賣汽車產品，首先要找到客戶。壹個企業再好，有多少車，如果沒有客戶，就無法形成銷售，造成積壓。過去所謂酒香不怕巷子深的說法，在今天的市場經濟條件下遇到了嚴峻的挑戰。比如:車展，收集高收入群體信息進行針對性營銷。
2.根據產品特點鎖定客戶。
客戶在哪裏？是專營店乃至每個汽車銷售人員面臨的壹個非常重要的問題。我們應該如何定位這個產品和客戶？
根據產品的特點鎖定客戶是我們在尋找客戶之前首先要做的事情。也就是首先要了解妳要賣的汽車產品，以及這款車的客戶群在哪裏。
壹般來說，不同的產品有不同的客戶群。比如妳想知道妳賣的汽車產品屬於哪個檔次，是高中檔還是低檔車？汽車的排量是大、中、小？是商用還是客運？妳屬於哪種人？只有在發展客戶之前明確這些問題，才能有目標的發現和發展客戶。
3.汽車消費的兩個層次
詳見《汽車銷售顧問如何開發客戶》壹文