“薄利多銷”是指需求富有彈性的商品小幅度降價使需求量較大幅度增加，而引起的
總收益的增加。
需求富有彈性的商品，其價格與總收益成反方向變動。
“薄利”就是降價，降價 能“多銷”，“多銷”則會增加總收益。
實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性大於1，此時需求富有彈性。因為對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。
薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應用於下列幾個方面：
1、產品有生命力，但銷售步入低谷時，采用薄利多銷，可亢進顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
2、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
3、市場上同類型產品多，競爭激烈時，采用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。
4、新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，采用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
6、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性壹般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以采用薄利多銷的原則，使“原料——產品——商品——資金——原料”的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位壹體基礎與發展實力。