如何策劃壹次成功的產品推廣活動

對於初學者來說，策劃壹個活動創意並不難。但如何將活動考慮透徹，明確運營活動的思路和流程，避免重復工作，需要沈澱。運營活動中有壹個很重要的思維方式，就是後推。九尾這次給大家講講後推的思路，從寫活動總結的角度講講如何辦好壹個活動。這壹部分的主要作用是回顧整個活動的背景，看看活動有沒有偏離策劃的初衷。另外，說明活動背景也方便備案，可以讓更多人欣賞。包括活動名稱、活動時間、活動目的、活動規則、宣傳渠道等。活動名稱:簡而言之，有趣，有知識性。有壹類用戶，第壹眼就知道妳的活動室在做什麽；有趣是會心的微笑；預計與用戶興趣相關的應該會突出顯示。如果能用數字表達，盡量用數字。重點突出，簡潔明了。活動時間:根據每次活動的目的，短期活動壹般5-7天比較合理，太長太短都不利於交流。活動目的:制作時不要貪多。單個活動的目的越具體越簡單越好。信息越有針對性，越簡單，就越容易被用戶接受。比如活動目的是“創新”，可以拆解成“新註冊”或者“新交易”。比如活動的目的是“提高用戶的ARPU”，實際上可以細化為“提高原購買金額集中在2000-3000的用戶的ARPU到5000”。活動規則:妳需要寫得簡潔明了。有壹種方法可以檢驗是否簡潔明了。可以壹句話口述，看對方能不能聽懂。宣傳渠道:很多時候，活動沒有爆發，不是因為活動沒有做好，而是因為沒有好的渠道！酒味也怕巷子深。所以在總結活動的時候，可以列出各個宣傳渠道的具體宣傳方案，包括設計圖片、文案、渠道用戶分類等等。活動的精彩部分可以記錄在活動策劃的精彩部分。比如活動形式新穎，用戶口碑良好，優秀的分享文案，有效的分享推廣機制等等。如果活動整體效果好或者某個環節的用戶反饋好，我們可以記錄下來，直接在另壹個頁面重復使用。此外，還可以記錄下活動進行時的優秀團隊合作。比如頁面設計耗時少，動態效果好，前端開發適應性強，預留在線時間充足。記得多感謝妳的團隊。每次活動的效果都是團隊共同努力的結果！我覺得活動反思這部分是寫活動總結的重點，可以用三句話來概括:找出問題，找出原因，提出解決辦法。活動效果不達標怎麽辦？我們可以先分解活動目標。例如，目標是交易用戶的數量。獲取交易用戶數的方式是:瀏覽商品頁面——放入購物車——生成訂單——支付訂單——完成交易。對於這條路徑，我們可以收集各個關鍵路徑的轉化率，通過數據發現問題。數據是否健康可以參考同類產品的購買轉化率(參考電商的漏鬥模型)。如果產品本身有很多維度，我們也可以對比每個維度的數據。比如6只基金同時參與活動，那麽我們可以列出表格，對比分析基金的收益率、初始申購量、頁面位置、按鈕點擊量和申購人數之間的關系。做運營壹定要善於利用數據。另外可以考慮活動的優化。比如視覺優化，從小到大可以考慮美觀程度和不同手機屏幕尺寸的適應性，從大到大可以做壹個A/Btest來衡量頁面布局對活動的影響。比如壹個抽獎頁面可以帶來很大的流量，妳想用這個流量把它轉化成銷量。然後我們需要認真思考頁面布局，關聯用戶的視覺出發點，讓用戶在抽獎的同時關註與銷售相關的產品。這些小變化與銷售有很大關系。我們也可以反思活動的流程和界面。理想的流程和界面應該是，用戶不需要閱讀和思考，盲目點擊幾下然後完成最重要的部分，然後自己決定是否繼續分享。策劃壹場活動，運營方很容易貪大求全。他們想把所有重要的信息和功能都放在主頁面上，這讓頁面變得眼花繚亂。但實際上用戶的註意力往往是集中的，WAP頁面的空間是有限的。大多數情況下，只適合突出壹個信息。如果妳想在壹個頁面上突出兩三個信息，很可能會讓用戶迷失。這個時候，妳必須知道如何選擇。另外，妳的活動體驗是否符合用戶習慣？之前我的團隊做過壹個語音錄制活動，采用點擊開始錄制語音的方式，並附上文字提示。但是在測試過程中，我們發現幾乎所有用戶都是不自覺的長按開始錄音(感謝微信)，所以我們修改了錄音語言的規則。即當妳的產品習慣與主流產品的使用習慣發生沖突時，妳必須在保證功能不受影響的情況下，尊重用戶的使用習慣。除了用戶感知到的這些部分，我們還可以評估活動的執行有沒有問題，整個團隊配合的怎麽樣。比如設計圖出來發現風格不合適？進入裁剪環節，發現由於設計的框架性，各款適配性差，視覺體驗低。在線開發告訴妳有bug隱患？活動平臺規則不清楚？活躍流量爆炸，頁面被迫下線？這裏提出的每壹個問題，幾乎都涉及到對之前工作量的推倒重來，所以在活動策劃過程中，主要負責人做出初步的活動方案後，需要組織相關人員(設計、剪圖、開發)召開評估會，了解做活動的目的，評估工作量是否與產出成正比。如果產出能夠覆蓋成本，那麽就可以確定活動。然後對涉及的細節進行充分的討論和修改。此外，還要盡可能寫壹份詳細的需求文檔，包括設計風格、活動流程、活動邏輯等。，用於GG的開發，用於測試，用於問題的控制。心態:越詳細越好，解決問題而不是自責。“所有的商業模式都沒有壁壘。真正的壁壘是精細化運營，就是比別人考慮的更細致，每壹個細節都高出20-30%，幾十個環節就是乘法放大的最終效果。這句話完全適用於活動策劃和總結階段。在寫活動總結的時候，我們可以先明確自己，想象壹下當我回到活動策劃的時候，我會如何優化每壹個流程，如何解決每壹個問題。另外，每次活動的過程中都會出現壹些突發情況，很容易產生“如果我當時做了什麽，就可以避免這壹切了。”這種情感很折磨人，也沒用。大家要明白，每壹個活動總會有壹個情況，有很多情況是正常的。我們應該做的是把所有的精力集中在解決問題上，而不是花太多的時間自責。需要認真和仔細地恢復活動。復盤期間的心態不用擔心。我們不指望1的活動能有多現象級。只要記住下次活動不要踏入同樣的1坑就行了，這就是持續進步！要有不計較壹城壹池得失的戰略心態，要有把鐵磨成針的戰術！