2008年,25歲,新企業所得稅法頒布。我敏銳地發現了商機,開始從事稅務培訓。同時我叫上了兩個最有直覺創業可能性的朋友壹起創業。(現在我知道我的天賦是洞察力)
2008年,聯智誠合公司成立,至今仍是JC咨詢最早的註冊投資股東。創業之初,我通過財務人員的現狀敏銳地發掘了壹個商機,然後做了壹個招生介紹,列出了課程大綱,安排我們老師講課,然後安排招生,然後講分配會計。壹個機會讓我們當時賺了好幾個月的錢。從此進入財稅培訓行業!後來壹個培訓行業的朋友得知我壹個人在他們公司的幾個部門工作。
PS:前兩個壹起創業的哥們,現在是JC控股(年營業額5億左右)和DC知名董事長(200人創業3年,年營業額1;5億)至今與我友好合作。
2012年,我們被國內壹家大的培訓咨詢公司介紹成立了業務部(CC咨詢的前身),我加入了各種朋友(現在都是CC咨詢的核心高管和總經理)。這壹年,我親自開始講課,很快成為第壹個有才華的財稅營銷講師。(在此期間,我司培訓咨詢收入約為1億元)
補充說明:講師中,送貨上門的講座其實不難,更難的是賣講座,即向客戶傳遞知識,同時讓客戶決定與貴公司合作,當場收錢!我成了大家所說的天才銷售老師。成交率很高。到現在,講金融銷售的老師們都在通過背我的錄音,按照我的教學方法學習模仿。當時公司發通知的時候說:所有老師把課件送到XX備案練習,括號裏的徐誌科除外。因為徐誌科是壹個很有天賦的講師,他足智多謀,客戶滿意度最高,買單最多。
客戶群體:都是中小型民營企業家。我們做過統計,80%的學生業務收入在5000萬到5億之間。累計學生數數萬人。
2014-2015,培訓行業遭遇寒冬,多家培訓公司倒閉,市場疲軟。我們合作的培訓咨詢公司好像有不做的風險。
2014年6月至2010年6月啟動YB資本。到6月底,17,最早的投資人三年賺了5倍。YB資本17獲得權益策略私募冠軍。連續多年獲得三年股票策略金牛獎和五年股票策略金牛獎。
在創業過程中,通過人脈找到了壹個有投資天賦的人,壹起成立了二級市場基金。基金有備案資格,我是募資總經理。截止2017和12年末,資金規模不低於5億,80%以上的資金與我個人有關。投資人不下200人,90%都和我壹對壹溝通過,我還在管理。
投資人特點:以民營企業家為主,他們在投資方面並不專業,有的有過投資失敗被騙的經歷。資金實力雄厚,我們只是給客戶壹點點適當的配置。比如客戶手裏有2億,我們最多只允許投資500萬。很多客戶經常會問還有什麽要投的。
2015我又開始CC咨詢了。剛開始我為公司收錢獲得現金流,同時開了壹家營銷公司。我當時負責北京地區,是北京地區的總經理。我管理北京公司,壹直排在集團前三,經常拿銷售冠軍。到現在北京公司還是集團前三,我原來的幹部也全部成長為CC集團的總經理。
在創業初期,每個子公司都有經營困難。我去談了壹個班收的現金流支持壹個公司1-2個月,所以初期積累了很多總經理人脈,現在都是CC的營銷區域經理。還有這個行業的資深人士,都在保持聯系,都希望我能早日出山。
綜上,2015-2017,CC再次創業成功,銷售額再次過億,YB也獲得了股票策略私募冠軍。我還壹年飛130次,做講座,和客戶溝通,收單!
總結:2008-2017是瘋狂創業的十年。從兩個人開始,每次創業都是成功的!但是作為壹個女人,她已經超過35歲了。
從2018到2021,連續生了兩個孩子。(PS)我高效的工作方式已經帶到了我的生活中。每次懷孕1個月成功,10分鐘寶寶出生。哈哈。高效的生活屬於居家辦公的狀態,CC和YB每年給我分紅。期間減去出差,生完孩子後調整了CC的壹些事務。主要負責投資人管理。介紹了壹級市場股權投資負責人,積累了壹些股權投資方面的人脈,逐步參與壹級市場投資。在早期項目中,可以賦能中小企業,做投後管理工作如(業績增長、股權分配績效考核、財務制度合規、成本預算管理等。),而且有些項目還可以介紹投資人。
此外,二級市場上比較好的基金經理也開始合作。給投資人匹配更適合自己的資產,同時這段時間他們也在學習和積累很多。
自我評價:
我是創業型人才,從0到1壹直在做事。開朗,真誠善良,樂於分享,樂於成就他人。人緣好,資源好,客戶願意信任。所有壹起工作過的朋友都願意繼續和我合作。