某機構調查顯示，持續的、多頻次的品牌營銷對大學生的品牌和產品選擇有顯著影響。沒有品牌或產品進行廣告營銷，大學生的信任度會低很多；多頻次持續營銷會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麽，企業如何利用軍訓期間做校園營銷呢？
軍訓期間的校園新生有以下特點:
1、
時間和地點的集中。軍訓期間，每個學校都會制定嚴格的作息制度，新生可以自己安排時間，很少或者沒有時間。這樣新生會出現的場合就大大減少了，大致分布在訓練場、食堂、宿舍。這種規律的、定點的作息，簡直為企業做校園營銷提供了先天的絕佳條件。
2、
精力有限，沒時間關心他。經過壹整天的嚴格訓練，有多少新生在課間還能活蹦亂跳？大部分就像蔫了的孩子，只想抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間來推廣營銷，可能只會得到壹張張疲憊無聊的臉。因此，在這個時期，將營銷手段深度融入到新生的訓練和生活中顯得尤為重要。如果這個時候，企業正好可以針對新生在軍訓中會遇到的壹些令人苦惱的事情提出解決方案，那麽恭喜妳，妳的品牌成功地活在了新生的心裏。
下面通過兩個案例來分析妳在校園營銷中沒有得到的點。
案例1:
有過軍訓經歷的人都知道，軍訓的時候發的鞋底是硬的，很多人在軍訓的時候哭了很久都是腳痛。有問題就有對策，校園APP抓住熱點想到給新生準備衛生巾。男女都可以放在腳下，不僅柔軟還吸水。這個活動作為突破口的好處是深度滿足學生的實時需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。
這樣既免去了市場細分的準備，又大大提高了市場的普適性，在其他學校也可以直接應用。至於創新，不言而喻，如果把推廣衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少壹半，而且僅限於女性用戶；而且產品推廣的創意也下降了，缺乏新意。
再加上朗朗上口、妙趣橫生的口號，大學裏的“學長”、“學姐”等字眼總是讓大壹新生充滿好奇和興趣。抓住新生的這壹心理特征，結合產品和企業品牌的特點，打動新生並不難。
案例二:
礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗很大。大壹新生可能壹天要幹掉幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶來了涼爽，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼，大大增強了對企業的好感，也會對礦泉水上張貼的廣告內容采取包容的態度。軍訓時壹般不允許用手機，導致休息時無聊，礦泉水瓶上貼的廣告內容成了解悶的唯壹樂趣。休息的時候肯定會喝水補充身體水分，喝水的時候會用水瓶上的廣告打發時間。這壹系列的連鎖反應，大大增加了企業營銷的傳播性和有效性。
同時，讓人感到豪邁的口號也會給學生留下深刻的印象，很容易通過口口相傳在校園內廣泛傳播。
通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關註的三點:
首先，
找好姿勢，動作溫柔，不簡單粗暴。剛剛進入大學的新生，已經被購買電話卡、生活用品、英文報紙等各種強硬的營銷手段充分洗禮。如果企業繼續采用這種僵化的傳統營銷方式，很可能會給應屆生帶來情緒上的不滿，起到負面作用。所以，放軟姿態，甚至打情感牌，用關懷和愛護的方式營銷，才能直擊新生的內心。胡作為鞋墊和免費礦泉水，從人文關懷的角度俘獲了學生的心，達到了營銷的目的。
第二，
內容新穎，真誠友好，拒絕套路。開學季各大軍訓企業早已布局，對這些新生虎視眈眈，內容和套路層出不窮。但大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引起興趣，不會成為自己朋友圈的素材。壹個好的開學季營銷，尤其是軍訓期間，壹定要從新生需求出發，別出心裁，有創意。比如“妳踩的是來自學長的愛”。剛到大學的新生，是軍訓期間與同學熟悉、與學長學姐建立友誼的第壹個階段。00後大學生愛分享愛展示，需要被關註和關心。除了在軍訓現場表演，網上qq空間、微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要為他們創造內容和機會。
第三，
從控制預算和儲備彈藥看持久戰的重要性。軍訓期是大學生涯及其短暫的過程，主要面對的是大壹新生，受眾只能占大學生總數的四分之壹，不容易投入巨資，所以要保留彈藥，做長期宣傳。以上兩種情況，衛生巾和礦泉水的營銷成本不高，可以貫穿整個軍訓期間。如果用高成本的營銷手段，是不會長久的，短短壹兩天的營銷往往是風平浪靜之後才興風作浪。用戶的轉化和消耗不是壹蹴而就的，需要不斷重復，增加記憶。數據顯示，壹個品牌在壹張圖片中出現14次，會增強品牌記憶。那麽企業的營銷預算準備攤14倍嗎？
總之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規律的有機結合。企業在開展校園營銷活動時，要把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定壹套有針對性的營銷方案，做好每壹個方案的細節，才能取得良好的營銷效果。