但是，隨著企業培訓意識的提高，咨詢公司也要站在客戶的角度為客戶排憂解難。要了解企業運營的真諦和運營流程，分析客戶急需解決的所有問題，找到公司負責人，壹起探討下壹步的合作意向。
1.在這個過程中，很多人說很難，但是我們要明白，沒有人會拒絕和對他有幫助的人交流。很多時候，我們拜訪的時候，客戶看不到，也談不上真正的管理，只是因為我們的溝通沒有真正幫助到客戶，客戶不願意回應妳真正的問題。我們從未見過任何壹個病人對醫生隱瞞病情，因為他知道得越詳細，得到的幫助就越大，但我們沒能做到。
2.我覺得作為壹家企業管理咨詢公司，妳要想和壹家公司成交，不應該把妳的課程或者服務強加給妳的客戶，而應該站在客戶的角度去思考客戶需要我們怎麽幫助他們，我們能滿足他們的需求嗎？當我們的產品或者服務能夠讓他滿意的時候，我們就可以和總裁在同壹個層面上談未來的合作。
3.憑妳的方案，憑妳的誠意，我相信成交並不難，但我還是想忽悠客戶，只想著怎麽讓客戶買單。成交會越來越難。希望對妳有幫助。