飲料銷售方案制定的目的是提高飲料的銷量，開發新顧客。於零售業來說，壹個好的促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上。下面我給大家分享幾篇飲料銷售策劃方案，喜歡的可以分享給好友壹起觀看哦!
飲料銷售策劃方案1
壹、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;
3、提高__飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20__年12月20號?29號(***計10天)
正式活動期：20__年12月30日?20__年1月1日(***計3天)
地點：各個高校校園內
三、活動對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們註重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
?吃、喝、玩?，樂在元旦!
五、活動的內容及安排
(壹)元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得壹瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買__飲料，無論什麽口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽壹次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到?紅茶?，可以獲得250ml紅茶壹瓶。
2、轉到?綠茶?，可以獲得250ml綠茶壹瓶。
3、轉到?蜜茶?，可以獲得250ml蜜茶壹瓶。
4、轉到?購物券?，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到?健康?與?甘醇?，可以獲得圓珠筆壹支。
執行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來壹瓶，且獲得壹次抽獎機會，進行壹次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿遊擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日?12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷壹次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售壹瓶飲料將拿出壹角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
(壹)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排壹樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及壹些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅壹條以及介紹產品的_架。
3、免費品嘗的桌子壹張。
七、宣傳計劃
1、20?29日：在學校內的幾幢宿舍分別找壹個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日?3日：1、工作人員統壹穿著?__飲料?的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統壹的宣傳 口號 。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，***有8個高校參與活動，***計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，***80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，***計6400元。
3、促銷禮品及獎品***計10000份，按平均每份4元，***計40000元。
4、元旦傳遞卡片，***計1000張，每張1元，***計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有壹個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動壹定可以在校園內掀起?__飲料?的熱潮。對樹立?__?品牌也會有很大很好的影響。
飲料銷售 策劃方案 2壹、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20__年1月1日?3日(元旦假期內)
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們註重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
(壹)抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麽口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：1、每人只能抽壹次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麽獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：1、轉到?紅茶?，可以獲得250ml紅茶壹瓶。
2、轉到?綠茶?，可以獲得250ml綠茶壹瓶。
3、轉到?蜜茶?，可以獲得250ml蜜茶壹瓶。
4、轉到?購物券?，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到?健康?與?甘醇?，可以獲得圓珠筆壹支。
(二)免費品嘗
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗後產生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來壹瓶，且獲得壹次抽獎機會，進行壹次抽獎，同時要記錄。
七、現場布置
(壹)人員安排
1、請5個工作人員在售點(3天的安排壹樣)
2、壹人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、壹人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、壹人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及壹些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅壹條以及介紹產品的_架。
3、免費品嘗的桌子壹張。
八、媒介計劃
30?31日：在學校內的幾幢宿舍分別找壹個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。
1日?3日：1、工作人員統壹穿著?康師傅茶飲料?的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統壹的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸?退燒?，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為?新生代飲料?，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的?探花?，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第壹大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為?飲料?。而作為茶飲料中的佼佼者?康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有壹個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動壹定可以在校園內掀起?康師傅茶飲?的熱潮。對樹立?康師傅?品牌也會有很大橫好的影響。
飲料銷售策劃方案3壹、前言
?嗨動?果汁飲料是統壹集團在20__年6月份推出的壹款面向年輕消費群體的，註重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益於人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，並且采用通暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手裏都不失青春本身的潮流魅力。
二、環境分析
現在市場上在校園裏，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.?脈動?，可口可樂公司的?可口可樂?、?雪碧?、?芬達?、?醒目?，農夫山泉公司的?尖叫?、?維他命?、?水溶C100?，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究壹個?酸?字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動後飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，?嗨動?果汁飲料的推出不僅彌補了統壹企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標和主題
在產品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產品的銷售渠道分設，讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產品成為人人皆知的品牌，占據壹定的市場份額;在產品投放的成熟期，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期，應穩住市場份額，並研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產生喝?嗨動?，愛相隨的感覺。
四、促銷組合
不同的產品周期應選擇不同的產品組合，也應該根據時事熱點在促銷組合上做壹些改變，從消費者對產品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施
(壹)價格
現在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。?嗨動?飲料健康時尚，為不失產品理念和產品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元壹瓶。考慮到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳
1、明星代言：選擇當下正火的?奔跑吧，兄弟?節目成員，節目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應，也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助壹些比較火的娛樂節目，像?奔跑吧，兄弟?、?天天向上?、?快樂大本營?、?非妳莫屬?、?職來職來往?等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。
3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應主要投放網路廣告，電視廣告作為壹個輔助，另校園的壹些廣告牌為可以做壹些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦壹些娛樂活動，如?校園好聲音?、?模特大賽?等，作為舉辦方以及贊助商，向優秀選手發放與產品相關的獎品。
(三)銷售渠道
除了傳統的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下，每個教學樓層裏安放自動售貨機，支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網上購物需求。
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