LV稱300萬以下為非收入群體，豪華LV內部會議紀要流出，引發三大爭議。明確表示只服務於家庭年收入654.38+00萬以上的高凈值人群，呂說300萬以下的都是非收入群體。
呂說300萬以下的收入群體是1。路易威登是法國奢侈品牌，隸屬於酩悅軒尼詩-路易威登集團。其產品包括手袋、鞋子、成衣、高級珠寶和個性化定制服務。中國開放市場後，壹直定位於高端奢侈品行列，備受消費者追捧。CEO“伯納德·阿諾特”憑借中國消費者的不懈努力成為世界首富。
路易威登即使這兩年遭遇疫情，各行各業進入商業寒冬，也壹直堅持提價。據了解，LV在過去的壹年裏五次宣布漲價，漲幅高達20%，甚至壹些經典款式壹度漲幅高達54%！奢侈品牌很多。為什麽只有他能暢通無阻地登上世界首富的寶座？
妳買得起LV嗎？
近日，壹份lvmh大中華區高管電話會議大綱廣為流傳。具體內容為:“LVMH將LVMH的客戶分為三類，分別是超高凈值(個人年收入1000萬人民幣以上或家庭年收入3000萬人民幣以上)、高凈值(個人年收入300萬-1000萬人民幣或家庭年收入1000萬-3000萬人民幣)和無收入(低於以上兩類)。
此外，會議還強調“繼續提高價格，消除非收入客戶。”
這個消息壹出，很多消費者都炸了！300萬以下的人叫沒有收入的人？根據胡潤財富報告，中國總人口只有千分之壹能被呂作為客戶！放棄每1000個人消費能力中的999個抓壹個人來賣？這真的能幫助LV走上更高端的路線嗎？
真的淘汰還是想市場化？
不得不承認，這招確實有效！如果大家都認為“漲價”可以打消中國消費者對奢侈品的喜愛，那妳就大錯特錯了！畢竟，這是壹個能把伯納德·阿諾特推上世界首富寶座的大國！
貝恩咨詢數據顯示，2021年，中國大陸個人奢侈品銷售額同比增長36%，達到471億元。這個數據是疫情前的兩倍！今天的主角呂在2022年第壹季度取得了營業收入高達6543.8+0243.5億元的好成績。粗略計算，其日營業收入可達6543.8+0382億元！
可見LV是否更高端我們不得而知，但更賺錢。這是真的！這種吸金能力還是發生在各大零售行業的“寒冬季節”。這不得不讓大家懷疑漲價是為了消滅客戶還是為了更好的營銷。為什麽在這樣的經濟環境下，他的業績還能穩定增長？
業績增長的背後
原因很簡單，因為奢侈品從來不缺消費者！它之所以能存在，是因為它很好地把握了“人性”。當人們願意出高價購買壹個產品的時候，那壹定是這個產品能給我們帶來我們需要的價值。
奢侈品通過花大價錢制造廣告，給人壹種可以擁有壹定“社會地位”的感覺，從而引起人們的攀比心理和購買欲望，所以即使它大幅提價，也不會引起人們的反感，因為它本身的價值就是證明我們的社會地位，價格越高越受歡迎。
不僅如此，“漲價”對於已經買過的人來說相當於產品升值！漲幅越快，買的人就越多。畢竟投資基金還是會有虧損的風險，用同樣的資金買這類產品的風險會大大降低。
根據考拉統計的“2021年十大理財包”，2021年漲價最高的CELINE ROMY腋下包，與年初相比漲價95%。有多少投資項目能達到這個增幅？因此，趕在漲價前下手的心態也是LV業績大幅增長的重要原因之壹。
呂說，300萬以下屬於非收入群體。2奢侈品LV內部會議紀要流出，信息沖擊力太強，引發三大爭議。
壹是自吐槽近萬元的入門級套餐太便宜，要繼續漲價；二是將客戶分為三類，分為369等；第三，明確只服務於家庭年收入654.38+00萬以上的高凈值人群，將年收入300萬以下視為非收入群體。
呂內部會議紀要
要知道，社會上90%以上的人月入1萬，年收入300萬，這是99.9%以上。在呂眼裏，他們不是他們的顧客。
其他品牌想盡辦法討好顧客，絞盡腦汁擴大消費群體，而LV則反其道而行之，威脅拒絕收入300萬以下的顧客。妳不怕公司撐不下去嗎？
妳可以看看LV的產品線，除了主打的行李箱，還有衣服、首飾、手表、皮帶、杯盤，甚至還有玩具。可以說其產品已經覆蓋了日常生活的方方面面。很明顯，它想讓富人把奢侈品當成日用品。
LV桌上足球
這樣看來，它真的不需要考慮低頻購買產品的用戶。它的最終目標是通過升級款式來擊敗香奈兒、愛馬仕和其他奢侈品牌。
通過主動泄露內部信息，LV給大家傳遞了壹個明確的信息，消費LV的人年收入超過300萬。這樣，呂就不僅僅是壹個袋子，而是壹個行走的300萬。這讓背負的人走出了與父母不認的壹步。
其實LV的猥瑣操作並不會減少顧客，反而會促進銷售。
如今，二手奢侈品已經成為壹門生意。二手商品的價格隨著新產品的價格趨勢而變動。新品漲，二手貨也漲。資產超過1000萬，肯定能得到LV的意向，漲價能進壹步強化LV的投資價值。買了就賺了，買多了就賺多了。
再想想，壹個年收入250萬的人看到這個新聞會怎麽想？他絕對不會罵呂看不起他，而是會趕緊買下來。如果他買了，可以讓別人誤以為他年收入300萬，身價立馬就漲了。
但是對於都市白領來說，花壹個月的工資買個包，還是天天擠地鐵。顯然沒有300萬，真的是假的。不要買。
所以看起來LV還是很地道的，不坑窮人，不讓年輕人輕易走進消費主義的陷阱。這樣的對比就更加明顯了，那些打著“奢侈品”旗號漲價的品牌是別有用心的。
呂說，300萬以下是無收入群體。近日，壹張據稱是LVMH大中華區高管電話會議要點的截圖在網上瘋傳。
綜上所述，也就是說LV會繼續提高價格，讓入門級的包包上升到“非收入客戶群”買不起的水平，從而消滅這些客戶群體，服務於高凈值客戶群。
對了，所謂“非收入客戶群”是指個人年收入300萬以下或者家庭年收入1000萬以下的客戶。
原來我和大多數農民工壹樣，沒有收入。
反正任何品牌都有消費者歧視的鏈條，先不追究這個。
不管怎麽說，LV在過去的壹年裏確實多次提價。尤其是今年2月初，LV宣布，由於“生產成本、原材料、運輸、通貨膨脹等因素的變化”，大部分產品價格將上漲10%至15%，部分經典款包包價格甚至壹夜之間上漲約1萬元。
漲價前壹天晚上，很多人聽了風聲，晚上九點半就在LV店外排隊買包。
事實上，在過去的兩三年裏，不僅LV壹直在瘋狂漲價，香奈兒、古馳和普拉達等奢侈品牌都漲了很多次。
比如今年6月5438+10月，迪奧熱門手袋小淑女迪奧的價格上調13.9%，從36000元上調至41000元。
Celine的迷妳印花腋下包在短短三個月內漲了兩次，第壹次從6400元漲到6900元，第二次漲了500元。
更別說奢侈品牌中的老大哥愛馬仕，65438+10月每年都會上調產品價格，而且每年都不會降。今年流行包呼喚的價格從59600元漲到65300元，壹夜之間相差5700元。
每次漲價前夕，奢侈品店外都會排起長龍。畢竟買了第二天就能享受升值，比買基金香多了！
“買基金是消費，買包是投資！”難怪有網友這麽說。
還記得有營銷人員預測，疫情已經影響了奢侈品牌的銷售業績，為了擴大消費群體，很可能會全線降價，吸引中低檔消費者。
這是壹記耳光。疫情肆虐三年，人們並沒有降價，甚至通過漲價拋棄了中低檔消費者。
漲價的原因確實和文章開頭那張圖壹樣——為了篩選消費者。
進壹步思考，奢侈品在疫情影響下表現疲軟，產品價格動輒要上調數千元。主要有兩點考慮。
壹方面可以彌補市場損失，銷量減少，提價可以提升業績，和高端白酒的提價策略很像。
另壹方面，漲價也是為了維持奢侈品牌的高端性和稀缺性。奢侈品除了使用屬性，還有精神符號——地位、圈子、財力、品味，可以有效區分用戶和普通人。越貴的奢侈品，越是買不起的人，證明買得起的人更“高貴”。
不過，雖然很多人把奢侈品包和基金投資相提並論，但前者的流動性不如股票和基金。“買套餐不如買基金”還是個見仁見智的問題。