二手房價格談判過程中的信任原則:有壹個重要的前提支撐，那就是房東和客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們沒有信任或者信任度很低，那談單子就很難了。我們必須獲得雙方的信任和認可，無論是在購物中還是在談判中，例如，為購物中顯示自己沒有吃飯的客戶找房子或花費大量時間尋找多少業主去白墨找房子以獲得對我們服務的認可。
在二手房價格談判過程中，經紀人要站在中立的立場:很多經紀人在談判過程中不能正確定位自己，總是把自己卷入談判中。只是沒有保持中立！我們要記住，任何我們談論房東降價的理由都是客戶說這是客戶的意圖，任何我們談論客戶漲價的理由都是房東說這是房東的意圖。我們不買房就不能以自己的名義要求房東的客戶降價和漲價。