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商業銀行中小企業客戶營銷現狀和發展趨勢? 國內的,急需

中國中小企業現狀與發展趨勢

小的是美的,大的是強的,兩者都是不可缺少的。壹個國家是否富強,人民是否富裕,生活是否豐富多彩,源於這個國家中小企業的發展程度。

壹、中小企業的地位

1、中小企業基本情況

截止2006年底,中國經工商行政部門註冊的中小企業已超過360萬家(香港、臺灣不包括在內),個體工商戶口4242萬家,占全國企業總數的99、6%,其中95%的中小企業是非公有制企業。中小企業創造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的58、5%,出口創匯占68、3%,上繳稅收占48、2%,占社會銷售額58、9%,解決了75%城鎮就業機會。同時,由於中小企業具有反應快速、機制靈活的優勢,在技術進步和機制創新中發揮著日益突出的作用。66%的專利由中小企業發明,74%以上的技術創新是由中小企業完成,80%以上的新產品是由中小企業開發的,中小企業已經成為技術創新的主體。中小企業為大企業提供了40%的中間產品和配套服務。2004年近50%的高校畢業生在中小企業就業。

2、中小企業的作用

壹是振興區域經濟,緩解區域經濟發展不平衡方面發揮了重要作用,是國民經濟重要組成部分,是國民經濟健康、快速、穩定發展的重要力量。

二是中小企業滿足了人民多種多樣的需求,擴大了內需,增加了購買力,搞活了城鄉市場,加快了生產力的發展。

三是中小企業的發展使產權分散化、社會化、普遍化,出現了大量創業者,增加了社會資本,提高了人的素質,開發了勞動者的積極性和創造性。

四是中小企業得到世界各國的關註。市場經濟發達的國家和地區,中小企業同樣是重要的經濟基礎,是市場體系中不可缺少的組成部分。

五是中小企業的發展解決了眾多工作崗位,緩解了社會的壓力,為社會的穩定做出了貢獻。

3、中小企業的***性問題

壹是觀念問題,即所說的所有制歧視。因為中小企業的70%以上是私人企業,由於傳統觀念的影響,在不少地區的政府和金融部門中存在對私營企業不放心的觀念。這種現象在中央政府制定的政策和大環境改進中會得到逐步解決。

二是準入問題,凡法律、法規沒有限制的基礎設施,文教衛生等行業,以及外資能進入的行業,中小企業有條件的也可以進入。但是在具體執行中存在問題,有些會出現非法的阻止,這些問題隨著國家政策的落實而得到解決。

三是融資問題,這是中小企業在發展中遇到的最大困難。這個問題雖然國家已提出相應的規定,銀行也為中小企業開了窗口,但到現在也沒有落實到位。國外也同樣存在這類問題,要想徹底解決只有建立多元化、多層次的金融體系才能解決中小企業融資難的問題。

四是管理水平問題,中小企業大多數為家族式管理方式,規範化不足,隨意性很大,造成管理混亂。特別是成本管理、財務管理、質量管理等基礎性管理不到位,將來必須規範化。

五是守法誠信問題,依法經營,照章納稅,這是企業的生命,但是中小企業恰恰在這方面有很大缺陷,納稅是企業的天職,中小企業主對此認識不足,需要盡快解決。誠信不僅僅是納稅問題,還涉及交易和產品質量問題。

六是人才匱乏問題,在中小城鎮和農村的中小企業人才匱乏非常嚴重,由於自然條件的因素,高薪也留不住人,加上中小企業的家族觀念也容不下人,有些企業因為缺乏人才而倒閉。

二、國家的扶持政策

1、壹部法律,三個政策性文件

壹部法律是《中華人民***和國中小企業促進法》2003年1月日開始實施。

三個文件分別是原國家經貿委發《關於培育中小企業社會化服務體系若幹問題意見》;國辦轉發國家經貿委《關於鼓勵和促進中小企業發展的若幹政策意見》;國務院發《關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若幹意見》。壹部法律,三個文件對我國中小企業的生存和發展事關重大,首先提供法律依據,為中小企業提供生存和發展空間。

2、建立資金支持體系

2003年開始,中央財政安排了5000萬元中小企業專項補助資金,用於對中小企業及服務機構開展培訓、提供小企業信用服務和創業服務等方面的補助。中央財政還安排了5億元科技型中小企業創新基金,支持科技型中小企業在電子信息、生物技術、光機電壹體化,新材料、能源與環境等6個重點領域的技術創新。中央財政還安排了7億元,中小企業國際市場開拓資金,支持中小企業出國參展、考察、開展國際質量認證、網上交易等。

3、改善金融環境

為改善中小企業融資環境,截止2004年底,全國已設信用擔保機構2188家,擔保資本金總額達657億元,擔保戶數18、8萬戶,擔保總額3237億元。

4、加強服務體系建設

截止2006年底,全國31個省、自治區、直轄市有30個在政府中設立了中小企業管理機構,18個省成立中小企業局。全國各類中小企業服務機構246家,中小企業服務中心83家,技術創新中心89家,其他機構74家。為6萬多中小企業經營者提供了宏觀政策、產業政策、信息化等內容的培訓。

5、2006年國家法改委實施了“中小企業成長工程”,從九個方面著手對中小企業進行支持和規範行為,為中小企業健康成長發揮積極作用。

三、中小企業發展趨勢

1、加快發展速度

近幾年來由於中小企業的經營環境發生了變化,為中小企業提供了蓬勃發展的機遇,若不出現大的波折,中國的經濟增長將接近10%,中小企業得貢獻率將達到60%以上。

2、企業集群的出現

企業集群將得到進壹步的發展,企業間的協作會不斷加強。現在有些地方已經出現了具有地方特色的經濟群體,例如山東五金工具;寧波、溫州服裝;雲南的花卉;內蒙的奶制品;山東壽光保鮮蔬菜;浙江諸暨的珍珠;廣西玉林福綿牛子褲(褲子之都)等,在中國的各個地區,因地制宜把相同生產集聚於同壹區域內(團地),開展分工合作,這種形式將會進壹步加強。

3、參與世界經濟壹體化

中國的中小企業今後將更深入地參與國際分工,進入國際競爭,在世界經濟壹體化中扮演重要角色。例如,汽車零配件的生產,過去達不到國外汽車生產廠家的質量和供貨時間的要求,現在都可以做到,因此打破了日本長期以來在本國采購汽車配件的傳統做法,計算機軟件的開發更是中小企業的特點,中國的眾多軟件開發中小企業與國外大企業合作,使自己企業進入國際市場。

4、大企業的產生

湧現出大批進入大型企業行列的中小企業。中國中小企業從創業開始,在競爭中成長,壹大批企業家隨著企業的成長而成長起來,把企業帶進了大企業的行列。

四、 中小企業國際合作

1、完備的國際合作平臺

由於網絡技術的迅速發展,加快了全球經濟壹體化的進程。使國與國間的距離拉近了,經貿信息在最短時間內即可獲取,地理位置造成的技術封閉、貿易壁壘已失去作用,壹個透明的大市場向所有的企業開放,為中小企業提供了進入國際市場的機會。

2、中小企業經營者綜合素質不斷提高

中小企業經營者由於知識結構發生變化,綜合素質與其前輩相比截然不同。他們了解國際市場,掌握先進技術,懂得國際慣例,在各自的領域裏運用自如,這是開展國際合作的先決條件。

3、質量和信譽是中小企業生存基礎

過去中小企業不能進入國際市場的因素很多,但很重要原因是產品的質量和交貨期問題。市場機制的引入使企業在競爭中提高了信譽度,誠信是企業生存之本,已經成為經營者的座右銘。質量和信譽也是開展國際合作的基礎。

4、中小企業是國際合作的重點

根據工商總局統計,截止到2005年底,中國累計外資企業552942家。其中中小企業占百分之九十以上。也就是說,從項目審批快、投資額小、產品投放市場及時、投資回收期短、政府提供優惠政策等方面考量,中小企業是國際合作的最佳合作夥伴。

5、中小企業上市問題

中國有很多優秀的中小企業,不僅有優秀的管理人才,也生產高質量的產品,需要通過上市,解決資金的不足。但是上市的規則及壹整套上市程序,對中小企業而言,過於復雜,需要專業部門的指導和幫助。

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