工作中，堅持“進千村、進千家萬戶”的特許經營政策宣傳和市場調研活動；全市鹽業實行“五統壹”(統壹計劃、統壹價格、統壹運輸、統壹結算、統壹支付資金)。食鹽和小工業鹽統壹配送到縣區公司，大工業鹽統壹配送到化工企業；作為“國家AAA級食鹽批發企業”，進壹步加強了碘鹽運輸、儲存、分裝、配送、零售各環節的質量管控，層層簽訂食鹽安全責任書，建立並落實食鹽質量事故責任追究制度，完善食鹽供應安全預案，確保各類鹽產品穩定有序供應。
在流通環節，縣公司成立食鹽配送服務隊，統壹著裝，佩戴證章，取消鄉鎮審批環節，實行“縣批發、縣直銷”的銷售模式，在全市設立食鹽零售許可證點18000個；在經營中，配送食鹽銷售終端，建立幹部職工服務聯系點，實行“四個壹”管理服務(在食鹽零售環節發放零售許可證、懸掛許可證招牌、發放配送服務卡、簽訂食鹽供銷服務協議)，農村食鹽零售網店、縣(鄉)超市、食鹽加工單位、餐飲戶、小規模用鹽戶，
臨沂乾元多品種鹽有限公司成立，生產加工多品種營養鹽、調味鹽、生物鹽、復合鹽、日用鹽、軟水器、畜牧膻鹽等多種鹽產品3萬噸。已建成臨沂食鹽配送中心，年產碘鹽6萬噸，全部機械化；積極參與鹽資源的開發和生產，走產銷壹體化道路，參與山東岱嶽制鹽有限公司(泰安)30萬噸礦鹽生產項目，在濰坊濱海開發區設立濰坊乾元鹽化工有限公司，年可生產加工曬鹽、融雪鹽、水泥添加劑、鞣鹽、印染鹽等系列鹽產品60萬噸。
2011年，全市鹽業系統* * *實現銷售收入4.02億元，同比增長19.14%。其中，非鹽業務銷售收入30654.38+萬元，利稅82萬元；查處鹽業違法案件4441起，沒收私鹽753噸，罰款、沒收非法財物價值208.8萬元；* * *銷售各類鹽產品27.2萬噸，同比增加6.8萬噸，創造了臨沂鹽業歷史最好水平。