1先列出妳的用戶。妳的產品賣給誰？賣給工廠了嗎？還是終端用戶？這些客戶集中在哪裏？這是壹個方向。就像打仗壹樣，妳必須知道日本人在哪裏。
找到妳的客戶後，先不要急著推銷，再去了解妳有哪些競爭對手。比如妳的產品也是供應給某廠的，那還有誰供應呢？他們的價格是多少，有什麽優惠政策？這是第二步。妳得大致了解對手的情況。
3有了目標，妳對競爭對手有了大致的了解。接下來妳要做壹個判斷，哪些客戶妳有機會進入，哪些妳根本沒有機會。比如妳暫時不用考慮這樣的客戶。這時候再做壹個詞條列表。
根據單子上的客戶，接下來就是想辦法做策略，怎麽接近對方負責人，什麽價格，多少返利，做多少讓步。這些都清楚了，基本就搞定了。
不要被以上內容嚇倒。經營企業也是壹門技術活。沒有目標的跑來跑去是沒有效果的。多練習壹下妳就會熟悉這個套路了。