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董鵬的品牌戰略是如何讓他超越紅牛,壹舉成為功能飲料第壹?

好的品牌戰略確實有化腐朽為神奇的魅力。董鵬特飲發展的轉折點是他咨詢專業品牌戰略的時候。

2014,深圳董鵬飲料集團決定委托枚乘研究其主要產品董鵬特殊維生素功能飲料的品牌定位戰略。枚乘咨詢經過調研分析,準確定位了董鵬特飲的主要消費人群和消費場景,與紅牛的消費者進行了區分,並將廣告語定為“累了困了,喝董鵬特飲。”

品牌戰略確定後,枚乘緊隨其後進入地面服務,為其內部戰略實施提供督導服務,定位廣告傳播,定位演示,內部高管營銷課程培訓等。經過不斷的努力和沈澱,董鵬特飲終於在功能飲料中脫穎而出。根據董鵬飲料企業2021年報,全年銷售額達到69.78億元。售出的瓶子數量超過紅牛成為第壹。

正是這種精準的定位幫助董鵬特飲建立並沈澱了“品牌資產”,並獲得了實際利益,這需要咨詢公司系統的定位理論和大量的經驗支持。