銀行人眼中的好銀行好部門有金融市場部、審計部、產品研究部、審批官等，入職了就幹到老吧。
又是壹年的球招、春招，給今年的畢業生和留學生壹些參考，相信妳回來可能是想要去券商、基金、咨詢公司，但是到後來收到的肯定還是銀行的offer更多些，那今天來給妳梳理下，拿到的這幾個銀行offer該如何抉擇，適不適合自己。
這個問題要從銀行的分類講起，銀行分為中央銀行（即人行）、政策性銀行（國開、農發、進出口）和商業銀行。（雖然都叫銀行，但是工作內容、性質、強度和收入可以說是千差萬別。所以妳如果真的在考慮銀行的offer的時候，或者銀行之間跳槽的時候，考慮壹下是什麽銀行，特點是什麽）。
壹、銀行性質（決定工作內容）
央行：可以類比政府單位，承擔監督管理者角色，主要對貨幣政策的制定和執行，逆回購、降準、降息、制定信貸政策之類。
銀監局：主要對銀行進行監管，所有銀行想要和他搞好關系（嘻嘻）。
政策性銀行：是政府控制的銀行，服務對象是政府，不以盈利為目的，像壹帶壹路啊。
國有銀行：中農工建交（原來還有郵儲，現在還是5大行）。
商業銀行（含股份制銀行、城商行、農商行等）是面向社會公眾、以盈利為目的的金融機構，商業銀行從機構層級來看壹般分為總、分、支行三級。總、分行以管理職能為主，層層下指標，或者就是業務層層溝通吧。支行就是業務第壹線，主要就是營銷，被指標的這種。
二、工作強度
央行/銀監局：也就是每年應屆生統考的，在壹些時間節點，要去各類銀行盡調，寫報告，統計數據，如果哪家銀行有被同行投訴到銀監了，那就需要駐點到銀行進行審查，這地位。
政策性銀行：主要是3家：口行/農發行/國開行。每年的指標是國際級大項目，流程化，規範化操作會更加重要，流程也會更長。但是妳要說指標，還真的沒什麽，我也見過上班時間打毛衣的，也願意貼錢讓妳幫忙完成個小指標什麽的，雖然不完成也不會扣多少，那叫舒服。
國有銀行：國家兜底的銀行，忙是流程上的忙，經常是那種，行裏面要求妳這筆款必須周五放掉，就算很多憑證/資料都不齊，但是就要據紅頭文件放款，焦頭爛額的。
其次，都說國有銀行的沒有很重的營銷考核，但是都是重復性的操作，服務的都是國央企等大客戶，需要妳非常周到，什麽東西都給客戶送過去，就是周到、貼心地幫領導在維護客戶，不太需要自己去拓展新客（做操作都做不過來，更何況去開發新客戶，哈哈哈哈哈哈）。
商業銀行：商業銀行的忙不僅是業務的忙，還有內卷的忙，心累的那種。市場好的時候，其實商業銀行發展的非常快，但是壹到經濟低迷的時候，商業銀行由於需要盈虧自負，業務就很難推，但是指標還是這麽重，國有銀行因為政策的要求，必須低息啊、普惠金融啊等去做業務，但是商業銀行筆不過的呀，好卷好卷。
三、工作收入/福利/社會地位
央行/銀監局/政策性銀行：收入差異相對商業銀行小很多，前兩者的省分收入上限和平均水平壹般低於全國性股份制的省分或當地地方性銀行總行，不過在地級市性價比還比較有競爭力。福利待遇非常好，有食堂壹日三餐都管，有公寓，或者有住房補貼，過節福利那就更不用說了。社會地位也是老高的（流下了羨慕的淚水）。
國有銀行：前面提到國有銀行沒有很重的營銷考核，而是幫領導做業務操作更多壹些。每個月的薪資不高，大頭會在年終獎，但是壹個部門的年終獎是領導決定的，妳可能活幹的又累又臟，但是和領導關系不好，那妳也拿不到多少錢。
商業銀行的工資差異太大了，不同地區、不同銀行、同壹銀行不同機構層級、前中後臺間千差萬別。下章再會重點講壹下各部門的收入情況。但是壹般來說股份制銀行＜城商行＜農商行。營銷崗收入無上限，看業務。職能部門薪資較為固定。
四、發展前景
因為前面提到的央行/銀監局/政策性銀行，每年是要考試的，能夠進去的人數畢竟是少數，能拿到offer的啊，就去吧，別想別的了。其他大部分會是國有銀行和商業銀行的offer，但是看妳是總分支行/什麽部門。
商業銀行裏哪些機構/部門最好
大部分會是國有銀行和商業銀行的offer，尤其是（股份/城商行的offer），所以今天重點說壹下商業銀行的層級和職能部門。
商業銀行從層級來看壹般分為總分支三級，總分行以管理職能為主，支行是比較存粹的經營單位。收入和地位也壹般都是總行＞分行＞支行，營銷業績的另外算，晉升途徑也是越往總行走，晉升越快。
總行
無疑總行最好，不管是性價比還是發展路徑，相應學歷門檻也最高。總行壹般以校招為主，很多總行采取管培生模式培養新生力量，這部分人壹入職，就比分行、支行的新人起點要高很多，發展也快，畢竟離領導近，表現好了自然升的快。
（力薦部門）-工作內容＋WLB＋地位：
（1）金融市場部，資金營運中心：銀行最重要的部門，人均創收最高的部門。門檻也是最高的，薪資也是最高的，相當於銀行的基金經理了，就是用銀行自己的錢去做投資，純甲方。每年可能就招1-2個校招的人，清北復交吧。
（2）審計部：主要是銀行的內審，地位高，不忙，薪資的性價比很高，但是這個崗位不會是校招來的，肯定是銀行內呆了5年以上的，或者是銀行從監管機構等外部挖來的人。
（3）產品研究部：主要負責銀行各類產品的設計和研究，壹般來說是計算機相關專業，有數據分析的能力。並且看總行的發展方向，比如說是要補國際業務方向的短板，那就會招壹些國股大行產品研究部的產品經理。所以這個崗位也是社招多。屬於越老越吃香的技能型崗位。
（4）審批官：銀行的業務都是需要審批官把關的，屬於壹個“高薪養廉”的崗位，而且個人和小微企業條線的審批官看的企業問題比較多，經驗也會積累的很快，而且這個崗位也是越老越吃香，跳槽薪資越來越高的。
分行
分行主要是總行的壹些指標、產品的上傳下達的作用。職能部門可以按管理領域的不同可籠統劃分為前中後臺，前臺就是分行的營銷隊列，中臺：提供營銷支持，像現金管理部、機構部、票據部、國際部、投行部等，後臺就是人力、財務、辦公室、科技這種。
就收入而言；前臺營銷崗是底薪＋績效，業績好的話，上不封頂的，要不然就是領導掛業務。比較好的壹點就是在分行做業務，和各部門之間溝通比較方便，好說話。
中後臺的薪資相對固定，是按照職級來發月薪，大頭在年終獎，但是也看部門的考核完成情況。分行職能部門壹般沒總行那麽忙，收入相應也低些沒支行那麽累，收入旱澇保收。
就工作強度而言：
就“認為的高大上”而言：剛才提到的國際業務、金融衍生業務部、投行部這類，聽起來是不是很高大上，銀行的投行部和券商的投行部還是不壹樣的。其實就相當於壹個渠道部，很多時候還是壹個代客操作的崗位，為銀行培養熟練工，資源的積累較少。
支行
學歷的作用被弱化很多，名校畢業的好學生也不壹定能做的好，學歷平平但是顏值高會來事兒親和力強的人往往可以發展的不錯。現在很多銀行都要求新入職的員工要在基層支行輪崗壹年，才可以定崗位，但是，到時候定崗在哪裏也是不確定的。
支行是銀行最龐大的部分，支行員工承擔了最壹線也最辛苦的工作，是各種考核指標的直接承受者。在支行，收入和業績極強相關，真有資源的人，其實在支行當客戶經理是非常舒服的，行動自由、收入無上限。
五險壹金，過年費，高溫補貼，即使疫情也可以正常發工資，壹般不會辭退，就是調崗，生完孩子回來，崗位還在，不會被踢掉。這次疫情，很多實體企業可能要薪資延後發放，但是銀行的話肯定是每個月還是正常發的，這就是國央企的好處。
所以對於同時有大銀行分支行offer和小銀行總行offer的普通好學生，建議選後者。
就繁忙程度來說，支行的工作很雜，壓力也通過層層加碼，壓到支行上，晉升通道漫長。總行offer就算是小銀行，也可以做壹兩年後，跳槽到大銀行的總行。這樣更具宏觀視野、跟領導接觸較多、晉升上稍有優勢之類（但其實這也只是個概率問題，個人發展還是要看個人造化）。
拿了總行offer的同學，恭喜妳們，遠離營銷的痛苦，能接觸到核心的產品和制度，閉眼入。