創業初期，除了打磨產品、建立團隊、驗證商業模式、獲取用戶，還有壹件特別重要的事情，就是融資。以下是我收集整理的創業融資指南，供各位佩戴者閱讀。
在融資問題上，我們應該樹立兩個重要的觀念:
1.凡事預則立，不預則廢。如果妳想在融資方面獲得壹個好的結果，妳應該做好準備。
2.知己知彼。知己，就是知己知彼，知己知彼。這樣雙方才能匹配。
創業班去哪裏投資？融資壹章，就是圍繞這兩個核心思路，指導創業者如何高效融資。
本文是主題的第壹部分，教創業者如何做好融資前的準備工作。
這幾年我接觸了壹大批創業者，他們渴望獲得融資，渴望與投資人打交道。他們在融資前沒有做好充分的準備，結果往往是得不到投資人的積極反饋。
在我看來，融資前最重要的兩個準備是:
1.做壹個經得起推敲的BP(商業計劃書)。
2.準備好融資演講。
BP是項目展示給投資人的第壹張名片，是尋找投資人的敲門磚。目的是讓投資人對妳感興趣，有了興趣後面的事情才能達成。寫好BP既是對投資人的尊重，也是對創業初衷的肯定。融資少不了和投資人面對面交流或者路演。所以，除了要有壹個經得起推敲的BP，還要準備壹篇好的融資演講稿。兩者在邏輯上是壹致的，但壹個是書面表達，壹個是口頭闡述。
大家都是對的？如何做好BP，如何談項目？經常迷茫。其實無論是BP還是語音都是有方法可循的。只要妳按照常用的方法壹步壹步來，不斷的自我修正和完善，我相信融資的成功率會大大提高，這比妳自己摸索要好得多。
融資的第壹個準備？壹個經得起推敲的BP，10-15頁PPT。
那麽壹個精煉的BP包含了什麽呢？簡而言之，它是六個模塊:
1.為什麽？發現了哪些問題？需求是什麽？
2.誰來做？創始人和團隊是誰？
3.做什麽，怎麽做，怎麽賺錢？商業模式和盈利模式有哪些？
4.競爭對手怎麽樣？主要對手是誰？比較優勢在哪裏？
5.運營現狀與未來？妳現在去過哪裏，未來會怎樣(短期/長期)？
6.融資計劃？妳需要多少錢，花在哪裏，才能實現妳的階段目標？
這六大模塊是投資者最關心的。寫BP只需要根據以上六個問題回答即可。每個問題的答案不超過兩頁PPT。壹個完整的BP只需要10頁，最多不超過15頁。無關的內容可以刪減，復雜的內容可以濃縮。抓住核心點，不要被掩蓋。
以上是明確的層面。想要更好的打動投資人，妳需要了解投資人對項目的判斷，也就是他們的投資邏輯。盡量貼近投資人的邏輯，讓輸出的內容得到投資人的認可，也就是他們想看到的，妳就離融資成功很近了。
融資的第二個準備？壹個好的融資演講
做BP是壹個深度思考的過程。好的BP壹旦呈現出來，相信妳會對項目的發展邏輯想得更清楚。在這個基礎上，妳要做的就是準備好融資演講，也就是講好故事。無論遇到什麽樣的投資人，妳都能從頭到尾流暢的表達出來，說的話非常可信，可行，感人。
當妳去見投資人展示妳的商業計劃時，妳應該知道他們最想要什麽。換句話說，對投資者來說，哪個最重要？答案是:人，也就是妳。在整個融資演講過程中，要讓投資人相信妳就是他們即將投資的創業者，會幫助他們賺取更多回報。
在妳短短幾分鐘的融資演講中，妳要傳達10條重要信息。
第壹個也是最重要的壹個是誠實。投資人要賭的是壹個誠實的創業者，而不是讓人懷疑他別有用心或者小動作的人。
第二重要的是熱情。如果妳對自己的公司沒有熱情，別人怎麽可能對它有熱情，妳需要繼續豐富妳想傳達給投資者的整體形象？那是第三個？體驗。妳要告訴他們嗎？之前創業過，或者在大公司工作過，有相關領域的經驗？。投資者喜歡投資連續創業者。因為即使第壹次沒有成功，妳也從失敗中吸取了教訓，這些經驗在第二次創業的時候會非常有用。
第四是知識。妳對創業領域了解很多，對行業和市場了解透徹，視野開闊。這是給妳加分的因素。
第五是技能，也就是壹個公司應該具備的技能，比如管理能力、研發能力、營銷能力等等。妳告訴投資人，妳和妳的團隊有這些能力。
第六是領導力。妳要有感染力，有管理方法可以讓人們跟隨妳的領導，啟發和激勵他們成為妳團隊的壹部分。
第七，妳要有韌性，選擇創業後妳會從頭堅持到底。沒有壹家公司是壹帆風順的，投資人要知道妳會堅持到最後。
第八，妳要有遠見。投資者尋找的人應該有雄心壯誌，有遠大的理想。
第九，妳要面對現實。妳要讓投資人知道，妳考慮過各種風險、問題和對策，妳會壹步壹步把妳的想法付諸實踐。
最後，妳要有傾聽他人的能力。投資人壹般都是見多識廣的，他們對商業非常敏感，好的投資人對公司的運作和行業有很好的洞察力。投資人希望他們的經驗被妳所用。
妳應該在整個演講過程中不動聲色地傳達這個信息，把妳的演講當成壹個時間軸。從妳演講的那壹刻起，妳就要引起投資者的情緒，幾乎所有的演講都要引起人們的情緒。情緒可強可弱。根據總* * *時間，妳要讓自己的發言迅速升溫，把投資人的情緒調動得越來越高，直到他們坐不住，激發他們壹下子給妳錢。
如果妳的演講水平很差，有兩種方法:
第壹，不要急著去見投資人，先在公司模擬路演鍛煉自己，在最短的時間內把項目說清楚，把最有價值的信息傳遞給別人，等自己覺得滿意了再出去露臉。
第二，發揮別人的長處，從妳的合夥人中挑選擅長說話的人，向投資人說明項目。
補充知識:
在所有的創業項目中，尤其是早期項目，創始團隊是項目最大的投資人。從這個角度來說，創業者需要秉持的商業邏輯應該與外部投資人的投資邏輯保持壹致。所以，BP不僅是寫給投資人看的，也是寫給自己看的。好的BP可以幫妳提煉和梳理創業思路，指導妳分析市場和用戶，找到好的定位和突破點，明確產品邏輯和業務方向，規劃發展路徑，搭建團隊，定制資本規劃；成功不容易，雖然有激情但缺乏深度思考。把它寫在紙上，迫使妳檢查妳的操作想法是否可行。幫妳修正不切實際的想法，減少試錯成本。可以讓妳加深對核心的記憶，比如市場競爭、解決方案等。
投資人是壹個極其忙碌的群體，每天都要開？無數的意誌，看到了嗎？無數的BP，操作著手頭的重要案例，做著投後服務，所以妳必須考慮他們的時間。從VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出，獲得融資，需要時間。如果壹個BP在5秒內沒有引起投資者的興趣，就會被扔進垃圾桶。壹個五分鐘解釋不清楚的東西，壹般不是好項目。所以好的BP和話術是不可或缺的，必須認真對待。
如何通過數據錦上添花:1)團隊和數據往往是最初的判斷和興趣點。如果有飆升的數據，為什麽不直接拉出來炫耀，展示數據有助於增加妳的信心，提高雙方的興奮度，引入談話角度？為什麽數據漲的這麽好？趨勢，進壹步改善談話氣氛。2)數字最有說服力，投資者最喜歡的是數字和圖表。有多少註冊用戶？有多少活躍用戶？網站有多少PV？有多少粉絲？傳播效果如何？如果有收入，收入和利潤是多少，平均客單價是否合理？投資人不可能只通過BP去嘗試妳的產品，所以運營數據就成了產品之外最直觀的體驗。3)應適當列出運行數據，建議顯示量級和數據裏程碑。比如APP上線三個月，用戶量在百萬量級，日活在十萬量級。
創業有很多事情要做，但是不能因為忙而忽略了重要的事情。融資是關系到創業公司命運的事情，要認真對待。作為公司的創始人/CEO，要養成定期更新完善BP的習慣，提高自己的溝通和演講能力，不斷修正和完善自己，這樣才能在融資、招募合夥人、申請專項資金、對外公關等方面大有用武之地，達到事半功倍的效果。
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