公孫衍和蘇秦曾經聯手“天下萬民聚於趙，欲攻秦”(《戰國策·秦策》第三章)。公孫衍首先發起，蘇秦遊說六國，推動六國最終完成聯合抗秦。秦在西，六國在東，故六國之地南北相連，故稱“聯”；秦以後，自西向東與諸侯交好，自西向東為橫，故稱“連橫”。
戰國時期，齊、楚、燕、漢、趙、魏、秦並立。戰國中期，齊國和秦國是最強大的國家，相互對峙，為了打敗對方而爭取盟友。其他五國也不甘示弱，與齊秦時而對抗，時而聯合。大國之間的沖突加劇，外交活動更加頻繁，導致了宗和與連橫的鬥爭。
商業應用
以史為鑒，融合需要團結，連橫需要發展。也就是說，參與垂直整合的各方都必須懂得放棄，只有運用“舍得”的精神，才能獲得巨大的成果，並且永不放棄。而連橫則必須知道，在和別人合作的同時，不斷發掘自己的潛力，壯大自己。
正是在六國連橫的過程中，秦國壹方面破聯，壹方面不斷挖掘自身潛力，使國家富強，最終取得了統壹的偉大勝利。
隨著市場競爭的日益激烈，大品牌、大商家、大企業形成了行業壟斷的趨勢，給大量的小微企業和個體戶帶來了巨大的沖擊。為了抵禦強勢品牌的沖擊，連橫的經營策略開始發揮作用。