B2B行業客單價高、賬單周期長、決策鏈復雜等特點，註定了用戶在營銷過程中往往是多觸點的。所以構建網絡營銷，壹定要系統化，要整合用戶多個觸點的動作。
記錄並串聯，比如報名直播的用戶有沒有下載素材，有沒有官網註冊，甚至有沒有參加線下活動。這些線上線下的動作都被記錄下來，串聯起來，企業很容易判斷這條線索質量很高，需要先跟進。
所以，無論是通過搭建直播，還是把發布會做成線上，搭建線上內容中心，做口碑傳播，還是賦能渠道商，其實都可以通過系統整合串聯起來。
建立線上營銷體系，不要只針對某壹個場景，這樣會導致數據的碎片化，無法對線索進行全局畫像和跟蹤管理。
目前國內有很多這樣的系統服務商。在B2B行業，各種產品都比較專業成熟，B2B企業有營銷系統需求，請咨詢了解。