣告收入300萬，再加上向國外出售版權和紀錄片等收入，估計每月平均收入可能接近1000萬元。 發行:保證報攤攤主的利益 李栓科打了壹個比喻，雜誌的編輯好比是人的大腦，發行和廣告就是兩條腿。如果發行和廣告全靠代理公司的話，那就相當於壹個人只有大腦，兩條腿都是別人的。所以，《中國國家地理》雜誌社始終牢牢抓住對發行和廣告的控制權。 在發行方面，《中國國家地理》目前有三種發行方式：郵局訂閱、個人訂閱和報攤零售。 通過郵局發行的4萬多份雜誌全部是各地圖書館訂閱的。由於我國的圖書館都是事業單位，每年的訂刊計劃要報批後統壹向郵局訂閱，郵局對每個單位統壹開壹張報銷單據，因此這壹部分必須通過郵局才能發行。 個人訂戶則全部通過雜誌社的會員俱樂部訂閱，享受會員折扣價和各種會員服務。雜誌社有辦法區分通過郵局訂閱的單位訂戶和個人訂戶，最終把所有的個人訂戶 “擠”了出來，目前所有的個人訂戶都通過會員俱樂部訂閱。 零售部分最有特色。雜誌社在每個地區和城市選擇幾個經銷商，根據銷售額給予經銷商不同的優惠幅度，銷售越多則優惠越多。同時，雜誌社認為零售部分最終還是要靠終端的銷售人員，即全國各地的4萬多個報攤的攤主來實現，所以必須保持終端攤主的利益。為此，雜誌社在和各地的經銷商簽署協議時，明確規定攤主的銷售額和經銷商給攤主的優惠額掛鉤，攤主銷售越多則經銷商給攤主的優惠也越多。如果雜誌社發現經銷商違約，則有權取消經銷商的代理資格。此舉有力維護了攤主的利益，激發了他們銷售《中國國家地理》的熱情。 有壹位老大媽創下了每月銷售600多本雜誌的紀錄，雜誌社派專人去調查後發現情況屬實。原因如下：1.這位老大媽的報攤位於繁華地段，附近有很多寫字樓，前面是公交車站，後面是小賣部。2.這位老大媽把每期的主要內容編成順口溜，凡見到白領在買報、等車、買東西時，就主動介紹《中國國家地理》的主要內容。這樣，很多人在翻閱後購買，並習慣在此處購買。3.有的長期客戶擔心因出差、遺忘等原因買不到當月的雜誌，就到老大媽那裏訂閱，幾年下來，老大媽就有固定訂戶400多人。現在，老大媽壹人忙不過來，下崗的兒媳也來幫忙，她負責每月在第壹時間把雜誌送到訂戶的家裏。 廣告:必須符合雜誌的定位 《中國國家地理》的定位是面向高學歷、高收入、擁有社會影響力的主流階層的現代雜誌，核心讀者是“35歲左右的青年，大學本科以上文憑，收入3000~5000元，喜歡邊緣交叉知識，熱愛戶外運動，熱愛大自然”。雜誌社認為廣告首先必須符合雜誌的定位，對讀者負責。其次必須對廣告有所選擇，讓廣告客戶物有所值，對廣告客戶負責。用社長李栓科的話就是：寶馬就要和奔馳在壹起，絕不會和QQ在壹起。 在發行量上，雜誌社堅持真實發行量。李栓科認為，現在的社會已經和以前不壹樣了，以前有很多報刊通過虛報發行量來拉廣告，但現在多數企業會有辦法調查廣告效果，如果企業認為效果不好就會更換廣告公司，所以廣告公司會認真選擇投放廣告的媒體，他們有壹系列的檢測手段來檢驗媒體的發行量、目標受眾和傳閱率等指標。在這樣的市場環境下，無論媒體怎樣自我標榜都沒有意義了，時間會證明壹切。做雜誌不是壹錘子買賣，而是長期的積累，包括品牌的積累、讀者群的積累和客戶資源的積累。 在廣告上，雜誌堅持不通過廣告公司代理，而是自己經營廣告業務。《中國國家地理》的廣告多為高檔消費品，如電子產品、汽車、電信公司和航空公司等，李栓科稱這些廣告客戶都是經過雜誌社選擇的，“物以類聚，人以群分”，廣告客戶也是壹樣的。他特別提到了國內壹家很有名的文化類期刊，本來在內容上很有影響、定位也很高雅，但由於廣告業務全部由廣告公司代理，結果廣告公司為了短期利益，把郵購廣告也刊登在版面上，這樣壹來原有的高檔消費品廣告客戶紛紛撤下了廣告。 拓展品牌價值 企業的競爭說到底就是品牌的競爭，同樣，雜誌的競爭也是品牌的競爭。在建立了《中國國家地理》這個品牌之後，如何拓展品牌的知名度和美譽度，並不斷激發讀者的忠誠度，是關系到雜誌未來發展的重要因素。 《中國國家地理》通過壹系列的活動來進行品牌拓展和品牌延伸：成立“中國國家地理基金”、 開展野外旅遊探險活動、組織青少年科學考察夏令營、在全國各個大城市組織讀者見面會等。 2003年4月，“中國國家地理基金”正式啟動，該基金以境內外企業及個人捐贈為來源，主要用於與資助地理科學傳播相關的考察、探險和研究；資助民間自然環境保護活動；資助“中國地理”年度論壇等。申請者提交書面申請報告後，經基金會受理、評審之後簽約並發放基金，基金資助額為5000元到50000元不等。 自《中國國家地理》成立以來，雜誌社就不斷組織讀者參與到雜誌社的科考活動中，迄今已組織了四次“龍脊行——穿越青藏高原”活動;兩次在內蒙古克什克騰旗開展 “關註沙塵暴”之旅；在內蒙古達裏諾爾國家自然保護區、雅魯藏布江和川藏線進行科學考察活動……。會員俱樂部的成員可以報名參加，與科學家、雜誌社記者壹起乘坐越野車進行科考活動，***同感受原始的自然風光，學習地理和地貌知識，體會自然之美和地理之美。這項活動受到讀者的強烈追捧，期期人數爆滿。同樣，2004年1月《博物》創刊後，每年暑假，雜誌社都要為小會員組織 “科考夏令營”，同樣受到了少年朋友和家長們的歡迎。這些活動是收費的，但雜誌社認為野外科考花費很大，僅僅收支平衡，並不盈利。 今年，為慶祝雜誌成立五周年，雜誌社在南京、廣州、西安、成都和上海等城市舉辦了“地理的魅力”系列論壇，廣邀科學、文化和媒體人士與當地讀者壹起，就地理、生態、人文等話題進行交流。同時，《博物》雜誌也開展了“課外知識對學生綜合素質的影響”教育論壇。 《中國國家地理》目前在國內已經取得了成功，成就了顯赫的地位。 “行百裏者半九十”，這是讓每位成功者都不敢怠慢的警句。對於《中國國家地理》這個本土的人文地理類期刊來說，這句話同樣適用。（本刊記者 龐春燕/本文刊於《傳媒》2005.11）