空間維度——選擇市場空間大的行業非常重要。市場空間的概念:市場空間實際上是需求,或者說是預期的總銷售額。市場空間的意義:對於行業內的企業來說,市場空間代表了其業務的最大可能邊界,處於某個流程的末端;只會影響他們的商業策略。
對於投資者來說,“海闊憑魚躍”和“螺螄殼裏做道場”有著巨大的區別。選擇市場空間大的行業很重要。畢竟魚多的地方容易釣魚。
如何分析市場空間的大小?分析壹個行業的市場空間,不能只看目前的市場存量,還要從存量和增量兩個角度入手。而且從某種意義上來說,分析增量市場可能更重要。存量和增量的概念是相對和絕對的。它們既代表絕對數量,也代表與替代行業相比的相對數量。
無論行業的商業模式是to G、to B還是toC,最終都是為了人。不同地區的風俗習慣、人口數量、年齡結構、收入結構是影響市場空間的關鍵因素。因此,市場空間不是壹成不變的,它會隨著時間和空間的變化而變化。
分析市場空間的方法
分析市場空間的方法壹般可以分為自上而下和自下而上兩大類。兩種方法的區別在於,自頂向下的計算方法是從宏觀角度出發,其主要計算方法是主動推演算法和相關數據推演算法。
自下而上的測算方法是從微觀角度出發,包括需求測算法和行業後推測算法。