如何篩選大客戶

什麽樣的客戶才是我們需要的大客戶？銷量高嗎？毛利率高嗎？資金豐富嗎？還是經營空間大的客戶就是我們的大客戶？我覺得這裏沒有評判的標準。因為雖然銷量高，毛利率低，但這不是我們需要的大客戶。我們專註於他們，只能微利。甚至有壹天，當他翻臉轉到競品系的時候，他也是妳的強勁對手。同樣，毛利率高，但銷售額低不是，那麽大的面積和雄厚的資金實力不可能是我的大客戶。昌松咨詢認為，在實踐中，我們往往通過以下方法識別和篩選大客戶:1、先進的經營理念2、良好的財務信譽3、銷售份額大的客戶。4.可以提供毛利更高的客戶。這些客戶是我們應該重點關註的對象，也是我們應該集中精力服務好的客戶。我得提醒妳，大客戶不是壹成不變的。今年是我們的大客戶，不是明年。小客戶可以通過支持成為我們的大客戶。昌松咨詢觀點:有效篩選大客戶，確定我們的目標客戶，昌松營銷系統類——制定科學的營銷計劃，營銷品牌等。提高客戶忠誠度的秘密武器！