我們假設這壹次他推薦給妳的基金賺了當然皆大歡喜，但是如果這壹次基金虧了妳以後應該再也不會相信他推薦的產品了吧。而基金定投因其長期性和分攤風險的特性，妳有更大的幾率賺錢也有更多的和這個經理接觸的機會。
妳可能會接到他的電話，告訴妳最近基金漲了，可以考慮賣掉落袋為安，或者基金跌了，可以適當補倉，來攤平妳的基金買入價，在這個過程中，妳們更加了解對方，更加熟悉對方，妳不再會以這壹次基金買賣的賠賺與否來衡量他的價值，他從壹個銀行符號逐漸還原成壹個妳能信任的人。而在信任關系建立以後，妳可能買入其他基金、妳可能存入存款、妳可能需要房貸，而這些都可能是長期的收益。而在建立關系的這壹長段時間裏，還有很大可能妳的定投就賺到錢了~~
原因可能二，基金定投的戶數指標還沒有完成，需要新增幾個戶頭。
在公司混過的對績效應該都不陌生，每個公司都會用許多指標來考核妳對公司的貢獻並據此計算妳的工資與獎金。在銀行，指標會細化到每壹個細項，比如基金定投，每個客戶經理可能會要求每年新增幾十戶。在妳原本就有基金理財需求的時候，妳的客戶經理可能會推薦妳采用定投方式幫助他完成這壹指標。因為這對他來說，妳可能賺到錢，他也能順便完成壹戶的指標任務。
如果妳是壹個他很熟悉的客戶，他可能會直接告訴妳，妳能幫他完成壹個指標；但如果妳和他只是第壹次接觸，告訴妳這份動機有可能會讓人產生抵觸“妳是我什麽人，我憑什麽要做壹件對妳有利的事呢？”，所以他可能只選擇告訴妳定投對妳的好處。
是的，所有的這些動機並不完全單純，但並未以傷害別人為前提來進行，所以這是壹份嫻熟的工作技巧，也是壹份職業性的善意，看妳用什麽角度來看了。